在著名的大卫与歌利亚的故事中,歌利亚占据了所有优势。但大卫采取了不同的策略——他按照自己的方式战斗,最终取得了胜利。
与规模更大的竞争对手相比,中端市场分销商具有独特的优势。他们的规模不大不小,这让他们拥有独特的优势,能够充分发挥自己的优势。
中端市场分销商通常难以获得能够提高其生产力的资源和能力。他们可能没有最好的人力资源、资金渠道或做出最佳决策所需的知识。然而,他们处于一个可以克服这些限制的最佳位置。
最近,Forrester 发布了一份报告,收集了北美最大的工业用品采购集团“附属分销商”的见解。该报告采访了该集团的几位成员,以了解他们的成功故事以及他们脱颖而出的原因。
中端市场分销商:他们能够与巨头竞争吗?
得益于亚马逊,商业买家开始期待无缝便捷的 冰岛电报数据 购物体验。他们希望能够通过多种渠道购买产品,无论是在线、电话还是亲自购买。
但是,作为中端市场分销商,您必须在满足这些现代购买期望与维持与供应商、制造商和贸易商的重要关系之间找到平衡。这是一个微妙的平衡。
为什么要阅读本报告?
我们已经完成了所有困难的工作,以便您无需再做!
在 2022 年 12 月的报告中,题为《案例研究:中端市场分销商如何与巨头竞争》,Forrester 采访了众多中端市场分销商的技术高管。
他们收集了有关这些公司如何结合技术和战略以取得成功的切实可行的见解和建议。
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完善的数字平台战略的先决条件是什么?这些基础要素是成功的技术战略的必备要素。
中端市场分销商:了解如何才能取得成功
优秀的分销合作伙伴不仅仅是扩大销售范围的机会。当今的分销商必须维护强大的分销网络、服务利益相关者、拓展新的合作伙伴关系,并在不断变化的竞争环境中实现现代化。
根据 Forrester 的说法,这意味着将您的价值主张带入数字领域。Forrester 采访了五家不同公司的技术领导者——三家分销商和两家供应商。他们想弄清楚高管们如何使用他们的数字工具为客户提供额外价值并帮助他们的业务蓬勃发展。
准备好开始做出正确的数字决策了吗?