Основы A/B-тестирования в B2B-маркетинге
Posted: Mon Jan 06, 2025 6:25 am
A/B-тестирование — это способ для маркетологов протестировать различные методы взлома роста и посмотреть, какой из них работает лучше всего. Часто это делается путем создания двух разных версий одного и того же и показа их посетителям одновременно, а затем измерения того, какая версия была более эффективной. Например, вы можете захотеть узнать, конвертирует ли заголовок на целевой странице лучше, если он написан от первого или третьего лица. Если вам интересно, как использовать A/B-тестирование для вашей B2B-организации, мы вам поможем!
Что такое A/B-тестирование?
A/B-тестирование, также известное как сплит-тестирование, — это способ протестировать различные версии веб-сайта, email-кампании или других маркетинговых материалов B2B и выяснить, какая из них работает лучше всего. Это помогает принимать более разумные решения о том, что делать дальше. Например, его можно использовать, чтобы выяснить, предпочитают ли клиенты один заголовок другому или какие цвета имеют самый высокий коэффициент конверсии.
По сути, A/B-тестирование позволяет сравнить две номер whatsapp версии элемента на сайте — например, «Нажмите здесь» и «Нажмите здесь!» — и посмотреть, какая версия привлекает больше кликов, измеряя количество кликов, полученных каждой версией за один и тот же период времени.
Это отличный способ узнать, что лучше всего подойдет для вашего бизнеса и клиентов, особенно при попытке получить представление о предпочтениях и поведении клиентов B2B , что может быть сложнее сделать. Это также может помочь выявить проблемы с вашим сайтом, такие как неработающие ссылки или запутанная навигация, поэтому это может быть очень удобно!
Как провести A/B-тестирование?
Проведение A/B-тестирования на вашем сайте — один из лучших способов повысить эффективность B2B-маркетинга.
Этот процесс может показаться сложным в начале, если вы новичок, но это проще, чем вы себе представляли. Если вы думаете о запуске A/B-теста на целевой странице вашей следующей маркетинговой кампании B2B, вот несколько советов:
Создайте два варианта одной и той же страницы с разным контентом или призывами к действию ( CTA ).
Запускайте каждый вариант одновременно, чтобы они оба были доступны пользователям одновременно.
Отслеживайте данные о конверсии для каждого варианта с течением времени и сравнивайте их до тех пор, пока результаты не станут достаточно убедительными для принятия решения о том, какой вариант работает лучше всего.
Как создать лучшую структуру A/B-тестирования
Когда дело доходит до A/B-тестирования, существует два основных типа: однофакторное и многофакторное. Однофакторные тесты включают тестирование только одной переменной, в то время как многофакторные тесты включают тестирование нескольких переменных одновременно. Многофакторные тесты сложнее, поскольку требуют больше данных и анализа, но они также могут дать лучшие результаты, чем однофакторный тест.
В однофакторном тесте вы будете тестировать один элемент страницы продаж. Вы можете сделать это, например, изменив заголовок или основной текст, или используя различные типы изображений. После того, как вы протестировали эти факторы и определили, какие из них наиболее успешны, вы можете перейти к многофакторному тестированию.
Лучшая структура A/B-теста — та, которая лучше всего подходит для вашей организации B2B. При выборе структуры A/B-теста следует учитывать различные факторы, в том числе:
Продолжительность времени, необходимая для запуска каждой версии целевой страницы, призыва к действию и т. д.
Сколько потенциальных клиентов вы охватываете с каждой версией страницы продаж?
Какой доход приносит каждая версия?
План A/B-тестирования
Если вы хотите воспользоваться преимуществами, которые предлагает A/B-тестирование, важно иметь план тестирования до начала. Важно иметь ясную цель и ясную гипотезу до начала тестов, чтобы их можно было эффективно выполнить.
