67% 的 B2B 买家表示，他们实际上更喜欢电子邮件推广，而不是任何其他渠道。这就是我们认为电子邮件挖掘对于外向营销如此重要的原因。但只有正确使用电子邮件挖掘，它才会有效。
良好的电子邮件推广的关键是拥有一个优秀的 B2B 数据库，并了解和理解您的目标受众。一个全面、最新的目标受众 B2B 联系人数据库意味着您只会联系那些对您提供的产品感兴趣的人（这对于遵守 GDPR也很重要）。它还有助于使您的信息个性化和相关。
这使得垃圾邮件和群发邮件与向真正想阅读邮件的人发送优质冷邮件之间存在区别。记下Gmail 和 Yahoo 实施的更改也是一个好主意，这些更改也可能对此产生影响。
在 Sopro，我们是电子邮件勘探和定位合格潜在客户的专家，使用高级个性化功能使每封电子邮件都像是 121 封。
主动打电话
随着新一代人接听电话的可能性越来越小，打电话是否只是浪费时间？
我们的调查发现，目前只有不到 20% 的 B2B 卖家使用电话作为沟通渠道。虽然电话可以成为销售人员真正发挥才华并发挥最佳销售能力的绝佳工具，但电话并不总是有效的。只有 2% 的电话推销能带来演示或预约。虽然电话推销肯定有其用武之地，但您的团队可能值得通过基于意图的电话推销来提高效率。
热情呼唤
使用意图跟踪可让您了解潜在客户何时以及如何获取有关您的产品或服务的信息。想象一下，您的潜在客户列表中的联系人正在查看您的产品页面 - 然后您可以打电话给他们，参考他们的访问情况并回答他们提出的任何问题。
根据我们的数据，这种方法比电话营销要成功得多。实施了买家意向跟踪的 Sopro 潜在客户生成活动（记录了超过 100 个电话）显示，8% 的电话营销促成了销售会议的预约。
直接邮寄
直邮可能是许多营销人员在销售过程中忘记的一种选择。它已经取得了长足的进步——它不仅仅是一张通过陌生人的门散发的传单。个性化可用于针对特定的决策者和公司。
在我们最近的调查中，直邮的使用率有所上升——可以说是回归之王！18% 的买家表示他们很高兴以这种方式联系。这一数字是去年的两倍多。所以，我们必须亲自测试一下！
Sopro 开展了一项内部活动，在通过电子邮件联系之前先发送个性化信件。与之前未收到任何信件的买家相比，收到信件的买家打开电子邮件的可能性高出 23%。
社交媒体和内容营销
社交媒体改变了一切。你可以在白天或晚上的——这是自面包发明以来营销领域发生的最棒的事情，而且绝对比晚上拿着营销传单爬进他们的窗户，在他们躺在沙发上休息时递给他们要好得多。
现在，您可以设置一个有针对性的广告，当他们滚动浏览朋友的 巴拿马号码数据 假期照片或观看有趣的 TikTok 时，该广告就会弹出。
除了广告和PPC之外，还有许多方法可以利用社交媒体和内容营销：
博客、报告、白皮书
视频和 Youtube
社交帖子
所有这些都可以结合起来。社交媒体和内容营销的结合对于成功的外向型营销和内向型营销同样重要。
B2B 外向型潜在客户生成活动最常见的平台之一是 LinkedIn。虽然您可以使用任何社交平台，Facebook、Instagram、X 或 TikTok。您会在 LinkedIn 上找到相关的业务和联系信息，例如职位名称和公司更新，甚至可能是最好的电子邮件地址。这对于您的数据列表和跟踪买家意图来说是个好消息。
联网
活动是吸引潜在客户并让他们加入销售渠道的绝佳方式。无论是在会议还是社交活动中设立摊位，展示您的品牌和形象都很重要。
社交还可以带来推荐——彩虹中的金罐。口碑或推荐往往是最值得信赖的营销形式之一。虽然推荐属于入站营销的范畴，但它们仍然可以来自出站营销方法。
外向型潜在客户开发的未来正处于技术与个性化沟通的激动人心的交汇处，数字效率与人性化之间的界限变得模糊，从而与潜在客户建立更有意义的联系。以下是未来的发展趋