什么是门控内容？B2B 营销的示例和最佳实践
Posted: Sun Jan 26, 2025 5:56 am
2024 年的潜在客户开发可能很困难。尤其是潜在客户试图忽略他们看到的几乎每条营销信息。营销人员正在尽最大努力以较低的预算接触目标受众，而最有效的方法之一就是使用门控内容。
对某些人来说，这似乎是一种廉价的内容营销策略。但对其他人来说，门控内容是一种有价值的潜在客户生成方法，可以吸引更多合格的潜在客户。
让我们探索您需要了解的有关门控内容和非门控内容的一切。
什么是门控内容？
门控内容是指任何需要用户采取行动才能访问的内容。换句话说，他们必须提供一些东西来换取内容的价值。通常，潜在客户必须留下他们的联系方式才能访问您提供的内容。
门控内容格式的一些示例包括：
清单
指南
计算器
备忘单
电子书
教学视频和课程
以及各种其他类型的独家内容，否则您的常规目标受 奥地利 whatsapp 领先 众无法免费访问这些内容。当您限制内容时，您必须确保它具有足够的价值，让潜在客户愿意用他们的联系方式交换它。
换句话说，成功的门控内容是您在登录页面或博客文章中通常找不到的有价值的内容。如果您兑现承诺，您的门控内容可以提高知名度，产生高质量的潜在客户，并将潜在买家转化为客户。
这是一种常见的内容营销策略，许多品牌在各个行业中都使用它，并取得了不同程度的成功。
门控与非门控内容之争
您可能想知道，对于您的目标受众来说，封闭式内容还是非封闭式内容更合适。一方面，封闭式内容有助于产生合格的潜在客户，但另一方面，非封闭式内容可以产生更多的自然流量。
那么，你会选择哪条路呢？以下是你在限制内容时需要注意的一些事项。
门控内容测试
门控内容的好处
门控内容有助于产生合格的潜在客户
设置潜在客户捕获表单和一些基本的营销自动化，您就可以从有价值的潜在买家那里获取联系信息。不限制内容意味着潜在买家可以访问您的内容，而无需在客户旅程中取得进一步进展。
数字营销人员喜欢门控内容，因为它是一种生成潜在客户并将其转移到销售渠道的简单方法。
与你的精确目标受众建立联系
任何人都可以偶然发现并阅读博客文章，但在您的潜在客户捕获表单中留下电子邮件的人更有可能向您购买产品。他们处于买家旅程的不同阶段，想要获得您拥有的独家信息，而这些信息在您的网站上很难获得。
当您以特定角度创建高质量内容时，您是为用户角色而不是任何网站访问者创建的。这有助于您的销售团队，因为当他们接触使用门控内容生成的潜在客户时，他们会更好地了解他们是谁，并确切知道向他们推销什么。
更多合格的潜在客户
门控内容通常针对特定受众而创建。例如，如果您制定电子邮件营销策略来从登录页面收集潜在客户，那么您将获得各种类型的潜在客户。有些处于认知阶段，有些准备购买，有些则介于两者之间。
当您控制内容时，您获得的潜在客户更符合条件，也更有可能购买。传统内容营销形式不如通过控制内容获得的潜在客户那样适合进行潜在客户资格认定。
内容受限的问题
覆盖范围缩小
在考虑门控内容和非门控内容时，您需要考虑其在搜索引擎中的表现。对于页面 SEO，门控内容不会带来任何价值，因为您将其置于潜在客户捕获表单之后。
在考虑是否要对内容进行开放时，请考虑其背后的内容策略。如果关键字具有很大的潜在价值，可以吸引成千上万的访问者，那么最好不要对其进行开放，而不是从少数访问者那里收集一些联系信息。
用户失望
如今，普通用户几乎了解书中提到的所有数字营销策略，因此他们可能不太喜欢登录页面要求他们提供联系方式。根据买家旅程的阶段，封闭的内容可能会阻止他们购买您的品牌，而不是将他们转化为付费客户。
