入站营销的投资回报率是多少？

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营销策略总是有目标地应用，该目标激励公司所有有组织的行动，因此，如果策略的结果无法观察到，就无法改进或优化。营销领域中用于定义盈利能力和目标实现的术语之一是投资回报率 (ROI)。投资回报是我们付出一切从客户那里得到的回报，也就是我们投入金钱、时间和精力所获得的利润。

进行投资时，首先要明确我们的立场，三种可能的立场是：自己做、一起做、为我做。第一种是由公司所有者或员工负责制定战略；第二种是聘请经验丰富的公司进行协作，使战略更加有效；第三种是聘请外部公司来制定战略。负责一切，并为企业节省工作量。重要的是要知道，我们选择的职位将决定我们必须投入的金钱、时间或精力的数量。

为了了解内容营销策略的投资回报率，我应该关注什么？
直接和间接收入
当您想知道入站营销策略的投资回报是否有利可图时，必须解决的第一点是我们产生的收入。就Inbound而言，不能说只有阅读出版物后购买的人数才是内容营销的结果，很多情况下客户会浏览、寻找更多信息、比较其他品牌的相同产品或服务然后他们就会回来找我们。因此，将会有直接和间接收入，这些收入完全取决于我们的内容在潜在客户中产生的信任。

潜在客户成本
所谓的潜在客户是消费我们发布的内容并与我们公司保持关系的潜在客户或潜在客户。尽管您可能不这么认为，但产生潜在客户与产生客户一样重要，潜在客户越多，客户就会越多，这是一个基本公式。但我们如何知道获得每个潜在客户的价格。这里的目标是确保活动和策略尽可能有效，因为理想的情况是用不太大的投资获得大量潜在客户。每个潜在客户的成本可以通过我们花费的金额除以我们获得的潜在客户的数量来得出。

客户的价值
成本和价值这两个术语应该始终正确区分，成本几乎是瞬时的，但价值是随着时间的推移而发现的，如何解释这一点？我们客户的成本是我们为获得他们而花费的投资，但找到对我们的业务有价值的客户非常重要。实现这一目标的最佳方法是投资于忠诚度。越来越多的公司选择不再不加区别地争取客户，而是选择合适的客户并让他们留在品牌中。很多时候，在投资时，一个客户花费 1000 美元比十个客户花费 100 美元更有价值，特别是考虑到其所需的努力和成本。

将潜在客户转化为客户
另一个不能忘记的重要点是了解客户的转化率，这将帮助我们知道最好将投 牙买加数据 资集中在哪里以产生更大的利润。如果我们获得了大量的潜在客户，但他们没有转化为客户，我们的投资回报将不会有利可图。研究我们的转化率将向我们展示哪个渠道产生的客户数量最多。如果 Instagram 产生了很多潜在客户，但转化率很低，但 LinkedIn 产生的潜在客户较少，但对客户的转化率较高，那么在 Linkedin 上投入更多的金钱和时间会更好，因为它对我们公司来说更有效率。就是这么简单。

了解入站营销投资回报率的公式
最后，有一个简单的数学公式可以计算出我们整个内容营销策略所获得的利润，如下所示：

ROI=(获得的利润-投资)/投资

如果我们研究一下，我们就会认识到，根本的一点是，所获得的利润必须始终大于投资，并且两者之间的差异越大，我们策略的投资回报就越大。

总之，需要澄清的是，在入站营销中，投资回报是在产生一定的信任和声誉后获得的，这就是为什么在大多数情况下不会立即实现投资回报。最终，一致性将是成功的关键。

一家名为Hupspot的公司得出的结果是，82% 拥有博客的企业获得了正的投资回报率，并且比没有博客的企业多获得了 67% 的客户。同时，State of Inbound定义，使用入站营销的公司可以获得比仅使用传统营销的公司高出 3 倍的投资回报率。

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