这个问题的答案我已经告诉你了。定义你的理想客户将帮助你制定策略来培养双方之间的同理心。
如果您了解潜在客户的需求和愿望，就可以更轻松地设计出他们可以识别的营销活动。
事实上，它在数字营销活动中非常有用（如果不是不可或缺的话），因为它可以帮助您细分向谁展示广告（如果您这样做），并以符合市场预期的方式设计您的网站和社交资料。
正如您将看到的，买方角色 用于与业务有关的一切，甚至是提供非常有用且高质量的产品或服务的灵感，根据他们的需求进行调整，并与竞争对手提供的产品或服务不同。
创建您的买家角色档案
定义买家角色非常容易，但如何创建它呢？ – 我知道你现在正在这么想 –。好吧，现在我将向您解释如何创建此配置文件，以便您的业务走上正轨。
您会发现许多形式来创建买家角色，但重要的是您了解所有这些形式背后的含义。
良好的买家角色是公司反思和市场研究的结果；我的建议是，不要假设任何你不确定的事情，始终确认你的信念。
创建基本的买家角色档案
像所有事情一样，始终从最基本的开始，在这种情况下，为您的买家角色提供姓名、年龄和性别。
例如，我想出售家庭警报器，谁将是我的买家角色？我想说的是：
姓名：玛丽亚
年龄： 40岁
性别：女
婚姻状况：已婚
你可能想知道为什么玛丽亚已经40岁了？在这种情况下，您已经意识到姓名、性别和年龄不足以定义谁向您购买商品，让我们继续定义更多内容。
职业、地点和收入水平
一般来说，当我们定义理想的买家或买家角色时，我们会想象他或她具有特定的特征，这就是我们下一步要做的。
例如，我想象玛丽亚是一名专业人士，她从周一到周五在办公室工作，同时她经营房子，她住在西班牙巴塞罗那，并且她有一个媒介-高收入水平。
职业：专业、办公室工作（主管、经理）
地点：西班牙巴塞罗那
收入水平：中高
为什么有这些功能？很简单，因为我销售家庭警报器，并且我知道（或研究过）警报器是一种并非每个人都 厄瓜多尔电邮清单 能负担得起的系统，并且会引起长时间不在家的人的兴趣；报警系统可以保证您更加安全。
我想到了玛丽亚，因为女性往往更担心家里的安全，当然玛丽亚是一个母亲和妻子，她不希望自己的家人处于危险的境地。我选择巴塞罗那是因为我的商店在那里，我可以送货，而且我无法前往西班牙的另一个城市。
你注意到了吗？我不再把警报器卖给所有人，现在我把它们卖给可能真正感兴趣的人；这是我必须说服的人，但为此我需要定义更多。
但首先你会问自己，我住在哪里有什么关系？有时，您可以使用位置来提出特定问题及其解决方案，从而产生同理心。
我的买家角色的兴趣、期望以及购买和消费习惯
我告诉过你，你需要产生同理心，因此你需要知道你的客户喜欢什么，我想说你必须有一些共同的话题才能进行沟通。
对于这种情况，我经过思考和研究，得出的结论是玛丽亚对我的产品感兴趣，因为她是一个有安全意识的人。我知道这一点是因为玛丽亚访问安全博客，在她的网络上分享相关信息，并且在属于我的竞争对手的在线商店中看到警报；玛丽亚很可能正在权衡我的竞争对手的利弊，以了解她是否决定购买。
显然，玛丽亚经常在网上研究安全产品，也习惯了网上购物。
兴趣：保证她的家安全，创造一个让她和她的家人安全的空间。新技术和与家人共度美好时光。
期望：一个对您的家有效的安全系统（警报），价格和质量之间具有良好的关系，尽管如果有必要，您愿意多付一点钱。
您在哪里寻找解决方案：在互联网上，查看提供这些产品的家庭安全博客和虚拟商店，还可以在社交网络上查看和共享信息。
分析购买力
我想进一步澄清这一点，因为你必须明白，你的产品并不适合所有人。确定你想卖给谁很重要，因为这样你就不会在你不感兴趣的市场上浪费时间。
例如，如果您提供“奢侈品”产品，即高于平均水平的产品，那么您应该将注意力集中在那些愿意多花一点钱的消费者身上，而不是那些购买他们能找到的最便宜的东西的消费者身上。
现在我们有了买家角色档案，您可以开始设计营销策略。我已经为您提供了最基本的信息，如果您愿意，您可以根据需要扩展信息。