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B2B 外向营销中的意图跟踪有很多好处。它使销售团队能够识别并优先考虑那些积极表现出兴趣的潜在客户，从而提高外展工作的效率。

了解潜在客户的意图可以定制您的信息以满足特定需求和痛点，使沟通更具相关性和个性化。这种可能性并缩短销售周期。此外，意图跟踪可以提供有关市场趋势和客户偏好的宝贵见解，为整体营销策略提供信息并提高营销活动的效果。


出境游的好处
这是拓展客户的一种不同方法，但同样有效。以下总结了我们认为在拓展客户时需要充分利用外向营销策略的原因：

直接接触的力量。当您明确定义受众时，此策略会积极针对特定公司或决策者，确保信息传达给目标受众。
它通过直接接触潜在客户产生直接影响、快速响应和引导。
外向型营销对于提高品牌知名度非常有帮助， 玻利维亚 数字数据 因为它可以通过持续的外展努力来提高市场知名度和认知度。
允许企业制作精确的、定制的信息，突出关键的价值主张和解决方案。
通过识别和联系潜在客户来积极推动新的商机——这是对您的潜在客户开发策略的一大补充。
有效的市场渗透：通过主动向不熟悉的潜在客户推出产品，您可以进入新的市场或领域。
外向型营销是一种可扩展的策略。它可以扩展以覆盖更广泛的受众，也可以专注于针对特定的高价值账户。
发送和接收电子邮件：两者的宣传
您可能已经在本指南中看到过两次电子邮件……

尽管入站和出站电子邮件营销是不同的策略，但它们共同创建了一个涵盖所有基础的全面营销渠道。

以下是如何结合使用入站和出站电子邮件营销的一些示例：

建立你的电子邮件列表
外向型通过介绍和邀请通过电话进一步交谈，
向您的所有受众（一旦您建立了电子邮件列表）进行联系。


通过在您的网站和内容中策略性地放置表格 来吸引入站注册。

让潜在客户转化
外向型
鼓励潜在客户预约销售，以积极解决问题并将其转化为 1-2-1。

入站
培养已注册的忠实受众，并随着时间的推移建立关系。

促销和优惠
外向型
识别并联系一组您认为可能从当前优惠或促销中受益的潜在客户。

入站
电子邮件向您的邮件列表中对特定产品表现出兴趣的部分人提供特别促销或折扣。

重新参与
外
发电子邮件给那些已经沉默（但仍在订阅）的人，并为他们提供特殊激励，以再次参与您的品牌。

入站向
已经沉默（但仍在订阅）的人发送电子邮件，并提供有价值的内容以鼓励他们重新参与您的品牌。

通过同时使用入站和出站电子邮件营销策略，您可以建立更大的电子邮件列表，向更广泛的受众推广您的产品/服务，并让现有订阅者对您的品牌保持参与和兴趣。

为什么你需要充分利用出站和入站
入站营销和出站营销的结合对于制定全面有效的销售策略至关重要。虽然我们已经讨论了它们之间的差异，但入站营销和出站营销实际上是相辅相成的。

如果您是一家小型企业，则需要选择能够提供稳定潜在客户流和高投资回报率的渠道。

混合营销渠道是许多品牌（包括大中型企业）的最佳策略。这样，您就不会过度依赖单一渠道，并且可以针对每个渠道量身定制不同的信息，帮助您确定哪种方式最有效。

这不应该是推销入站广告还是出站广告的问题。想象一下，两者完美地协同工作……通过内容营销提高品牌知名度，通过电子邮件和社交媒体培养潜在客户，通过展示广告保持领先地位，然后通过介绍性潜在客户电子邮件消除干扰，接触决策者。听起来很梦幻。