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最后也是最关键的好处是，联邦政府规定小企业在提交准确的发票后 15 天内必须获得付款。

问：小企业如何找到可用的政府合同？
答：向联邦政府销售的优势在于，政府运营的免费在线工具和数据库列出了机会或合同。大多数联邦机构使用的网站名为 FedBizOpps，网址为www.fbo.gov。通过点击高级搜索表单，您可以按描述产品或服务的关键字进行搜索，甚至可以根据需要添加您所在的州和周边州。 

一个小窍门是让搜索保持简单，一开始只设置几个条件。一旦您看到初步结果，如果结果太多，您可以随时根据需要缩小搜索范围。请注意，任何以 .gov 结尾的网站都不会收取访问此信息的任何费用。如果收费，请仔细检查网址以确认准确的 .gov 地址，并确保您不在其他网站上。

问：小企业需要什么条件才能成为政府承包商？
答：任何企业要成为联邦承包商只需完成一个强制性步骤，即登录奖励管 芬兰电话号码数据 理系统 www.sam.gov 并进行注册。可以以公司或个人身份进行注册。再次强调，注册是免费的。如果您注册时需要付费，则说明您不是在 sam.gov 网站上。

您需要提供基本信息，包括您企业的税务识别号。注册前需要收集的其他信息包括邓白氏免费提供的邓白氏编号以及您的银行路由和帐号。如果需要， SAM 注册网站提供了广泛的帮助网站。

问：政府在选择将合同授予哪家企业时会考虑什么？总是取决于价格吗？
答：政府客户非常厌恶风险。这意味着，如果一家小企业能够通过强有力的推荐证明其经验和能力，那么它最有可能赢得业务。

一般的经验法则是，在向政府客户提供服务或销售产品之前，最好先建立向企业或消费者客户提供服务或销售产品的记录。定价也很重要，而且必须具有竞争力。

此外，销售产品的策略与销售服务的策略也不同。例如，如果产品是商品，如铅笔或电脑，低价是一个重要（但不是唯一）因素。如果某人拥有一款提供特定好处的独特产品，那么定价可能会更加灵活。

向政府销售产品时，一个更出乎意料的优势就是宣传你接受信用卡作为付款方式。政府使用信用卡或采购卡进行任何不超过 10,000 美元的单笔交易，包括服务和产品，并且每年使用信用卡/采购卡购买的金额超过 300 亿美元。小企业从中受益，因为他们看到银行里的 [交易] 金额不到 10,000 美元。

问：小企业试图向政府机构销售产品时犯的最大错误是什么？
答：小企业在向政府客户销售产品时犯的最大错误之一就是没有意识到这主要是基于关系的市场。决策者想知道他们从谁那里购买产品、为什么服务或产品不同或更好，以及制定了应对任何意外情况的计划，例如在充满挑战的环境中交付产品或在员工离职时提供持续服务。