您想入围吗？
大约两年前，在关于这个主题的演讲中，我展示了来自 Eloqua 的数据。这些数据显示，67% 的买家在购买过程中根据在线研究制定了候选名单，而没有与客户经理进行亲自接触。因此，他们的初步研究和进一步制定标准主要基于在线信息。因此，如果无法在网上找到您，您将根本不会参与此过程。社交销售不是未来，而是现在。现在是时代，在线和技术的发展只会越来越快。因此，如果您现在不加入（或已经加入），您很快就会错过。
给你7个建议
正确设置社交销售策略的一些提示：
有一个明确的目标。
选择您的目标群体（详细考虑“您的理想客户”）。
选择一个提议，例如三个月。
首先限制自己最多使用两个社交媒体渠道。
收集并创建有关您选择的主张的内容。
只要在某个时候做就可以了。不要总是试图让一切都完美。
要有耐心。这个过程比传统过程需要更长的时间，但最终产量会更高。
还要确保正确测量、监控、分析和完善结果。这是一个持续不断、不断变化的过程。例如，如果一个选定的提议不太成功，那么就敢于停下来提出下一个提议。
卡斯帕就是一个例子。他决定实施社会销售策略。他是一家临时就业机构的中间人，近年来给潜在客户打了数百甚至数千个电话。这是一个竞争激烈的饱和市场，Casper 希望脱颖而出。他给自己设定了一个目标；在接下来的三个月里，他将与 60 名潜在客户合作。最终，他希望与至少 12 家公司进行合作。
他对人的内在价值了解很多，并对员工流动率高和比例低的公司进行过研究。他决定 奥地利电报数据 在接下来的三个月内在市场上分享他在该领域的所有知识，他创建了一个 Twitter 帐户并关注他希望在谈判桌上会面的潜在客户。行为准则
商业机会
他在推文中分享了这项研究的简短发现，他还撰写了一些相关文章并在他的 LinkedIn 页面上分享。他通过 LinkedIn 向一些潜在客户发送了针对这一主题的个人邀请。邀请被接受，推文随之而来，他的目标群体开始回应他的内容。现在，他可以在网上开始对话，当他发现有温暖的商机出现时，他就会拿起电话，进行热情、高质量的拜访预约。甚至有一位潜在客户通过 LinkedIn 向他发送了一条消息，表示她想进一步了解 Casper，以便我们可以进一步讨论这个主题。
建立信任
通过在线分享您的内容、传达您的愿景以及与社区互动，您可以建立在线信任。例如，潜在客户已经看过您的文章、白皮书、电子书或网络研讨会几次。他看到了你的照片，他已经对你的做法进行了一些调查，你们通过 LinkedIn 相互联系。如果后来约好了，第一次‘现场’见面，你们还是会有一种有点认识的感觉，因为感觉更熟悉了。
例如，上周有人第一次来到我们的办公室。他是一家相当大的公司的董事，通过 Linkedin 联系了我们的办公室。当他走进来时，他的反应是：“真有趣，我们还不认识，但你看起来很眼熟，因为我见过你很多，也读过这篇文章。感觉很熟悉。”报价请求本周到达我的邮箱。我无法为您提供更最新的社交销售示例。这就是它的工作原理。