买家角色是任何营销策略的基石，因此拥有一个或多个明确定义的个人资料非常重要。如果我们不知道该针对谁，也就是说，如果我们不开始吸引受众或买家角色，那么制定策略对我们来说就没多大用处。
定义买家角色包括根据服务或产品所涵盖的需求创建理想客户的原型。
在本文中，我们将通过 11 个步骤解释如何定义您的买家角色。重要性定义买家角色
4.SWOT分析
要根据环境和市场了解公司的真实状况，最好的选择之一就是进行SWOT 分析（弱点、威胁、优势和机会的缩写）。
此分析组织内部因素（弱点和优势）和外部因素（威胁和机会），以明确您的局限性并充分利用您的优势。它还可以抓住机会并发现潜在的盲点。也就是说，你一眼就能知道你的市场处于什么状况。
SWOT-1
一旦进行了SWOT分析，不要忘记得出结论并保留要点，这是最重要的！
5. 预算
我必须告诉你一个坏消息：营销预算从来都是无限的。因此，在设定任何目标之前，您必须与可用资源保持一致，以便能够为营销计划和行动设定与其一致的目标。
这个模板可以帮助您为您的公司制定营销预算，我还给您留下了一个我认为您会觉得有用的视频。
除了应用这些方面之外，我还将给您一些额外的建议：写一份执行摘要，总结营销计划的主要结论和最相关的信息。通过这种方式，您将能够轻松提供可见性，而且还可以让您更好地内化应从环境和内部分析中提取的主要见解。
要正确编写目标，请从“增加”或“巩固”等动作动词开始，并附上关键结果和明确的成就期。只有这样，你才能写好营销计划的目标。
正如您所看到的，确定营销计划的目标只需要事先进行有根据的研究，这有助于我们以现实的方式展望未来。
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营销计划目标示例
一旦我们明确了公司的总体目标，我们就研究了竞争对手，定义了客户的理想概况，进行了 SWOT 分析和我们的预算……是时候考虑我们想要通过我们的产品实现什么目标了。营销策略。
让我们看看下面一些最常见的营销计划目标的示例：
1. 品牌知名度（或知名度）
哪家公司不希望自己的品牌出名呢？尽管有非常特殊的情 卡塔尔电话号码库 700 万套餐 况，例如具有垄断地位的企业或在某些 B2B 企业中，先前对品牌的了解可能不那么相关，但这仍然是一个相当普遍的目标。如果您通过分销商进行销售，那么致力于您的品牌尤其重要，以便能够产生需求，并在消费者有您公司满足的需求时让您的品牌成为消费者的首要考虑因素。
我们如何衡量意识？这是一个一些建议：
可以使用的指标之一是您的品牌名称在 Google 上的搜索次数或您网站主页的访问次数。
对于更多的线下业务，可以进行市场研究，了解潜在客户对您品牌的了解程度。
还可以通过可以推断品牌知识的影响来衡量这种认知度，无论是重复访问、内容下载、数据库，还是我们数字广告活动中的印象。
2、竞争优势定位
不仅被我们的目标受众认可和记住，而且能够根据我们的竞争优势来定位自己。这一特征使您在竞争中脱颖而出。
3. 增加市场份额
由于该目标与公司的总体目标相关，因此该目标通常是营销计划中最常见的目标之一。因为，增加市场份额（除非市场下降）会对客户、销售乃至收入产生直接影响。
这一目标可能成为关键的一个例子是在竞争开始非常激烈的市场中的企业。在早期阶段，能否最快获得市场份额对于您未来的业务至关重要。近年来，我们在欧洲主要城市经历的一个例子是致力于送货的公司以及汽车或摩托车共享公司的崛起。在这些情况下，通常建议优先考虑市场份额以增加公司价值，而不是利润。另一个例子是 Facebook 或 Instagram 等科技公司，它们首先关注市场份额，通常要到推出几年后才能看到广告带来的收入。
4、产品发布
推出新产品、服务或业务线，以及它为营销部门带来的一切，本身就是一个很好的目标。这个目标通常很常见，尤其是在公司的早期阶段，并且可能有次要目标，例如在某个日期之前让网站或电子商务投入运行。
5. 提高ROI（投资回报率）
可能是最重要的目标之一，也是最常与业务目标保持一致的目标。制定投资回报率目标的优势在于，它还可以让您专注于降低成本和优化营销活动，而不仅仅是结果。有时，好处不仅在于结果和新销售，还在于成本及其改进潜力。