参与市场有两种方式。许多 B2B 供应商在 Amazon Business 或 eWorldTrade 等极端市场上销售。其他人认为运营自己的企业市场更适合他们的需求。然而，启动市场很大程度上取决于您的组织、您的生态系统、您销售的产品和服务以及您的短期和长期增长计划。
在设想如何构建 B2B 市场时，企业力图模仿亚马逊的订单频率、Uber 的留存率以及 Airbnb 的交易价值。但事实是，同时实现高频率和高平均订单价值 (AOV) 是一项挑战，而且需要时间。
您的产品适合市场吗？
您的产品价值是多少？您的客户多久购买一次？
如果您正在构建一个低价库存市场，您必须专注于效率和 西班牙电报数据 留存，以实现每件售出商品的可持续收入。这需要提供个性化福利、优惠券和其他激励措施来鼓励重复购买。您还必须持续监控竞争并优化佣金和货币化模式。
另一方面，低频市场，即客户不经常购买的市场，需要关注风险脱媒（稍后会详细介绍）。如果您不经常销售高价值产品，则必须在平台中构建额外的价值，例如审查供应商、个性化和售后支持。由于购买频率低且交易价值低，您需要承担双重任务：获取客户并跟踪效率和保留率。
您的业务垂直性是否有利于市场销售？
大多数企业通常采用横向或纵向经营。例如，一家电子产品商店可能向任何想要购买笔记本电脑、相机或配件的人进行横向销售。一家专门从事医疗监测设备的经销商则是纵向经营，只为医院和诊所提供服务。
横向市场提供大量产品选择，而重点较窄的市场则提供更有针对性的增值服务和营销活动。这增加了竞争优势和在各自市场中的地位。
进入许多利润丰厚的 B2B 垂直行业的障碍包括行业对监管要求的抵制以及获取客户的困难。
您的商业模式适合市场吗？
当您想到市场时，您可能会想象一个市场所有者邀请第三方商家进行销售的平台。然而，企业市场（也称为集成市场）是一种特殊的市场。在许多情况下，它们作为现有品牌的额外销售渠道，以增加市场份额并发展业务。这些市场采用以下形式之一：
多供应商市场使客户能够从不同的卖家处购买产品。随着市场的发展和成熟，它成为一个值得信赖的目的地。供应商可以提供更多产品、建立合作伙伴关系或提供相关服务。虽然运营商可以与其他卖家一起提供库存，但他们通常通过收取展示费、会员费、交易费或订阅费来将市场货币化。
采购市场是专为其成员建立的封闭门户组织。这些组织通常由少数合作伙伴和客户组成，例如子公司、分支机构或特许经营商。这些市场简化了采购流程，并提高了供应链控制和效率。采购市场不收取费用，而是通过改善关系、扩大市场份额和新功能来提供价值。
品牌市场以品牌为中心，让组织能够扩大产品供应、探索新的收入来源或加强生态系统。通过将市场添加到核心业务中，品牌可以从更强大的关系、价值链和客户旅程的更高透明度中受益。品牌市场可帮助品牌保持竞争力、扩大市场份额并为未来业务做好准备。