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影响推销的主要因素之一是用户的购买类型，事实上它非常重要，以至于值得解释消费者存在的不同类型的购买。

您需要了解的第一件事是，采购可以分为两大类：计划采购和不可预见采购。反过来，每个组又可以分为几种类型。

❖ 计划采购
这些都是正常的购买行为，我们会理性地、有时定期地进行购买。在此类购买中，我们发现食品、个人护理产品等。

在该组中，我们发现两种类型的购买：

⮚ 计划中
这些类型的购买是典型的按清单进行的购买，也就是说，当您确切地知道要购买的产品类型和品牌时。

它们是您经常进行的常规购买类型，例如当您去购买您选择的保健品时。

⮚ 出于必要
它们是出于必要而进行的购买，并且没有专门计划， 澳大利亚赌博数据 尽管您知道要购买什么类型的产品，但仅此而已。

这些类型的购买是理性购买中最常见的，因为很多时候我们倾向于寻找特定的产品，但我们会等到到达目的地才决定选择哪个品牌。

品牌多样性、可用性、价格和个人喜好等因素通常会影响选择。

必须澄清的是，你也可以在这两种类型之间进行一种混合，例如，当我们去寻找特定品牌的产品时，但当我们找不到该品牌时，我们选择选择另一个品牌，或者因为我们看到了其他品牌的产品。

❖ 不可预见的采购
也称为冲动购买，它们是我们最初没有在预算中记下的购买行为，而是我们当时购买的。一个明显的例子是，当我们去商店购买产品并且我们渴望某种东西时。

在这个组中我们发现：

⮚ 促销购物
基本上，它们是当我们看到打折或打折的产品时冲动购买的。可能会出现因优惠而“计划”购买的情况，就像黑色星期五的情况一样，许多人在这一天等待购买科技行业的产品。

⮚ 当前购买
这是当我们在某个地方突然看到我们需要的产品时进行的购买类型，通常这些类型的购买是在那一刻进行的，并且根本没有计划，它们是偶然发生的。

⮚ 不必要或冲动的购买
这些是完全冲动的购买类型，并且在大多数情况下是不必要的。

它们是我们更多地做的事情，以满足情况和地点灌输的个人品味，例如当我们在街上，我们想买一杯软饮料或类似的东西时，或者当我们准备付款时突然看到超市收银台里有你喜欢的糖果，你决定买一些。