各级高管都意识到了技术的变革潜力，并继续将其列为议程。对于技术供应商来说，这为公司范围内的战略销售提供了机会——不仅提供特定产品，还提供持续的服务、咨询和支持。
但对许多供应商来说，首席信息官 (CIO) 仍然是主要联系人。这其中有一个自然而然且非常好的理由：与了解技术内部工作原理的人讨论技术工作原理要容易得多。
然而，要真正利用这些机会，供应商必须超越首席信息官，与其他高管进行接触，其中许多人现在对 australia 电话号码 技术相关决策享有越来越大的影响力。
明确的思想领导力是扩大讨论范围的重要工具。通过以不同的方式思考 - 并向客户展示他们以不同的方式思考 - 技术供应商可以改变他们的品牌形象并增加他们在 CIO 之外的影响力。以下是实现这一目标的六种方法。
1. 不要提及技术
违反直觉？也许吧。但别忘了，商界人士使用商业语言。显然，你无法将技术完全排除在讨论之外，但最好还是不要使用专业术语——而且使用的流行语越少越好。现在，许多流行语对不同的人有不同的含义，而且可以说，作为营销术语比作为技术术语更有用（以物联网为例，这是一个被过度炒作的术语，其定义几乎与事物的数量一样多）。
2. 讲故事，推销成果
“您能为我做什么？”是最基本的商业问题，正是这个问题（而不是技术细节）应该指导您的思想领导力。从结果的角度思考：节省资金、提高效率、加速增长。改变您的宣传方式以符合适当的高管议程：了解他们的期望和问题。每个人都喜欢好的技术故事。用成功案例展示其变革潜力，让技术焕发生机——就像这家公司所做的那样（但尽量将支撑解决方案的技术放在幕后）。现实案例研究——结合支持最佳实践和经验教训的硬数据——是一种特别有效的传达信息的方式。