什么是潜在客户评分？

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潜在客户评分可以帮助您确定顶级潜在客户的优先顺序，提高转化率，并改善营销和销售部门之间的沟通。
获得潜在客户对于维持您的业务至关重要。但是，您拥有的潜在客户越多，您就越需要有洞察力。虽然您公司的营销团队专注于获得更多销售潜在客户，但达成交易则取决于销售团队。这听起来像是一个每个部门都发挥其优势的简单过程，但其实并不那么容易。 

销售团队可能会对营销团队提供不相关的线索感到失望，而营销团 加拿大 whatsApp 数据 队可能会将进展不畅归咎于销售团队，从而导致营销和销售之间的冲突。由于两个部门从合作中受益匪浅，因此为每个团队提供成功所需的工具至关重要。

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什么是销售线索评分？
潜在客户评分是一个使用标准对潜在客户进行排名的过程，以确定哪些潜在客户准备购买以及哪些潜在客户不合格。 

销售和营销团队最常使用潜在客户评分，但它对组织内的所有部门都有帮助。潜在客户评分可确定潜在客户的优先次序，改善公司沟通和生产力，降低客户获取成本并增加总收入。

潜在客户评分可以为产生流量、研究高质量潜在客户和准确衡量投资回报率提供解决方案。

仅供参考：潜在客户评分可以对潜在客户进行优先排序，提高公司生产力和沟通能力，降低客户获取成本，并增加总体收入。

线索评分如何运作？
潜在客户评分需要针对您企业的行业或客户群创建特定标准，并为这些数据点分配数值（通常为 1-100）。如果您是潜在客户评分新手，并且不确定要包含哪些标准，请从 BANT（预算、权限、需求和时间表）开始。使用这些数据点是确定潜在客户优先级的一个很好的起点。

注意转化来源和阻碍潜在客户完成购买的关键领域的关键因素。潜在客户收到的总分将帮助您确定所有潜在客户的转化点阈值。潜在客户的点数越高，他们购买的可能性就越大。

此外，还要考虑潜在客户评分模式。例如，如果客户在观看网络研讨会后 100% 的时间都实现了转化，那么即使该潜在客户未达到转化点阈值，也应优先考虑该潜在客户。