Например, если цель — увеличить количество регистраций на вебинары на 20%, то это должно быть отражено в первоначальном дизайне вашей тестовой страницы. Таким образом, когда придет время для обзора, каждый в команде будет точно знать, в чем заключается его роль и как принималось каждое решение.
Взлом роста и A/B-тестирование
Growth hacking, также называемый growth marketing , — это процесс поиска новых способов генерировать рост. Это может включать создание контента, например, постов в блогах, электронных книг и руководств, которые учат вашу целевую аудиторию чему-то новому. Оттуда вы можете построить кампанию по рассылке писем по электронной почте, которая отправляет пользователям обновления с последней информацией, которую им нужно знать о вашем продукте или услуге.
Хакеры роста также рассматривают A/B-тестирование как способ оптимизировать свои сообщения и сделать свои предложения более привлекательными для клиентов, которые уже с ними знакомы.
Например, предположим, что вы проводите кампанию по рассылке писем для инструмента CRM вашей компании, чтобы генерировать больше лидов от существующих клиентов. Вы можете протестировать разные темы для каждого письма, чтобы получить более высокие показатели открытия, чем раньше, не оказывая негативного влияния на людей, которые уже подписались и, таким образом, получают эти письма по умолчанию.
A/B-тестирование дает маркетологам, занимающимся ростом, представление о том, что работает лучше всего при опробовании новых стратегий, связанных не только с маркетинговыми кампаниями, но и с процессами продаж, такими как программы генерации лидов.
Заключение
Проведение A/B-тестов — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать как B2B-маркетолог. Подводя итог, A/B-тестирование — это инструмент, который позволяет вам тестировать различные версии веб-сайта, целевой страницы, электронной почты или любой другой маркетинговой коммуникации, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Это неотъемлемая часть любой стратегии, основанной на данных, поскольку она помогает маркетологам сосредоточиться на том, что волнует их клиентов, и найти способы улучшить их опыт взаимодействия с компанией.
Вам не нужно быть статистиком или инженером, чтобы успешно проводить A/B-тесты. Все, что вам нужно, это базовые знания о том, как работает этот процесс, и немного терпения. Если вы будете следовать шагам, описанным в этой статье, и не упустите из виду приз (лучшие показатели конверсии), то у вас не возникнет проблем с тем, чтобы не сбиться с пути.
Что такое A/B-тестирование?
A/B-тестирование, также известное как сплит-тестирование, — это способ протестировать различные версии веб-сайта, email-кампании или других маркетинговых материалов B2B и выяснить, какая из них работает лучше всего. Это помогает принимать более разумные решения о том, что делать дальше. Например, его можно использовать, чтобы выяснить, предпочитают ли клиенты один заголовок другому или какие цвета имеют самый высокий коэффициент конверсии.
По сути, A/B-тестирование позволяет сравнить две номер whatsapp версии элемента на сайте — например, «Нажмите здесь» и «Нажмите здесь!» — и посмотреть, какая версия привлекает больше кликов, измеряя количество кликов, полученных каждой версией за один и тот же период времени.
Это отличный способ узнать, что лучше всего подойдет для вашего бизнеса и клиентов, особенно при попытке получить представление о предпочтениях и поведении клиентов B2B , что может быть сложнее сделать. Это также может помочь выявить проблемы с вашим сайтом, такие как неработающие ссылки или запутанная навигация, поэтому это может быть очень удобно!
Как провести A/B-тестирование?
Проведение A/B-тестирования на вашем сайте — один из лучших способов повысить эффективность B2B-маркетинга.
Этот процесс может показаться сложным в начале, если вы новичок, но это проще, чем вы себе представляли. Если вы думаете о запуске A/B-теста на целевой странице вашей следующей маркетинговой кампании B2B, вот несколько советов:
Создайте два варианта одной и той же страницы с разным контентом или призывами к действию ( CTA ).
Запускайте каждый вариант одновременно, чтобы они оба были доступны пользователям одновременно.
