什么是潜在客户生成（以及如何利用潜在客户生成来大幅提高您的收入）
Posted: Thu Jan 16, 2025 5:34 am
在拥有满意的客户从您的商店购买商品、在社交媒体上分享您的产品或向朋友推荐您之前，您拥有的是潜在客户。潜在客户只是对您的品牌表现出一定兴趣的个人。事实上，Marketo给出的定义将潜在客户描述为“开始表现出购买行为的合格潜在客户”。
您可能对潜在客户有一定的了解，但实际为您的业务获取潜在客户时，您是否遇到过困难？这被称为潜在客户生成，是保持您的业务活力和繁荣的关键过程。
今天，我们将回答一个基本问题：什么是潜在客户开发？我们不仅会讨论什么是潜在客户开发，还会介绍如何开发潜在客户以及获得潜在客户后该怎么做。通过遵循潜在客户开发流程，您一定会增加收入。这些技巧不仅可以帮助您创建新的潜在客户，还可以帮助您获得这些潜在客户，并将其转化为您企业有价值的（希望是终身的）客户。
定义潜在客户生成
让我们从简单的开始。潜在客户开发到底是什么？我们喜欢Hubspot讨论潜在客户开发的方式，而不是提供过于复杂的定义。正如他们所说，潜在客户开发是“一种让潜在客户对您的业务产生兴趣并最终让他们进行购买的方式。”
听起来很简单，对吧？理论上是的。但在实践中，并不总是那么容易（抱歉）。潜在客户开发的关键在于吸引合适的人群，这些人群可能对您的品牌足够感兴趣，并真正进行购买。您不仅需要瞄准合适的人群，还需要以正确的方式瞄准他们。
什么是潜在客户生成信息图
图片来源：Visually
如果您过去在潜在客户开发方面遇到过困难，请相信您并不孤单。获取潜在客户一直是营销专家认为的首要问题。今天可能是您开始扭转局面的一天！
事实上，我们将不再局限于简单的定义，而是为您介绍一些如何进行潜在客户开发的实用技巧。毕竟，仅仅因为您可以定义这个概念并不意味着您真的知道如何将其付诸实践。
阅读完本文后，您将能够。继续阅读我们的最佳潜在客户生成策略，以及潜在客户捕获后应采取的措施。这两个步骤对于提高收入都至关重要，因此请务必阅读到最后。
顶级销售线索生成策略
1.推荐营销
我们过去曾讨论过推荐营销，但在这里我们再次提及它，因为它实在是太 斯里兰卡 whatsapp 数据 好的一种策略了，不能不提及。推荐营销是为您的企业产生新的合格潜在客户的最佳方式之一。
信任是当今消费者最重要的因素，也是品牌最难把握的因素之一。人们不再像以前那样信任品牌。然而，人们确实相信朋友和家人的推荐。比较以下两个数据：平均而言，只有34% 的消费者表示他们信任自己使用的品牌，而92% 的消费者信任朋友和家人的推荐。
推荐计划，什么是潜在客户生成
图片来源：ReferralCandy
这些数据足以说服您开始实施自己的推荐计划。这让您可以利用现有客户为您吸引新客户。确保您创建的计划不仅能惠及现有客户，还能惠及新客户。
上述 Evernote 示例设计得非常完美，既惠及现有用户，也惠及新用户。如果现有用户没有获得激励，他们就不太可能采取行动向朋友或家人推荐。给他们激励，您肯定会看到更多潜在客户。您不仅会看到更多潜在客户，而且他们可能比您自己获得的潜在客户更符合条件（平均而言，他们的转化率高出 30%）。这是双赢！
2.内容营销
这是个大问题。内容营销是一个广泛的主题，它可以以多种方式帮助您的业务。从潜在客户生成、SEO、社交媒体、提高转化率等等。就潜在客户生成而言，这是吸引合格潜在客户的好方法。
您创建的内容可以通过多种方式帮助您产生潜在客户。一种方法是提升您的 SEO，以便在搜索引擎结果中排名更高。您在搜索结果中排名越高，您获得的自然流量就越多。这可以（并且将）帮助您吸引更多潜在客户，这些潜在客户会在 Google 和其他搜索引擎上搜索与您的品牌相关的术语时发现您的品牌。
