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未来目标
这些目标都是为了让你成为你想成为的人。也许你想成为一名销售经理，或者如果你是一名经理，你想成为一名销售总监或副总裁。你可能想回到学校攻读学位或 MBA。或者你想成为一个更好的配偶、更好的领导者或更好的同事。也许你想成为总裁俱乐部的赢家或成为你所在行业的专家——无论是什么，未来目标都能帮助你提升个人和职业水平。

待办事项目标
这些是体验目标。几年前，我和妻子有一个大目标：骑马穿越肯尼亚的马赛马拉。这是一次巨大的、改变人生的冒险，我们为此存钱、计划并努力。想想那些能创造终生回忆的经历——也许你想去一个特别的地方旅行，或者从事一个你一直梦想的有意义的项目或爱好。

个人目标为何如此重要
第一，目标会大大增加你实现目标的可能性。大声说出你的目标，写下来，并有意识地去实现它，会产生强大的心理效果。

第二，目标让生活更有意义。回首过去，看看自己取得了哪些成就——一年、五年或十年来取得了多大的进步，这让人感到无比满足。

第三，我们的职业艰辛且竞争激烈，将你的佣金、奖金和来之不易的收入用于改善你自己或你所爱的人的生活，是一件非常令人满意的事情。

但设定目标的最大原因——尤其是在销售领域——是销售行业是一项艰苦的工作，而且可能非常残酷。它充满了拒绝。

每次我们都可能遇到“拒绝”，无是达成交易。当我们试图向公司内部推销一项复杂的交易或获得特殊定价批准时，我们甚至会面临内部拒绝。拒绝无处不在，害怕被拒绝或逃避拒绝是销售人员表现不佳的首要原因。

除此之外，还要进行繁琐的工作：一次又一次地打电话、将数 马其顿 whatsapp 数据 据塞入 CRM、推进提案、处理无休止的后续工作，而销售工作则变得乏味、艰难，并且容易遭到拒绝。

因此，我们需要纪律严明，才能在销售年度中日复一日、月复一月地坚持下去。但问题在于：纪律可能会减弱，特别是如果我们没有高度专注于更大的目标。

纪律的真正定义
我希望你注意下一部分，因为理解纪律的真正定义至关重要。纪律就是为了你最想要的东西而牺牲你现在想要的东西。

人性本善，喜欢简单。我们宁愿客户主动给我们打电话，也不愿我们去追他们。我们宁愿交易自动达成，也不愿花费数小时进行多步骤的跟进。我们不想面对那个“不”。