报告或研究：统计数据或市场研究的汇编对于更好地了解背景和可用的解决方案非常有用。
成功故事：第一人称故事有两个目标：将您的品牌定位为成功的基准，并根据真实故事提供有关如何解决买家角色遇到的问题的更多详细信息。
比较表：这种类型的文档对于直观地提供大量信息非常有用。您是否有技术解决方案的定价表？嗯，内容类似，但是比较了市场上不同解决方案的关键功能。下面我给您留下一个我们在 InboundCycle 创建的示例：
电子书和网络研讨会也是在渠道的这一阶段使用的好格式。请记住，这些指南和培训中涵盖的内容应该更高级，并服务于用户目前的目标：了解他们可以使用哪些选项。
新的号召性用语
有用的广播频道
MOFU 内容更先进、更专业，面向更合格的目标受众，因此最好通过能够细分目标受众的营销渠道进行分发。
电子邮件营销：通过向您的数据库提供您创建的新的有价值的内容来与您的数据库保持联系。如果您没有营销自动化解决方案，您可以根据促使用户首次下载的主题创建用户列表，并向他们发送您在该空间中发布的任何新优惠。
社交广告：投资社交网络上的广告以倍增您的成果。该渠道的优点是，您可以根据您感兴趣的特征（例如他们的活动领域、职位、位置、爱好...）对用户进行细分，并向那些可能真正觉得有用的人展示您的内容。有用。
请记住，在此阶段，您还可以使用内容营销和社交网络来继续有机增长。
什么是博福？
在这个 BOFU（漏斗底部）阶段，该人准备好接到销售人员的电话或去商店购买产品。
最后一部分提供的报价与公司直接相关，因为有趣的是吸引客户。买方角色 巴林电话号码列表 想要了解您的商业报价的详细信息（您与其他人的区别是什么？）及其运作或条件。如果您的公司政策包括提供折扣，这些也将被视为 BOFU 优惠。
在考虑您提供什么类型的内容之前，请记住一些重要的注意事项：
它必须与之前的报价保持一致。
它必须响应您的买家角色的真正兴趣。
它必须提供切实的好处。
您必须对用户保持透明（如果这意味着他们有任何承诺，您必须在他们填写表格之前让他们知道）。
BOFU 报价类型
试用：免费试用是为用户提供价值的好方法。它们让他们能够在有限的时间内亲身体验与您合作的感觉，从而使其成为随后将其与销售联系起来的最直接的公式。
产品演示：这种类型的优惠涉及销售人员，因为他们必须进行互动会议，在其中展示产品或服务最显着的功能。这些演示可以是录制的，也可以是现场演示，但为了有效，它们应该考虑到请求它们的用户的行业、兴趣和痛点，以便在整个会议期间对其做出响应。
免费咨询：咨询会议是与买方角色建立信任的好方法，因为它们可以让您展示您的知识，同时向申请人提供非常有用的信息。
宣传册：例如，您的服务目录或有关您的产品或服务的指南，是位于渠道底部的用户感兴趣的内容。