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接下来：确定您的目标受众。为了制定成功的小型企业营销计划，您需要知道您是为谁制定的。有一些有用的框架可以提供帮助。

首先，如果您是 B2B 小型企业，您需要制定理想的客户档案。理想的客户档案描述了最能从您的解决方案中受益的客户的组织属性。它涵盖公司规模、行业、位置、客户群和当前使用的技术等内容。

接下来，您需要开发买方角色。买方角色描述了组织内做出 B2B 购买决策的人员。bc 数据 以下是两者如何结合在一起的：

理想的客户资料和买家角色关系。

B2C 公司也使用人物角色，尽管与 B2B 公司的背景并不完全相同。B2C 公司不会关注组织内担任职务的人的动机，而是根据购买其产品用于个人用途的人来构建人物角色。

然而，在这两种情况下，您的角色都不应由任意特征驱动，而应由您的客户试图解决的问题以及他们通过从您的公司购买而想要实现的目标驱动。

设定明确的目标
您的目标决定了您的小型企业营销计划的策略、战术和总体方向，因此制定好的目标非常重要。但是，什么才是好的目标呢？主要是，它们需要定义明确、详细，准确概述您将在什么时间范围内完成什么任务，以及如何衡量其成功。

您可以使用 SMART 目标框架来设定目标，以满足所有这些要求以及更多要求。

智能目标框架

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创建营销预算
制定预算可以让你切实掌握在营销计划上可以投入多少资金。许多小企业认为预算越少，计划就越没有效率，但幸运的是事实并非如此。得益于技术，即使是保守的小企业预算，你也可以做很多事情。关键是要了解你的营销预算，这样你才能最大限度地利用你的资源。

这里值得一提的是内容营销，这是最具成本效益和投资回报率最高的策略。内容营销的成本效益比任何其他营销方法高出62%，同时转化率是其他营销方法的 6 倍。换句话说：它需要成为您营销计划的一部分。请参阅我们的内容营销策略构建指南，深入了解如何立即开始利用内容。