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也就是个老客户带来了个新客户 当就会停止通过自传播增长 你能想到当>的时候对公司意味着什么吗？ 对啦意味着公司即便没有公域获客也可以不断的增长这样公司经营的成本就变得非常低。每个公司都在追求值大于在真实的商业环境中做得顶级的公司可以把这个数值做到-多数公司可能都在-之间。 而在意向客户到付费客户的转化率上面私域获客的转化率也会显著高于公域渠道的陌生人因为有前期的信任关系存在私域客户成为付费客户的转化率行业平均可以做到左右而公域的转化率我们之前提到过做到的公司已经是少见多数都是在左右。



所以私域获客作为目前最有效 澳大利亚电话号码 的获客方式会贯穿产品的整个生命周期中。 二、客户转化 上面我们讲了获客的环节但吸引客户的关注并不是最终的目标我们做业务的最终目标都是为了赚钱盈利那么能否盈利往往决定了公司能否在市场上最终存活下来。 需要注意的是因为行业和公司的不同有些公司的变现方式很简单比如一家奶茶店客户来了直接点单就好。 但也有一些公司在转化客户的时候会很复杂比如建筑工程行业的招标流程在获取到意向客户之后需要经过一系列的前期调研打通关系准备标书等动作最后才能进行转化。 还有一些行业比如教育行业通常会采用先卖一个低价体验课然后再卖高价的正价课的方式来转化客户。



那么教育行业的转化率是按正价课的转化来计算的而不是低价体验课这个在行业的术语中叫低转高。 不同的行业变现的方式也不尽相同大家可以根据自己的公司业务来判断哪些动作是为转化这个业务流程负责的。 三、复购 一般用户首购后的二次购买行为称之为复购如果是订阅制的商业模式也可以叫做续费。 y同学的“硬核私房菜”餐馆经过同学们的一起努力现在业务做得还不错但y同学想增加客户的复购让业务再上一个台阶。 于是他开始学着其他的餐馆那样给付费的客户发放优惠券在优惠券上写“下次消费凭券享受折优惠”那么问题来了 【问一问】你接到过这样的优惠券你会去使用吗？ 会使用 随手扔了 不知道你会怎么做但滚滚在绝大多数情况下都是随手扔了。