#2. Dollar Shave Club（美元剃须俱乐部）
Posted: Sat Dec 28, 2024 6:38 am
当 Dollar Shave Club 通过其病毒式传播的视频向全世界推出时，它就凭借独特的品牌声音在营销中占据了突出的地位。
他们与自己的潜在客户交谈，谁知道剃须是多么尴尬和昂贵。
Dollar Shave 通过其文案直击主题，无论是通过广告、视频还是其网站。
以此横幅广告为例：
美元剃须俱乐部
图片来源：Mirasee.com
正中央写着：“购买剃须刀很糟糕。”这句简短的声明立即引起了阅读它的用户的注意。
他们要么同意，要么反驳。如果他们同意，下面一行会解释他们如何解决这个痛点。
他们用“EM”代替“THEM”，写得就像说话一样。这与他们在视频中使用的直截了当的声音一致，不仅传达了一致的信息，而且吸引了最终用户。
＃3. Mailchimp
Mailchimp 拥有最强大的在线品牌声音之一。它 贝宁电子邮件列表 始终如一，始终采用第一人称视角。感觉就像您正在与他们进行一对一对话。
他们使用的“你”和“你的”等词语非常有力，营造出一种非正式且自然的语气。
Mailchimp 文案示例
图片来源：Mirasee.com
这听起来可能很容易，但很少有品牌会与受众对话。大多数品牌只是向他们讲话，通常是为了成为权威。这会导致读者失去兴趣。
优秀文案的两个基本规则是：
#1. 关注你的受众，
#2. 以对话的方式写作。
Mailchimp 不会将内容写在他们身上。他们专注于潜在客户。他们与他们交谈，与他们交谈，而不是对他们大喊大叫。这是一个微妙的差异，但却会对您的营销结果产生巨大影响。
#4. 无害饮料
好的文案写手可以销售产品，但伟大的文案写手可以把简单的产品变成迷人的体验。
请注意 Innocent Drinks 如何将简单的饮品与节日氛围联系起来。他们巧妙地将事实与情感融合在一起——一个令人信服的秘诀：
“有时你会想在清凉饮料中加入一些额外的气泡。所以请允许我们介绍纯正的热带气泡饮料——一种美味、微微起泡的混合饮料，由纯菠萝、橙子、葡萄汁、泉水混合而成，绝对没有其他任何东西。它有点像罐装的豪华假期，只是没有讨厌的沙子。而且每份饮料只含一份水果，热量只有 90 卡路里，这是您每天 5 份饮料中的一种。”
我们通常认为销售就是提出购买的理性论据，但你首先要基于情感进行销售，然后再帮助买家用理性的论据证明他们的购买是合理的。
#5. 反人类卡牌
Cards Against Humanity 必须是 Kickstarter 最有效和最成功的案例研究之一。
不仅直言不讳，有时甚至还会辱骂其前景。
“一款适合坏人的派对游戏”这可能与大多数优秀文案范例相悖，但它也立即将其与几乎所有其他棋盘游戏区分开来。
从登陆 Kickstarter 的那一刻起，《Cards Against Humanity》就充分利用了其独特的
他们与自己的潜在客户交谈，谁知道剃须是多么尴尬和昂贵。
Dollar Shave 通过其文案直击主题，无论是通过广告、视频还是其网站。
以此横幅广告为例：
美元剃须俱乐部
图片来源：Mirasee.com
正中央写着：“购买剃须刀很糟糕。”这句简短的声明立即引起了阅读它的用户的注意。
他们要么同意，要么反驳。如果他们同意，下面一行会解释他们如何解决这个痛点。
他们用“EM”代替“THEM”，写得就像说话一样。这与他们在视频中使用的直截了当的声音一致，不仅传达了一致的信息，而且吸引了最终用户。
＃3. Mailchimp
Mailchimp 拥有最强大的在线品牌声音之一。它 贝宁电子邮件列表 始终如一，始终采用第一人称视角。感觉就像您正在与他们进行一对一对话。
他们使用的“你”和“你的”等词语非常有力，营造出一种非正式且自然的语气。
Mailchimp 文案示例
图片来源：Mirasee.com
这听起来可能很容易，但很少有品牌会与受众对话。大多数品牌只是向他们讲话，通常是为了成为权威。这会导致读者失去兴趣。
优秀文案的两个基本规则是：
#1. 关注你的受众，
#2. 以对话的方式写作。
Mailchimp 不会将内容写在他们身上。他们专注于潜在客户。他们与他们交谈，与他们交谈，而不是对他们大喊大叫。这是一个微妙的差异，但却会对您的营销结果产生巨大影响。
#4. 无害饮料
好的文案写手可以销售产品，但伟大的文案写手可以把简单的产品变成迷人的体验。
请注意 Innocent Drinks 如何将简单的饮品与节日氛围联系起来。他们巧妙地将事实与情感融合在一起——一个令人信服的秘诀：
“有时你会想在清凉饮料中加入一些额外的气泡。所以请允许我们介绍纯正的热带气泡饮料——一种美味、微微起泡的混合饮料，由纯菠萝、橙子、葡萄汁、泉水混合而成，绝对没有其他任何东西。它有点像罐装的豪华假期，只是没有讨厌的沙子。而且每份饮料只含一份水果，热量只有 90 卡路里，这是您每天 5 份饮料中的一种。”
我们通常认为销售就是提出购买的理性论据，但你首先要基于情感进行销售，然后再帮助买家用理性的论据证明他们的购买是合理的。
#5. 反人类卡牌
Cards Against Humanity 必须是 Kickstarter 最有效和最成功的案例研究之一。
不仅直言不讳，有时甚至还会辱骂其前景。
“一款适合坏人的派对游戏”这可能与大多数优秀文案范例相悖，但它也立即将其与几乎所有其他棋盘游戏区分开来。
从登陆 Kickstarter 的那一刻起，《Cards Against Humanity》就充分利用了其独特的