2024 年 B2B 潜在客户开发的新兴趋势
Posted: Thu Jan 02, 2025 10:15 am
在技术进步和买家行为转变的推动下，B2B 企业正在重新制定策略，以有效获取优质潜在客户。本文探讨了 2024 年 B2B 潜在客户开发领域的新兴趋势，这些趋势将决定这一年的走向，并就企业如何在这种动态环境中适应和发展提供见解。
1. 转向基于意图的 B2B 潜在客户生成
B2B 潜在客户开发的未来取决于对买家意图的理解和响应。企业强调利用数据来识别潜在客户，不仅要识别他们是谁，还要识别他们想要什么以及他们何时可能购买。基于意图的潜在客户开发超越了传统的人口统计定位，专注于表明潜在客户准备购买的信号，例如搜索查询、内容参与度和产品比较。
通过优先考虑意图，企业可以定制他们的营销工作，以准确地满足客户在购买过程中的需求，从而提高转化的机会并促进更加以客户为中心的营销方法。
2. 生成式人工智能对 B2B 潜在客户生成趋势的影响
生成式人工智能正在彻底改变企业处理潜在客 约旦电话号码数据 户开发的方式，79% 的 B2B 营销人员使用人工智能来改变他们的营销工作。凭借大规模创建个性化内容的能力，人工智能工具使营销人员能够制作与目标受众产生深刻共鸣的信息。到 2024 年，我们可以预期人工智能驱动的内容创作将变得更加普遍，因为它有助于开发高度针对性的活动，直接满足潜在客户的需求和偏好。
此外，生成式人工智能可以分析大量数据来预测趋势和买家行为，使企业在制定潜在客户生成策略时具有竞争优势。
3. 基于账户的营销在 B2B 潜在客户生成趋势中的出现
随着各家公司努力实现更加个性化和战略性的推广，基于账户的营销 (ABM) 将成为 B2B 潜在客户开发中的中心。ABM 颠覆了传统的营销渠道，首先明确理想客户，然后量身定制营销工作，让每个账户都成为自己的市场。我们肯定会看到 ABM 变得更加复杂，利用高级分析和人工智能来微调消息传递，并更紧密地协调销售和营销工作。
这种有针对性的方法不仅可以提高潜在客户的质量，还可以提高转化率和投资回报率，使其成为现代 B2B 潜在客户生成策略的重要组成部分。
4. 重新评估外联支出
B2B 企业正在认真审视其推广支出，确保在潜在客户开发上投入的每一欧元都能带来可观的回报。这种重新评估包括分析哪些渠道和策略能产生最高质量的潜在客户，并相应地调整预算。企业正在从盲目营销转向更加谨慎和注重投资回报率的战略。
通过利用数据和分析，企业可以找到最有效的外展举措，减少浪费，并将资源分配到对其底线影响最大的领域。
5. Google政策推动B2B行业变革
适应新的 Google 广告法规
Google 的广告政策在不断发展，2024 年也不例外。B2B 公司必须保持敏捷，调整其在线广告策略以遵守最新法规。这可能意味着重新考虑关键字策略、重组广告系列并确保所有内容符合 Google 的准则。保持领先于这些变化对于保持搜索引擎结果的可见性并防止潜在客户生成工作中断至关重要。
SEO 在响应 Google 不断演变的算法中的作用
除了广告之外，自然搜索仍然是 B2B 潜在客户开发的基石，而 Google 的算法继续塑造着 SEO 格局。企业必须跟上这些变化，以确保其内容排名靠前。这意味着要创建高质量、相关的内容，以回答受众的问题并解决他们的问题。随着 Google 的算法变得越来越复杂，它们更青睐那些为用户提供价值的网站，这使得内容质量和 SEO 优化比以往任何时候都更加重要。
6. 注重深度参与，以产生高质量的潜在客户
2024 年，B2B 潜在客户开发的趋势将从数量转向质量，重点是深度互动。公司发现，与潜在客户建立有意义的联系可以建立更稳固、更持久的业务关系。这涉及互动内容、个性化沟通和与观众产生共鸣的沉浸式体验。
通过培养参与度，企业可以更好地了解潜在客户的需求，从而实现更有效的销售对话和更高的转化率。深度参与还为提高客户忠诚度和拥护度奠定了基础，进一步扩大了潜在客户开发力度。
7. 营销计算工具与 B2B 策略的整合