在限制内容之前，有必要先了解竞争对手的情况并进行快速检查。例如，如果直接竞争对手不需要任何信息即可下载其指南，那么他们可能会选择访问其内容而不是您的内容。
对某些人来说，这似乎是一种廉价的内容营销策略。但对其他人来说，门控内容是一种有价值的潜在客户生成方法，可以吸引更多合格的潜在客户。
让我们探索您需要了解的有关门控内容和非门控内容的一切。
什么是门控内容？
门控内容是指任何需要用户采取行动才能访问的内容。换句话说，他们必须提供一些东西来换取内容的价值。通常，潜在客户必须留下他们的联系方式才能访问您提供的内容。
门控内容格式的一些示例包括：
清单
指南
计算器
备忘单
电子书
教学视频和课程
以及各种其他类型的独家内容，否则您的常规目标受 奥地利 whatsapp 领先 众无法免费访问这些内容。当您限制内容时，您必须确保它具有足够的价值，让潜在客户愿意用他们的联系方式交换它。
换句话说，成功的门控内容是您在登录页面或博客文章中通常找不到的有价值的内容。如果您兑现承诺，您的门控内容可以提高知名度，产生高质量的潜在客户，并将潜在买家转化为客户。
这是一种常见的内容营销策略，许多品牌在各个行业中都使用它，并取得了不同程度的成功。
门控与非门控内容之争
您可能想知道，对于您的目标受众来说，封闭式内容还是非封闭式内容更合适。一方面，封闭式内容有助于产生合格的潜在客户，但另一方面，非封闭式内容可以产生更多的自然流量。
那么，你会选择哪条路呢？以下是你在限制内容时需要注意的一些事项。
门控内容测试
门控内容的好处
门控内容有助于产生合格的潜在客户
设置潜在客户捕获表单和一些基本的营销自动化，您就可以从有价值的潜在买家那里获取联系信息。不限制内容意味着潜在买家可以访问您的内容，而无需在客户旅程中取得进一步进展。
数字营销人员喜欢门控内容，因为它是一种生成潜在客户并将其转移到销售渠道的简单方法。
与你的精确目标受众建立联系
任何人都可以偶然发现并阅读博客文章，但在您的潜在客户捕获表单中留下电子邮件的人更有可能向您购买产品。他们处于买家旅程的不同阶段，想要获得您拥有的独家信息，而这些信息在您的网站上很难获得。
当您以特定角度创建高质量内容时，您是为用户角色而不是任何网站访问者创建的。这有助于您的销售团队，因为当他们接触使用门控内容生成的潜在客户时，他们会更好地了解他们是谁，并确切知道向他们推销什么。
更多合格的潜在客户
门控内容通常针对特定受众而创建。例如，如果您制定电子邮件营销策略来从登录页面收集潜在客户，那么您将获得各种类型的潜在客户。有些处于认知阶段，有些准备购买，有些则介于两者之间。
当您控制内容时，您获得的潜在客户更符合条件，也更有可能购买。传统内容营销形式不如通过控制内容获得的潜在客户那样适合进行潜在客户资格认定。
内容受限的问题
覆盖范围缩小
在考虑门控内容和非门控内容时，您需要考虑其在搜索引擎中的表现。对于页面 SEO，门控内容不会带来任何价值，因为您将其置于潜在客户捕获表单之后。
在考虑是否要对内容进行开放时，请考虑其背后的内容策略。如果关键字具有很大的潜在价值，可以吸引成千上万的访问者，那么最好不要对其进行开放，而不是从少数访问者那里收集一些联系信息。
用户失望
如今，普通用户几乎了解书中提到的所有数字营销策略，因此他们可能不太喜欢登录页面要求他们提供联系方式。根据买家旅程的阶段，封闭的内容可能会阻止他们购买您的品牌，而不是将他们转化为付费客户。
在限制内容之前，有必要先了解竞争对手的情况并进行快速检查。例如，如果直接竞争对手不需要任何信息即可下载其指南，那么他们可能会选择访问其内容而不是您的内容。