内容营销有助于产生潜在客户的另一种主要方式是，通过在目标受众所在的位置分享内容来吸引潜在客户。这可能意味着在社交媒体平台上，例如 Facebook、Twitter 或 Instagram，或者如果您有视频内容要分享，则在 YouTube 等地方。
客座博客是一种特定类型的内容营销，可以真正帮助您提高潜在客户生成工作量。通过与拥有与您相似的受众的博客合作，您可以将自己的名字展示在可能对您的品牌感兴趣的新人群面前。请务必进行研究，确保您合作的博客确实拥有与您相似的受众，否则您最终会浪费优质内容！这里有一份关于客座博客的精彩指南，可以帮助您与合适的博客建立联系。
3. 引导磁铁
引导磁铁什么是引导生成
图片来源：OptinMonster
顾名思义，引流磁贴是吸引新客户的绝佳方式。如果您希望建立电子邮件或网络推送列表，那么拥有合适的引流磁贴可以帮助您实现这一目标。优质的引流磁贴应该提供用户在其他地方找不到的有价值的信息。
为了让用户真正提供他们的电子邮件地址，他们得到的回报必须是好的。人们愿意为任何事情提供电子邮件地址的日子已经一去不复返了。人们只会变得越来越挑剔，这意味着你必须提供一些非常有价值的东西让他们接受。
一旦你有了你的引流磁石，你就需要分享它，让人们知道它！这可以是在登陆页面上，通过社交广告，甚至可以策略性地插入到你的博客文章中。
专家提示：不确定哪种引流磁铁适合您的品牌？查看我们的指南，了解保证能带来转化的巧妙引流磁铁。
网络推送通知初学者指南
发布线索捕获：下一步是什么？
我们可以就此打住，但我们不会这么做。事实上，你不能只关注潜在客户的产生，并认为这样就能提高收入。相反，你应该将潜在客户的产生视为一个开始。一旦你获得了一批新的潜在客户，你就需要专注于培养他们，让他们转化为客户！这才是你的收入真正开始增长的地方。
以下是三种继续吸引潜在客户的好方法。我们选择了三种出色的策略，它们都侧重于不同的领域。吸引潜在客户的地方越多，您获得的结果就越好。以下是您应该做的。
您可能对潜在客户有一定的了解，但实际为您的业务获取潜在客户时，您是否遇到过困难？这被称为潜在客户生成，是保持您的业务活力和繁荣的关键过程。
今天，我们将回答一个基本问题：什么是潜在客户开发？我们不仅会讨论什么是潜在客户开发，还会介绍如何开发潜在客户以及获得潜在客户后该怎么做。通过遵循潜在客户开发流程，您一定会增加收入。这些技巧不仅可以帮助您创建新的潜在客户，还可以帮助您获得这些潜在客户，并将其转化为您企业有价值的（希望是终身的）客户。
定义潜在客户生成
让我们从简单的开始。潜在客户开发到底是什么？我们喜欢Hubspot讨论潜在客户开发的方式，而不是提供过于复杂的定义。正如他们所说，潜在客户开发是“一种让潜在客户对您的业务产生兴趣并最终让他们进行购买的方式。”
听起来很简单，对吧？理论上是的。但在实践中，并不总是那么容易（抱歉）。潜在客户开发的关键在于吸引合适的人群，这些人群可能对您的品牌足够感兴趣，并真正进行购买。您不仅需要瞄准合适的人群，还需要以正确的方式瞄准他们。
什么是潜在客户生成信息图
图片来源：Visually
如果您过去在潜在客户开发方面遇到过困难，请相信您并不孤单。获取潜在客户一直是营销专家认为的首要问题。今天可能是您开始扭转局面的一天！
事实上，我们将不再局限于简单的定义，而是为您介绍一些如何进行潜在客户开发的实用技巧。毕竟，仅仅因为您可以定义这个概念并不意味着您真的知道如何将其付诸实践。
阅读完本文后，您将能够。继续阅读我们的最佳潜在客户生成策略，以及潜在客户捕获后应采取的措施。这两个步骤对于提高收入都至关重要，因此请务必阅读到最后。
