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良好的思想领导力可以深入了解您的客户和潜在客户的个人抱负，并提供独到的见解来帮助他们应对行业变化。

如今，越来越多的公司开始采用这种方法，并将其定制成适合其最重要客户账户的方案。过去，这被称为基于账户的营销(ABM)，但最近，公司一直在部署基于账户的情报方法——这一举措通过纳入更广泛、更深入的客户知识来提升 ABM 战略。

然而，除非内容也是智能的，否则 ABI 策略就不可能真正实现智能。

潜力显而易见。我们自己的研究基于对全球 1000 多名高级管理人员的调查，结果表明，优质、明智的 新加坡 telegram 思想领导力可以建立更深层次的客户关系，近 90% 的 C 级高管表示，他们更有可能将业务授予在销售过程中分享良好思想领导力的品牌。个性化也受到 B2B 买家的高度重视——我们的调查显示，超过一半的 C 级成员青睐专注于他们的角色或行业的见解。

然而，在实践中，许多公司很难将思想领导力与高度定制的激活策略和他们所需的数据结合起来。在这方面做得好的组织专注于制定解决方案，以大规模推动基于账户的战略。

以下是向您的 ABM 平台添加新情报和见解的三个想法：

1. 确保你的商业团队齐心协力
销售和营销团队的整合多年来一直在暗中酝酿，而 ABM 及其更智能、更年轻的兄弟 ABI 是这一理念的最大支持者。这是销售和营销团队协同工作的机会，弥补了目前威胁有效 ABM 实践的必要技能的缺乏。

这些职能之间的关系不仅出于愿望，而且出于必要性——ABI 无法在只有一个团队参与的情况下有效运作。归根结底，销售团队通常拥有客户数据，而营销团队拥有内容。事实上，86% 的营销人员认为获取这些客户数据是他们面临的最大挑战。

对于培养思想领导力的营销团队来说，ABI 激活策略的好处是多方面的。创收是首要考虑的问题，但基于账户的方法可以让面向客户的个人看起来像英雄，并让他们成为营销人员在无休止的预算分配斗争中宝贵的盟友。

2. 个性化你的思想领导力
ABI 方法要取得成功，需要优质的内容，并结合经济高效的策略来根据客户需求定制内容。



在这里，一点个性化可以大有裨益。获取一份一般的行业报告，但根据客户背景进行沟通，可以大大提高内容对该客户的价值。但重要的是要记住，它并不总是必须针对特定帐户——一对多 ABM 策略可以在漏斗顶部发挥作用，并且可以利用更通用的内容。

如果内容是最佳的，并且您使用销售情报在旅程的正确阶段分发给正确的人，那么这就是良好 ABI 的支柱，您的思想领导力内容将会出类拔萃。