50 项销售统计数据揭示优秀团队的销售能力
Posted: Mon Jan 27, 2025 4:55 am
销售代表一边看着电脑一边进行销售拜访：销售统计数据
销售状况和其他关键研究的数据表明，有很多亮点，但当我们仔细观察时，就会发现一个微妙的图景。[Adobe/Studio Science]
销售团队的成长之路取决于有效的支持和人工智能的使用——以及专注于薪酬和晋升的保留策略。
安珀 ·阿姆斯特朗
亚当 吉尔伯德
2024 年 7 月 25 日
阅读时间：20 分钟
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如果你在我的职业生涯中遇到任何困难，我都会说同样的话：“有些事情正在改变 巴西 whatsapp 数据 ，我正努力应对。”我应对的方法是自我教育，深入研究销售统计数据，例如下面的数据。这是因为销售是一场事实之战——而不是花言巧语——而胜利者是那些对这个领域了解如此深刻的人，他们可以对客户说“我懂你”，并且是真心实意的。
继续阅读，了解最重要的销售统计数据，这些数据揭示了最优秀的团队如何向前发展。数据显示，有很多亮点，但当我们仔细观察时，就会发现一个微妙的画面。是的，收入增加了，但销售代表们却难以达到配额。人工智能正在产生效益，但数据问题仍然存在。员工保留率很高，但很脆弱，而且依赖于高薪。
当今哪些趋势推动了销售生产力？
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有关收入增长的销售统计数据
在疫情期间进行的上一份销售状况报告中，82% 的销售专业人员表示，面对经济逆风，他们必须迅速适应新的销售方式。如今，他们的努力得到了回报。今年的销售额有所增长，部分原因是经常性收入和合作伙伴的销售。
增长正在上升
1. 79％的销售领导和经理表示过去一年收入有所增加。
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插图为四个卖家正在阅读销售书籍。
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阅读时间：38 分钟
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阅读时间：8分钟
2. 78% 的销售领导和经理表示过去一年新客户获取量有所增加。
3. 82% 的销售领导和经理对公司的 12 个月增长战略充满信心
4. 销售领导者成长的三大策略：改善销售支持和培训、瞄准新市场以及提高工具和技术的使用率。
一次性销售让位于经常性收入
5.超过90％的销售团队使用多种收入来源。
6、42％的销售领导和经理表示经常性销售是他们的主要收入来源。
7. 销售领导和经理表示，一次性销售是他们的第三大收入来源，排在经常性销售、追加销售和交叉销售之后。
在 12 个月内，几乎每家公司都希望利用合作伙伴销售
8. 83％的销售专家表示，合作伙伴销售对收入的影响比一年前更大。
9、目前 89% 的销售团队使用合作伙伴销售。
10. 在那些没有使用合作伙伴销售的销售团队中，58％ 的人预计在一年内会使用合作伙伴销售。
有关挑战的销售统计数据
不断变化的客户期望是当今面临的最大挑战。日益激烈的市场竞争加剧了这一压力。与此同时，买家要求比以前更加个性化。但即使卖家被要求提供更多价值，他们也陷入了非销售任务中。
卖家感受到压力
11、67％的销售代表预计今年无法完成配额，去年有84％的销售代表未能完成配额。
12. 53％的销售专家表示，销售比一年前更难。
不断变化的客户期望和市场竞争日益激烈
13. 销售领导和经理表示，他们面临的最大挑战是改变客户的需求和期望（例如，要求降低成本、加深理解和提高价值）。
14、57%的销售领导和经理表示，自去年以来竞争加剧。
15. 同样，宏观经济条件和通货膨胀仍然构成重大挑战，但正在减少，27% 的销售领导和经理表示这是一个挑战，而 2022 年这一比例为 39%。
16. 78％的商业买家表示他们的公司在花钱方面比以前更加谨慎。*
17. 76％的商业买家表示他们的公司从每次购买中获取了最大价值。*
*此数据来自 Salesforce的“互联客户状态”报告。
销售状况和其他关键研究的数据表明，有很多亮点，但当我们仔细观察时，就会发现一个微妙的图景。[Adobe/Studio Science]
销售团队的成长之路取决于有效的支持和人工智能的使用——以及专注于薪酬和晋升的保留策略。
安珀 ·阿姆斯特朗
亚当 吉尔伯德
2024 年 7 月 25 日
阅读时间：20 分钟
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如果你在我的职业生涯中遇到任何困难，我都会说同样的话：“有些事情正在改变 巴西 whatsapp 数据 ，我正努力应对。”我应对的方法是自我教育，深入研究销售统计数据，例如下面的数据。这是因为销售是一场事实之战——而不是花言巧语——而胜利者是那些对这个领域了解如此深刻的人，他们可以对客户说“我懂你”，并且是真心实意的。
继续阅读，了解最重要的销售统计数据，这些数据揭示了最优秀的团队如何向前发展。数据显示，有很多亮点，但当我们仔细观察时，就会发现一个微妙的画面。是的，收入增加了，但销售代表们却难以达到配额。人工智能正在产生效益，但数据问题仍然存在。员工保留率很高，但很脆弱，而且依赖于高薪。
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有关收入增长的销售统计数据
在疫情期间进行的上一份销售状况报告中，82% 的销售专业人员表示，面对经济逆风，他们必须迅速适应新的销售方式。如今，他们的努力得到了回报。今年的销售额有所增长，部分原因是经常性收入和合作伙伴的销售。
增长正在上升
1. 79％的销售领导和经理表示过去一年收入有所增加。
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2. 78% 的销售领导和经理表示过去一年新客户获取量有所增加。
3. 82% 的销售领导和经理对公司的 12 个月增长战略充满信心
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一次性销售让位于经常性收入
5.超过90％的销售团队使用多种收入来源。
6、42％的销售领导和经理表示经常性销售是他们的主要收入来源。
7. 销售领导和经理表示，一次性销售是他们的第三大收入来源，排在经常性销售、追加销售和交叉销售之后。
在 12 个月内，几乎每家公司都希望利用合作伙伴销售
8. 83％的销售专家表示，合作伙伴销售对收入的影响比一年前更大。
9、目前 89% 的销售团队使用合作伙伴销售。
10. 在那些没有使用合作伙伴销售的销售团队中，58％ 的人预计在一年内会使用合作伙伴销售。
有关挑战的销售统计数据
不断变化的客户期望是当今面临的最大挑战。日益激烈的市场竞争加剧了这一压力。与此同时，买家要求比以前更加个性化。但即使卖家被要求提供更多价值，他们也陷入了非销售任务中。
卖家感受到压力
11、67％的销售代表预计今年无法完成配额，去年有84％的销售代表未能完成配额。
12. 53％的销售专家表示，销售比一年前更难。
不断变化的客户期望和市场竞争日益激烈
13. 销售领导和经理表示，他们面临的最大挑战是改变客户的需求和期望（例如，要求降低成本、加深理解和提高价值）。
14、57%的销售领导和经理表示，自去年以来竞争加剧。
15. 同样，宏观经济条件和通货膨胀仍然构成重大挑战，但正在减少，27% 的销售领导和经理表示这是一个挑战，而 2022 年这一比例为 39%。
16. 78％的商业买家表示他们的公司在花钱方面比以前更加谨慎。*
17. 76％的商业买家表示他们的公司从每次购买中获取了最大价值。*
*此数据来自 Salesforce的“互联客户状态”报告。