Отслеживайте данные о конверсии для каждого варианта с течением времени и сравнивайте их до тех пор, пока результаты не станут достаточно убедительными для принятия решения о том, какой вариант работает лучше всего.
Как создать лучшую структуру A/B-тестирования
Когда дело доходит до A/B-тестирования, существует два основных типа: однофакторное и многофакторное. Однофакторные тесты включают тестирование только одной переменной, в то время как многофакторные тесты включают тестирование нескольких переменных одновременно. Многофакторные тесты сложнее, поскольку требуют больше данных и анализа, но они также могут дать лучшие результаты, чем однофакторный тест.
В однофакторном тесте вы будете тестировать один элемент страницы продаж. Вы можете сделать это, например, изменив заголовок или основной текст, или используя различные типы изображений. После того, как вы протестировали эти факторы и определили, какие из них наиболее успешны, вы можете перейти к многофакторному тестированию.
Лучшая структура A/B-теста — та, которая лучше всего подходит для вашей организации B2B. При выборе структуры A/B-теста следует учитывать различные факторы, в том числе:
Продолжительность времени, необходимая для запуска каждой версии целевой страницы, призыва к действию и т. д.
Сколько потенциальных клиентов вы охватываете с каждой версией страницы продаж?
Какой доход приносит каждая версия?
План A/B-тестирования
Если вы хотите воспользоваться преимуществами, которые предлагает A/B-тестирование, важно иметь план тестирования до начала. Важно иметь ясную цель и ясную гипотезу до начала тестов, чтобы их можно было эффективно выполнить.
Например, если цель — увеличить количество регистраций на вебинары на 20%, то это должно быть отражено в первоначальном дизайне вашей тестовой страницы. Таким образом, когда придет время для обзора, каждый в команде будет точно знать, в чем заключается его роль и как принималось каждое решение.
Взлом роста и A/B-тестирование
Growth hacking, также называемый growth marketing , — это процесс поиска новых способов генерировать рост. Это может включать создание контента, например, постов в блогах, электронных книг и руководств, которые учат вашу целевую аудиторию чему-то новому. Оттуда вы можете построить кампанию по рассылке писем по электронной почте, которая отправляет пользователям обновления с последней информацией, которую им нужно знать о вашем продукте или услуге.
Хакеры роста также рассматривают A/B-тестирование как способ оптимизировать свои сообщения и сделать свои предложения более привлекательными для клиентов, которые уже с ними знакомы.
Например, предположим, что вы проводите кампанию по рассылке писем для инструмента CRM вашей компании, чтобы генерировать больше лидов от существующих клиентов. Вы можете протестировать разные темы для каждого письма, чтобы получить более высокие показатели открытия, чем раньше, не оказывая негативного влияния на людей, которые уже подписались и, таким образом, получают эти письма по умолчанию.
A/B-тестирование дает маркетологам, занимающимся ростом, представление о том, что работает лучше всего при опробовании новых стратегий, связанных не только с маркетинговыми кампаниями, но и с процессами продаж, такими как программы генерации лидов.
Заключение
Проведение A/B-тестов — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать как B2B-маркетолог. Подводя итог, A/B-тестирование — это инструмент, который позволяет вам тестировать различные версии веб-сайта, целевой страницы, электронной почты или любой другой маркетинговой коммуникации, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Это неотъемлемая часть любой стратегии, основанной на данных, поскольку она помогает маркетологам сосредоточиться на том, что волнует их клиентов, и найти способы улучшить их опыт взаимодействия с компанией.
Вам не нужно быть статистиком или инженером, чтобы успешно проводить A/B-тесты. Все, что вам нужно, это базовые знания о том, как работает этот процесс, и немного терпения. Если вы будете следовать шагам, описанным в этой статье, и не упустите из виду приз (лучшие показатели конверсии), то у вас не возникнет проблем с тем, чтобы не сбиться с пути.