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1999 年，作家兼企业家 Seth Godin 出版了《许可营销：将陌生人变成朋友，将朋友变成客户》。这本书的前提很简单。根据 Godin 的说法，传统营销一直是打断观众并试图吸引他们的注意力——例如，电视节目中间或报纸文章旁边的广告。

但是，在当今世界，受众受到来自众多不同来源的信息和消息的轰炸，越来越难以用未经请求的信息吸引消费者的注意力。相反，戈丁认为，营销人员需要采用一种基于许可的模式，在这种模式下，他们有特权（而不是权利）向真正想要获得这些信息的人传递预期的、个性化的和相关的信息。

那么这些原则如何适用于思想领导力领域呢？在 FT Longitude，我们认为优秀的思想领导力应始终具备以下三个要素：可预期、个性化和相关性。

应该预料到
投资于思想领导力的品牌因其内容而出名和受到重视。随着时间的推移，客户将期望看到 印度手机号归属地查询 有洞察力的信息——当他们意识到他们可以从这些内容中获得价值时，他们愿意被联系并给予许可。这与以销售为导向的方法截然不同，在销售驱动的方法中，信息不太可能对客户具有内在价值。
这应该是个人的
良好的思想领导力

吸引受众并与他们产生共鸣。在企业对企业的背景下，它应该直接与他们交谈，并表现出对他们个人情况的理解。例如，
交互式基准测试工具

这些是我们代表客户制作的。这些可以让高管们根据一组调查受访者对自己进行基准测试，并提供定制内容，帮助他们评估自己与同行相比的表现。
应该相关
相关性是良好思想领导力的基石。当每位高管从无数来源收到无数条信息时，内容必须努力消除这些噪音。告诉客户为什么他们应该购买你的服务不太可能获得许可。



但那些向受众提供信息并展示出对他们的主要挑战、优先事项和机遇的理解的内容会获得许可。
戈丁说，要想做好许可营销，你需要谦逊和耐心。从我们作为思想领袖企业的角度来看，我们完全同意这一观点。好的思想领袖需要谦逊，因为你永远不应该假设受众想要了解你的产品和服务，无论你作为企业认为它们有多棒。

它还需要耐心，因为好的思想领袖策略需要时间。它不会在一夜之间取得巨大成功，但随着时间的推移，它将与你的客户和潜在客户建立更牢固、更有益、更双向的关系。