人是消费者和买手讲求的是高品质、个性能 印度手机号 账号进行粉丝积累还能进一步沉淀创作者个人 IP。 “货”是符合买手生活方式和气质的产品注重的是价值和设计感。 “场”则是平台本身既种草又拔草资源要素合理流动三方都能找到“存在感”。 商业闭环仍待探索 据小红书提出买手电商概念已一年想法很丰满也实实在在做出了点新成效但要将泼天的流量转化为实实在在的消费力还有一段路要走。 现阶段小红书单场带货能超过千万的主播还不多还是大家之前熟知的董洁、章小蕙、伊能静等最近新上榜的千万买手只有时尚博主豆豆本豆。
新晋爆火的李诞则荣登小红书电商8月《买手商业价值榜》美食垂类的第一名。 此外小红书本身体量较小也成了天然限制因素。中国电商市场已经有阿里、京东、拼多多、抖音、快手个MV超过万亿的平台其中快手、抖音的内容流量和使用黏性更大在电商转化上路径更顺畅。小红书作为新兴平台还是略显小众和轻量化。 而对个人来说在小红书直播带货可以在垂类赛道上做精品但不可避免会遇到规模上的天花板。走垂直前期“起号”很快就像“一万小时定律”一样肯花心思就能在一个领域里获得一定收益。 或许也只是“一定”。人外有人、天外有天一个领域最后留存下来的往往只有三两个“顶流”和每个垂直赛道中唯一的“幸存者”。