对于担心标签信息影响的 KOL，您如何回应？

[Dimaeiya333]

我所有的才能都同意。我们定期告知他们他们的义务，并支付他们完成 ARPP 责任影响力证书的费用。但当他们与一个品牌一起旅行时，他们觉得这有助于他们创造内容，但他们不明白为什么必须表明这是一次合作。这给他们带来了疑问，但他们还是这么做了。纵观整个市场，我观察到大多数人都在积极地做这件事，但也有一些人甚至没有意识到这是一个职业。

品牌和 KOL 之间的关系如何演变？
这不再是简报，而是共同创造。由于市场更加规范和透明，品牌的创造力非常重要。我们一直帮助品牌和人才相互协调，但以前由于品牌不熟悉这个行业而需要代理机构来管理，而从一开始的共同创造就更为重要。

香水品牌如何适应KOL营销？
香水在数字领域的爆发是最近才发生的。我认为他们正在从电视预算中获取资金并在数字领域做出努力，因为他们知道必须传播伟大的信息。但一款优秀香水所传达的信息是如此强烈，如果你没有吸引到合适的人，你就会出错。电视广告通常需要女演员来传达信息，因此您必须找到能引起共鸣的人。香水的 KOL 营销更加细致。对于帕科·拉巴纳 (Paco Rabanne) 的名气来说，他们必须是那些想要名声的人，那些出去拍摄某些类型的照片并且真正拥有它的人。有些内容创作者在社交网络上并不是为了名誉，而是因为他们致力于自然疗法或皮肤专家。在奢华香水中，我们还看到了谨慎消费的基本美容趋势。

许多顶级KOL都推出了自己的美妆品牌；当您与其他品牌合作时，这会给您带来冲突吗？
不。有很多创造者推出了品牌，而不仅仅是美容品牌。 Léna Situations 拥有自己的品牌，但这并不妨碍她与 Dior 等大牌合作。相反，品牌对此感到自豪，这赋予了它更多的可信度。 Gaelle García Díaz（@gaellegd 在 Instagram 上有 161 万粉丝，在 YouTube 上有 198 万粉丝）是选美皇后影响力之一，她剖析了美容标签上的内容，现在拥有自己的化妆品品牌 Martine Cosmetics。她生产自己的产品，因此当她谈论 Luxéole 或其他品牌时，她知道自己在说什么。内容创建者不仅仅是内容创建者，他们成为公司的负责人，拥有自己的团队，并且知道他们在自己选择的领域中谈论什么。这表明她没有对社区撒谎，她真正热爱美丽。也就是说，一些品牌可能会将他们视为竞争对手并拒绝与他们合作。这种情况很少见，但确实发生过。

您如何看待美容行业 KOL 定价的演变？
他们正在走下坡路。人才越来越多，所以从逻辑上讲，他们会因为供应增加而下降。需求很大，但虽然现在供应很多，但真正有需求的却少之又少。这是因为统计数据、因为转化指标。像 Andie Key（@andie_ella 在 Instagram 上有 21 万粉丝）这样的人——其美容内容非常丰富——就像大使一样，人们通常喜欢她的低价一点。

由于市场和预算非常紧张，价格也会下降。社交网络上的许多其他行动 外汇数据 也正在发挥作用。以前一切都与影响力有关，现在我们被要求围绕相同的人才制定完整的战略和媒体包。价格将会下降，因为我们想讲一个故事，因为我们想进入人才的生活，这就是电子智能。

有两个大趋势：大机构拥有大量人才，以及刚刚到达的拥有 20,000 名订阅者和即将离开的 300,000 名订阅者的人才。那些刚开始的人设定了200、300欧元的低价，他们发现了这些价格，他们进入了机构，从而形成了市场。

大使们对自己说：我会接受更少的工作，但我会全年接受六个品牌的产品。我想做更少的事情，因为我正在推出我的品牌，所以我会删掉小事情，把它留给小家伙。有很多事情正在改变。

KOL 与其受众之间的关系是否正在发生变化？
商标律师职业正规化的过程引起了很多噪音。这是一个非常敏感的话题，所以人们退了一步。他们并不怀疑或不信任，他们只是后退一步。他们可能会选择关注有影响力的人，因为他们喜欢他们的人和他们的内容，但他们在开展活动时可能会更加关注。凭借我们的才能，我们正在推动他们与更少的品牌合作，但对他们是谁以及他们的社区是谁有更多的逻辑。

当我们编写创意场景时，我们不太关注投资回报率。重要的是，它们是基于围绕创作者生活的故事讲述，而不是基于推送促销。美是让你梦想、让你感觉良好、给你信心的东西。品牌开始理解它，但我们从未能够衡量故事和所传达的信息的真正影响[……]，这使得人们想要它，也许只有在第三次[他们购买]之后。无法衡量某人何时因为他们最喜欢的影响者推荐而在药店购买了某样东西。香水、保健品和消费品，如洗发水和面霜，需要时间。人们的钱越来越少，并且更加关注自己的支出，而不仅仅是数字化支出。 70% 的人希望为了健康而消费，55% 的人使用应用程序进行购买。顺理成章的是，这一潜在趋势也会对数字化产