为 B2B 企业创建优质内容的 7 种方法

[Dimaeiya333]

目前，完成 B2B 交易的最佳方式是让您希望向其销售产品或服务的公司接洽您的业务。这是如何实现的？您必须通过内容提供差异化​​价值，而不是采取激进的销售策略。

在本文中，我们将向您展示一些有效的 B2B 内容营销技巧，以吸引和影响目标客户的购买决策：

1.- 您的受众是谁？他们在寻找什么？
与任何内容营销策略一样，在 B2B 领域，您必须了解您的潜在客户。您的产品或服务可以解决哪些公司的需求？谁负责制定决策，您可以在网络中的哪里找到他们？你想知道什么？

通过充分了解您的潜在客户，您将能够定义要开发哪些主题、发布地点和频率、如何推广、考虑哪些指标来确定其绩效等。

通过对您的客户部门有用并有助于解决公司当前的疑虑或问题的内容，您将能够吸引并留住他们的注意力。

为 B2B 公司创建内容
2.- 来自可靠来源的硬数据支持
为您的内容提供可信度的一个基本要素是包含来自认真的最新研究的硬数据和统计数据，尤其是在 B2B 领域，在该领域，必须展示自己是您所在领域的专业公司和专家。不要忘记每条信息都必须有原始来源的链接。

您应该小心，不要从不可信或非权威的页面获取数据。我们经常会发现多个网站共享相同的统计数据，但没有验证其来源，而且很多时候它们只是没有支持的数字或数据。使用Alexa等工具检查您要链接到的网站的排名。



3.- 信息图表
信息图表的视觉内容使人们更容易理解和记住概念。这是一种提供数据和统计数据的教育和娱乐方式，否则这些数据和统计数据将非常无聊或难以消化。

信息图表可以提高受众的参与度，并且比普通文本更容易被分享。与任何内容一样，您的信息图表应重点关注与目标受众相关的主题。



4.- 视听内容
视频是近年来引起互联网用户关注的一种格式。预计到2020年，79%的互联网流量将被视听内容覆盖。

视频为 B2B 内容营销提供了数百种可能性。通过打开办公室内的摄 纳米比亚数据 像头、采访其合作者来展示公司更人性化的一面；由该领域的专业人士主持的网络研讨会的演示，以帮助考虑阶段并展示我们作为一家专家公司的形象；展示成功案例、教程、产品演示等。

B2B 客户必须能够访问大量可靠的材料才能做出决定，还有什么比展示产品和公司的视频更好的呢？



5.- 方便阅读的格式
请记住，您的潜在客户可能非常忙碌。如果他们查看文本块，他们可能不会阅读它们。创建邀请阅读的格式非常重要，或者在任何情况下，视觉扫描最相关的信息。每段内容都应分为标题、副标题、段落和短句，并用列表或项目符号来分隔概念。包含图像也有利于读者的持久性。



6.- 与品牌一致的语气
请记住，您为公司生成的任何内容都必须反映其价值观，并符合品牌的总体形象，以及在竞争中脱颖而出的独特风格。说话的是公司而不是你，所以要避免个人偏见。