简单的竞价技巧：如何在正确的时间获得正确的价格？

[shukla7789]

类别：教育、商业和电子商务
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Cena-dv-原生广告
公司有大量不同的业务费用，因此有义务根据业务优先级来结算这些费用 - 业务所依赖的应立即支付，而其他一切 - 到时候就支付。我们的目标是拥有一个流动的商业模式……如果您的产品或服务属于对公司业务非常重要的类别，那么您就不会有问题。但是，如果购买您的产品或服务不是优先事项，那么...这就是创建报价本身！

如果您对这个主题更详细地感兴趣，您可以观看视频讲座“经典和在线销售的基础知识”。

如果您不知道如何最好地提出报价，请查看其他行业的示例
好的报价意味着价格和条款适合客户和您。如果您不满意，例如付款货币，或将陆续 俄罗斯数据 支付给您的金额 - 提出适合您的报价！

如果您对服务有固定的价格（例如广告文字的价格 -原生广告），则很难协商更好的付款货币条款，除非说 - “要么您立即付款，要么我们不会做工作”。

在我的博客上有固定广告价格的示例中，我多次（但并非总是）设法同意，如果付款货币为 60 天，我会在服务日期前 30 天创建发票（创建和发布赞助文本） ）。通过这种方式，我确保了我和客户之间平等分配支付发票所需的时间。

事实证明，在不同行业（经济部门），价格计算在很大程度上取决于付款期限的情况是很常见的：预付款、服务执行后 10 天内付款或稍后付款。有一些已知的旅游安排示例，并且价格差异取决于服务付费的时间。

在上图中，您可以看到我博客上的赞助文本（原生广告）的价格示例。可以看出，价格取决于支付的货币，即客户表示要支付广告费用的时间。在这种情况下，客户需要根据自己的偏好付款时间来评估支付货币的价差是否适合他。在这个博客的广告报价的页面上，有一定金额的价格，这意味着有不同的价格。

价目表下方的图表取自用于改进内容创建的工具 - SmartOcto (ContentInsights)，讲述了该博客上赞助文本的有效性。

需要再次提及的是，如果您为服务提供固定价格，则以后很难根据条款更改该价格。

创建价格和套餐优惠的最重要规则
定价策略是商业中要求最高、最重要的领域之一，因此该领域最相关的书籍总是长达数百页（请参阅下面该领域相关书籍的推荐，并决定购买一两本书在此区域）。

创建定价策略领域的相关书籍推荐（Amazon.com/Kindle）：

精益定价：初创企业的定价策略
我应该收取什么费用？：繁荣的服务业务的定价策略
基于价值的定价：通过创造、沟通和获取客户价值来推动销售并提高利润
定价策略和策略：盈利决策指南
小型企业定价策略（小型企业系列 101）
期权波动率和定价：高级交易策略和技术
定价策略和策略：提高利润增长指南
无论价格形成主题有多复杂，有几个简单的价格创建规则绝对应该在实践中使用。价格创建的第一条（或零）规则是——在目标群体中的一小群人身上测试你设计的价格。如果您设法以设定的价格出售您所出售的商品，那么您就走在正确的轨道上。

为服务和产品定价的基本技巧：
您可以对所售商品收取任意价格，但您只能得到买家愿意支付的金额！
例如当销售汽车或房地产时，与您对所销售产品的看法相比，您给出的价格越高，您或多或少就会等待您所销售的产品出售。
价格是市场的函数，这意味着价格取决于供需比率。产品或服务的需求量越大，如果竞争对手没有您所拥有的产品或服务，您可以设定的价格就越高。
产品或服务的需求量越大，每种产品的价格和收入就越低（由于竞争激烈）。对产品和服务的需求越低，如果价格不切实际地降低，企业很可能无法长期持续——没有足够的销售额来维持企业的可持续发展。
从长远来看，针对提供相同产品和服务的竞争降低价格的策略是不可持续的，除非你不是一个足够大的“玩家”，能够承受来自各方低价的冲击。有必要找到方法将价格维持在与您通过工作提供的良好沟通价值相关的一定水平（基于价值的定价）。
如果您打算以高于竞争对手的价格出售商品，那么您的价格较高必须有充分的理由。 在这些地区，销售实际昂贵的产品的策略非常好，因为没有多少公司足够了解促销和销售，知道如何销售昂贵的产品（特别是在廉价产品占主导地位的地区）。
在销售产品时，对抗利润减少的最常见方法之一是创建一揽子报价：

在销售产品时，对特定包装中的产品进行质量选择可以控制折扣成本以及与竞争对手提供的类似产品相关的差异化。
在销售服务时，一揽子报价解释了为什么某些服务在我们将它们组合在一起时价格更高，另一方面，与付款货币相关的折扣，即您希望收到所执行服务的款项的方式（例如，如果您想按月付款）已定义，您将给予每月付款的最佳折扣等）。