然后为您提供可行的推

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与受众进行初次接触是走向辉煌的第一步：达成另一笔交易，签下另一位满意的客户。因此，与潜在客户（每位潜在客户都会从您出色的产品或服务中受益）交谈应该很容易。

但40%的销售代表认为潜在客户开发是其工作中最具挑战性的部分。
营销专业人士对此的看法。然后，我们将研究不同的方法、工具和策 菲律宾号码数据 略；概述哪种方法最有效，广计划以吸引您的理想客户。

如果您想快速了解该指南，请观看下面的视频，其中 Sopro 销售主管 Shaine 将介绍基础知识。


什么是勘探？
销售勘探是通过寻找和联系潜在客户来开发新销售机会的过程。它基于一对一的外向营销活动，例如电子邮件、电话或 LinkedIn 消息。

潜在客户挖掘可以建立在您的入站营销成果之上，例如联系已经对您的品牌表现出兴趣的人。或者，它可以作为一项独立但互补的学科，例如吸引符合您的买家角色的联系人列表。

入站营销是目前最热门的营销方式，因此潜在客户挖掘可能不是您考虑过的事情。也许它感觉有点“老派”。

但最近的一项调查显示，五分之四的买家希望在“研究和评估阶段”听到供应商的声音，只有 1% 的买家表示他们根本不想听到买家的声音。因此，重要的是不要忽视外向营销：主动外联可能是销售过程非常富有成效的第一阶段。

勘探是营销还是销售？
潜在客户挖掘通常由销售代表自己完成，但在大型企业中，专业的销售开发团队（包括数据研究人员、策略师和销售开发代表 (SDR)）会承担这一角色。另一种选择是营销团队，尽管他们的才能可能更适合专注于其他潜在客户挖掘工作。

理想的情况是让您的冠军销售代理远离潜在客户开发。为了获得最大效果，销售代表应该只专注于销售。

营销人员或 SDR 可以利用智能潜在客户挖掘解决方案，创建新的潜在客户渠道，并让销售团队有更多时间做他们最擅长的事情。

B2B 与 B2C 的勘探
B2B 和 B2C 公司的勘探可能会存在一些显著差异。

B2B勘探 B2C勘探
针对企业和组织 针对个人消费者
销售周期长 销售周期短
具有集成的复杂产品或服务 更简单的产品
客户群较小，平均销售价值较高 客户群庞大，平均销售价值较低
委员会作出的决定 决策主要由个人做出
消息传递重点关注痛点、效率和投资回报率 信息传递注重情感和个人利益
渠道：电子邮件、LinkedIn、活动、推荐、电话营销、网络研讨会 渠道：网红营销、PP