营销计算器工具正成为 B2B 潜在客户生成工具库中的必备工具。这些交互式工具不仅可以吸引潜在客户，还可以帮助营销人员量化其营销活动、预算分配和整体营销策略的有效性。将计算器集成到 B2B 策略中，企业可以预先提供个性化价值，从而大大提高转化的可能性。
这些工具还可以作为收集详细偏好和意向数据的手段，使销售团队能够定制后续策略并更有效地完成交易。
总结
总而言之，2024 年 B2B 潜在客户生成格局的特点是向基于意图的定位战略转变、生成式 AI 的创新使用、基于帐户的营销的兴起以及对外联支出的敏锐重新评估。适应 Google 不断变化的政策并专注于深度参与将是吸引优质潜在客户的关键。同时，将营销计算器工具集成到 B2B 战略中将提供竞争优势。通过拥抱这些趋势，企业可以在日益复杂和竞争激烈的市场中取得成功。
此外，如果您希望紧跟这些趋势，那么使用Resaco等以销售提升为中心的代理机构可能正是您的企业所需要的。凭借其严谨的态度，Resaco Oy 敢于提出在四分之一的时间内将 B2B 企业的质量需求翻一番！
常问问题
2024 年 B2B 潜在客户开发中有哪些新兴趋势？
2024 年，B2B 潜在客户开发的新兴趋势包括更加关注买家意图、使用生成性 AI 进行个性化内容创作、采用基于客户的营销以及对外展支出进行战略性重新评估以最大化投资回报率。
技术进步将如何影响 2024 年 B2B 潜在客户生成策略？
技术进步，尤其是人工智能和数据分析方面的进步，将使 B2B 潜在客户生成更加精准地定位和个性化。这些工具可以帮助预测买家行为、自动创建内容，并为优化营销策略提供见解。
个性化在未来 B2B 潜在客户开发中扮演什么角色？
个性化在 B2B 潜在客户开发中变得越来越重要，因为它允许企业根据潜在客户的特定需求和偏好定制其信息和优惠，从而提高参与度和转化率。
2024 年，哪些 B2B 潜在客户开发创新方法会越来越受欢迎？
越来越受欢迎的创新方法包括交互式营销计算器、沉浸式网络研讨会以及使用聊天机器人进行实时互动。这些工具和策略有助于为潜在客户创造个性化体验，从而提高潜在客户质量。
2024 年，企业如何才能在 B2B 潜在客户开发的竞争格局中保持领先地位？
公司可以通过采用最新技术、随时了解影响数字营销的政策变化、专注于建立深度客户参与度以及根据数据驱动的洞察不断优化其战略来保持领先地位。
1. 转向基于意图的 B2B 潜在客户生成
B2B 潜在客户开发的未来取决于对买家意图的理解和响应。企业强调利用数据来识别潜在客户，不仅要识别他们是谁，还要识别他们想要什么以及他们何时可能购买。基于意图的潜在客户开发超越了传统的人口统计定位，专注于表明潜在客户准备购买的信号，例如搜索查询、内容参与度和产品比较。
通过优先考虑意图，企业可以定制他们的营销工作，以准确地满足客户在购买过程中的需求，从而提高转化的机会并促进更加以客户为中心的营销方法。
2. 生成式人工智能对 B2B 潜在客户生成趋势的影响
生成式人工智能正在彻底改变企业处理潜在客 约旦电话号码数据 户开发的方式，79% 的 B2B 营销人员使用人工智能来改变他们的营销工作。凭借大规模创建个性化内容的能力，人工智能工具使营销人员能够制作与目标受众产生深刻共鸣的信息。到 2024 年，我们可以预期人工智能驱动的内容创作将变得更加普遍，因为它有助于开发高度针对性的活动，直接满足潜在客户的需求和偏好。
此外，生成式人工智能可以分析大量数据来预测趋势和买家行为，使企业在制定潜在客户生成策略时具有竞争优势。
3. 基于账户的营销在 B2B 潜在客户生成趋势中的出现
随着各家公司努力实现更加个性化和战略性的推广，基于账户的营销 (ABM) 将成为 B2B 潜在客户开发中的中心。ABM 颠覆了传统的营销渠道，首先明确理想客户，然后量身定制营销工作，让每个账户都成为自己的市场。我们肯定会看到 ABM 变得更加复杂，利用高级分析和人工智能来微调消息传递，并更紧密地协调销售和营销工作。
这种有针对性的方法不仅可以提高潜在客户的质量，还可以提高转化率和投资回报率，使其成为现代 B2B 潜在客户生成策略的重要组成部分。
4. 重新评估外联支出