顶级销售线索生成策略
1.推荐营销
我们过去曾讨论过推荐营销，但在这里我们再次提及它，因为它实在是太 斯里兰卡 whatsapp 数据 好的一种策略了，不能不提及。推荐营销是为您的企业产生新的合格潜在客户的最佳方式之一。
信任是当今消费者最重要的因素，也是品牌最难把握的因素之一。人们不再像以前那样信任品牌。然而，人们确实相信朋友和家人的推荐。比较以下两个数据：平均而言，只有34% 的消费者表示他们信任自己使用的品牌，而92% 的消费者信任朋友和家人的推荐。
推荐计划，什么是潜在客户生成
图片来源：ReferralCandy
这些数据足以说服您开始实施自己的推荐计划。这让您可以利用现有客户为您吸引新客户。确保您创建的计划不仅能惠及现有客户，还能惠及新客户。
上述 Evernote 示例设计得非常完美，既惠及现有用户，也惠及新用户。如果现有用户没有获得激励，他们就不太可能采取行动向朋友或家人推荐。给他们激励，您肯定会看到更多潜在客户。您不仅会看到更多潜在客户，而且他们可能比您自己获得的潜在客户更符合条件（平均而言，他们的转化率高出 30%）。这是双赢！
2.内容营销
这是个大问题。内容营销是一个广泛的主题，它可以以多种方式帮助您的业务。从潜在客户生成、SEO、社交媒体、提高转化率等等。就潜在客户生成而言，这是吸引合格潜在客户的好方法。
您创建的内容可以通过多种方式帮助您产生潜在客户。一种方法是提升您的 SEO，以便在搜索引擎结果中排名更高。您在搜索结果中排名越高，您获得的自然流量就越多。这可以（并且将）帮助您吸引更多潜在客户，这些潜在客户会在 Google 和其他搜索引擎上搜索与您的品牌相关的术语时发现您的品牌。
内容营销有助于产生潜在客户的另一种主要方式是，通过在目标受众所在的位置分享内容来吸引潜在客户。这可能意味着在社交媒体平台上，例如 Facebook、Twitter 或 Instagram，或者如果您有视频内容要分享，则在 YouTube 等地方。
客座博客是一种特定类型的内容营销，可以真正帮助您提高潜在客户生成工作量。通过与拥有与您相似的受众的博客合作，您可以将自己的名字展示在可能对您的品牌感兴趣的新人群面前。请务必进行研究，确保您合作的博客确实拥有与您相似的受众，否则您最终会浪费优质内容！这里有一份关于客座博客的精彩指南，可以帮助您与合适的博客建立联系。
3. 引导磁铁
引导磁铁什么是引导生成
图片来源：OptinMonster
顾名思义，引流磁贴是吸引新客户的绝佳方式。如果您希望建立电子邮件或网络推送列表，那么拥有合适的引流磁贴可以帮助您实现这一目标。优质的引流磁贴应该提供用户在其他地方找不到的有价值的信息。
为了让用户真正提供他们的电子邮件地址，他们得到的回报必须是好的。人们愿意为任何事情提供电子邮件地址的日子已经一去不复返了。人们只会变得越来越挑剔，这意味着你必须提供一些非常有价值的东西让他们接受。
一旦你有了你的引流磁石，你就需要分享它，让人们知道它！这可以是在登陆页面上，通过社交广告，甚至可以策略性地插入到你的博客文章中。
专家提示：不确定哪种引流磁铁适合您的品牌？查看我们的指南，了解保证能带来转化的巧妙引流磁铁。
网络推送通知初学者指南
发布线索捕获：下一步是什么？
我们可以就此打住，但我们不会这么做。事实上，你不能只关注潜在客户的产生，并认为这样就能提高收入。相反，你应该将潜在客户的产生视为一个开始。一旦你获得了一批新的潜在客户，你就需要专注于培养他们，让他们转化为客户！这才是你的收入真正开始增长的地方。
以下是三种继续吸引潜在客户的好方法。我们选择了三种出色的策略，它们都侧重于不同的领域。吸引潜在客户的地方越多，您获得的结果就越好。以下是您应该做的。