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概括：
当我们第一次发布关于非营利性移动电子邮件营销绩效的文章时，一位读者写信说：“我喜欢这个。如果能同时展示 4 个 [漏斗] 区域就太酷了。”
因此，在今天的文章中，我们就是这样做的。
继续阅读以查看记分卡，以及根据数据优化最薄弱环节的技巧——电子邮件捕获。
作者： Daniel Burstein，MarketingSherpa 和 MECLABS Institute 内容与营销高级总监
成功的电子邮件营销计划拥有优化的“微同意”漏斗。这些“微同意”的具体内容对于每个组织来说都是独一无二的，但通常包括电子邮件选择加入、电子邮件打开、电子邮件点击、购买、交易后沟通等元素。
筹款顾问 Dunham+Company 最近分析了非营利 卢森堡电报数据 组织的漏斗。让我们看看它们的表现如何，以及我们可以从中学到什么。
研究方法
筹款咨询公司 Dunham+Company 分析了 151 家美国 慈善机构的 46 个关键指标，以评估数字筹款的有效性，并在《在线筹款记分卡 2.0：一项分析非营利组织在线筹款习惯和捐赠者体验的全国性研究》中发表了他们的研究结果。
在两个月的时间里，研究团队分析了买家（在本例中为捐赠者）的旅程——注册这 151 家非营利组织的电子通讯，监控收件箱以研究通讯，向每个组织捐赠 20 美元并分析感谢流程。然后他们观察接下来会发生什么。
研究团队使用了MECLABS 研究所（MarketingSherpa 的母研究机构）的专利方法作为评分标准，特别是电子邮件消息序列、电子邮件有效性指数和转换序列启发式方法。从研究中……
背景：在线筹款记分卡研究的评分标准
我们来看看移动优化。研究团队分析了四个方面：
电子邮件捕获
电子邮件通讯
捐赠经历
礼品确认
非营利组织在四个领域中的得分最高可达 100%，并且在所有四个领域中都有总分。下图显示了所有非营利组织在在线筹款流程的四个关键步骤中（特别是移动体验）的平均得分。