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但是，请深入挖掘，看看你是否能发现他们是否也真的喜欢你的团队，甚至是某个销售人员。 很多时候，你会发现部分决策受到其他原因的影响，比如你的公司让他们的感受、个性化的方法，甚至是早期独特的客户支持体验。


Jamie 举了一个 B2C 例子来直观地展示购买决 突尼斯 whatsapp 数据库 策背后的复杂性：购买一杯咖啡。他问道：“人们购买一杯咖啡时真正购买的是什么？” 原因可能远不止味道、价格或咖啡；可能是背景音乐、氛围，甚至是喜欢的咖啡师。


您需要了解的 4 种 B2B 客户类型 杰米指出，B2B 客户极其多样化，但可以说大多数人都是出于以下原因之一做出购买决定。 以上任何原因都可能成为购买决定的主要因素。


不过，通常还会有情感因素——即使这种因素微不足道，也会产生影响，尤其是考虑到列表中的最后两种类型时。 有哪些类型的 B2B 消费者？ 价格导向型客户：价格就是一切。


解决方案导向的客户：此类客户追求低价，但仍会对更低的总成本或更可靠的服务的论点做出回应。 黄金标准客户追求产品质量、协助和可靠交付方面的最佳表现。 战略价值客户：寻求与您的公司建立相当持久的供应商关系；这种关系对于等式至关重要。