这其中有一些新奇之处。也许是一种范式转变。我们还没有教给任何人任何东西，也没有说服他们任何东西。但我们已经激发了他们的兴趣。我们让他们了解了我们接下来要说的内容。
在我与全球领导力峰会数字营销执行总监约翰·乔丹（John Jordan）一起参加的网络研讨会上，营销人员突然意识到，他们面临着某些数字营销挑战，比如产生流量或撰写引人注目的内容……
但真正支撑这一切的根本挑战是价值主张。
步骤#4：走过脊柱
这是您演讲的重点。好了，您已经吸引了他 科特迪瓦电报数据 们的注意力。您已经向他们介绍了一个想法。现在您必须一步一步地引导他们。
主旨占据了演讲的 60-70%，可以回答 有关主题的如何、什么、为什么、何时、谁、哪个和何地的问题。
这是MECLABS 着陆页优化点播课程的一个示例。
“我们将介绍一种简单的启发式方法，它可以帮助您系统地提高着陆页的转化率。”
您可以使用一些元素来让您的脊柱对观众来说更加难忘和清晰，但不要过度使用：
心理暗示
头韵
缩略词
协会
平行措辞
视觉提示
头条新闻
面包屑
过渡幻灯片
强调关键词
步骤#5：激发观众热情
不要忽视人们是多么容易感到无聊以及他们多么渴望得到娱乐。
在写这篇博文之前，我和同事 Matthew Klein 开会讨论他在B2B Online Miami 的演讲。他的演讲时间是下午 5:30，所以我们在集思广益，想出一些可以作为演讲开场白的听众话题。毕竟，会议是漫长的一天。你希望让听众保持精神上的投入。
演讲中每隔 10 到 15 分钟，您至少需要一点小小的提升。以下是几个例子：
回答观众的现场（或预先选定的）问题
进行观众调查
向观众提问
您觉得这个页面怎么样？
如果你处于这种情况，你会怎么做？
您认为会发生什么？为什么？
开展小组或个人活动（如工作表）
与观众提交的信息进行互动
与选定的观众互动来阐明观点（玩笑）
分享一则轶事
讲一个笑话
不言而喻，笑话应该切题且有趣。如果它能进一步激发你想要传达的“啊哈”因素，那就更好了。这里有一个很好的例子。Jay Baer 在 MarketingSherpa 活动上发表演讲时，讨论了客户服务对营销的重要性。