Полагаясь исключительно на электронную почту, веб-страницы, CRM и социальные сети, вы не добьетесь максимальных результатов. Заглядывая в будущее, маркетологам необходимо сосредоточиться на конкретных платформах ABM, программном обеспечении для маркетинговой атрибуции, аналитике и отчетности, а также на действиях, основанных на намерении покупки и прямой почтовой рассылке. Исследования, проведенные ITSMA и ABM Leadership Alliance, показывают, что % маркетологов используют электронную почту, веб-сайты, CRM и социальные сети для продвижения своих кампаний ABM.
От % до % из них используют аналитику, события, автоматизацию список адресов электронной почты потребителей таиланда маркетинга и а также отчеты по счетам для реализации своих стратегий ABM. Тем не менее, согласно исследованиям, только процент профессионалов использует платформы ABM, программное обеспечение для атрибуции для отчетности, системы управления контентом и автоматизацию продаж для реализации своих инициатив ABM. Ожидается, что ключевые запланированные инвестиции будут включать платформу ABM, атрибуцию и отчетность, действия по намерению покупки, прямую почтовую рассылку, распространение контента, мероприятия и сторонние данные как способ повышения рентабельности инвестиций.
окупаемость инвестиций в ABM во всех ваших стратегиях при небольших инвестициях в технологии. Но помните, ПРО — это стратегия, а не технология. Другими словами, вы используете технологии для записи и отслеживания данных и реализации более эффективной стратегии ABM. Стоит также отметить, что ни одна стратегия не будет работать эффективно, если не будут измерены результаты.