B2B 企业正在认真审视其推广支出，确保在潜在客户开发上投入的每一欧元都能带来可观的回报。这种重新评估包括分析哪些渠道和策略能产生最高质量的潜在客户，并相应地调整预算。企业正在从盲目营销转向更加谨慎和注重投资回报率的战略。
通过利用数据和分析，企业可以找到最有效的外展举措，减少浪费，并将资源分配到对其底线影响最大的领域。
5. Google政策推动B2B行业变革
适应新的 Google 广告法规
Google 的广告政策在不断发展，2024 年也不例外。B2B 公司必须保持敏捷，调整其在线广告策略以遵守最新法规。这可能意味着重新考虑关键字策略、重组广告系列并确保所有内容符合 Google 的准则。保持领先于这些变化对于保持搜索引擎结果的可见性并防止潜在客户生成工作中断至关重要。
SEO 在响应 Google 不断演变的算法中的作用
除了广告之外，自然搜索仍然是 B2B 潜在客户开发的基石，而 Google 的算法继续塑造着 SEO 格局。企业必须跟上这些变化，以确保其内容排名靠前。这意味着要创建高质量、相关的内容，以回答受众的问题并解决他们的问题。随着 Google 的算法变得越来越复杂，它们更青睐那些为用户提供价值的网站，这使得内容质量和 SEO 优化比以往任何时候都更加重要。
6. 注重深度参与，以产生高质量的潜在客户
2024 年，B2B 潜在客户开发的趋势将从数量转向质量，重点是深度互动。公司发现，与潜在客户建立有意义的联系可以建立更稳固、更持久的业务关系。这涉及互动内容、个性化沟通和与观众产生共鸣的沉浸式体验。
通过培养参与度，企业可以更好地了解潜在客户的需求，从而实现更有效的销售对话和更高的转化率。深度参与还为提高客户忠诚度和拥护度奠定了基础，进一步扩大了潜在客户开发力度。
7. 营销计算工具与 B2B 策略的整合
营销计算器工具正成为 B2B 潜在客户生成工具库中的必备工具。这些交互式工具不仅可以吸引潜在客户，还可以帮助营销人员量化其营销活动、预算分配和整体营销策略的有效性。将计算器集成到 B2B 策略中，企业可以预先提供个性化价值，从而大大提高转化的可能性。
这些工具还可以作为收集详细偏好和意向数据的手段，使销售团队能够定制后续策略并更有效地完成交易。
总结
总而言之，2024 年 B2B 潜在客户生成格局的特点是向基于意图的定位战略转变、生成式 AI 的创新使用、基于帐户的营销的兴起以及对外联支出的敏锐重新评估。适应 Google 不断变化的政策并专注于深度参与将是吸引优质潜在客户的关键。同时，将营销计算器工具集成到 B2B 战略中将提供竞争优势。通过拥抱这些趋势，企业可以在日益复杂和竞争激烈的市场中取得成功。
此外，如果您希望紧跟这些趋势，那么使用Resaco等以销售提升为中心的代理机构可能正是您的企业所需要的。凭借其严谨的态度，Resaco Oy 敢于提出在四分之一的时间内将 B2B 企业的质量需求翻一番！
常问问题
2024 年 B2B 潜在客户开发中有哪些新兴趋势？
2024 年，B2B 潜在客户开发的新兴趋势包括更加关注买家意图、使用生成性 AI 进行个性化内容创作、采用基于客户的营销以及对外展支出进行战略性重新评估以最大化投资回报率。
技术进步将如何影响 2024 年 B2B 潜在客户生成策略？
技术进步，尤其是人工智能和数据分析方面的进步，将使 B2B 潜在客户生成更加精准地定位和个性化。这些工具可以帮助预测买家行为、自动创建内容，并为优化营销策略提供见解。
个性化在未来 B2B 潜在客户开发中扮演什么角色？
个性化在 B2B 潜在客户开发中变得越来越重要，因为它允许企业根据潜在客户的特定需求和偏好定制其信息和优惠，从而提高参与度和转化率。
2024 年，哪些 B2B 潜在客户开发创新方法会越来越受欢迎？
越来越受欢迎的创新方法包括交互式营销计算器、沉浸式网络研讨会以及使用聊天机器人进行实时互动。这些工具和策略有助于为潜在客户创造个性化体验，从而提高潜在客户质量。
2024 年，企业如何才能在 B2B 潜在客户开发的竞争格局中保持领先地位？
公司可以通过采用最新技术、随时了解影响数字营销的政策变化、专注于建立深度客户参与度以及根据数据驱动的洞察不断优化其战略来保持领先地位。