Kunsten at lave kolde opkald til ejendomsmæglere
Posted: Sun Aug 17, 2025 5:12 am
For en ejendomsmægler er det essentielt at finde nye kunder. En klassisk måde at gøre dette på er med cold calling. Cold calling betyder, at du ringer til en person, du ikke kender. Du vil se, om de er interesserede i at købe eller sælge en bolig. Mange mennesker synes, det er svært, men med den rigtige tilgang kan det være meget effektivt. Denne artikel viser dig, hvordan du foretager cold calling som en professionel. Vi dækker alle trinene, fra forberedelse til opkald.
Hvad er Cold Calling for en ejendomsmægler?
Cold calling til en ejendomsmægler handler om at række ud til folk, der ikke forventer dit opkald. Du kan ringe til folk i et bestemt nabolag. Eller du kan ringe til folk, hvis huse er til salg af ejeren.Målet er at starte en samtale. Du vil gerne se, om de har brug for din hjælp. Dette kan være en god måde at finde nye kunder på. Det hjælper dig med at få nye annoncer og nye købere.
Selvom det kan føles skræmmende i starten, er det et spil med tal. Jo flere du ringer til, jo bedre er dine chancer. Det er også en chance for at øve dine kommunikationsevner. Du vil blive mere tryg ved at tale med folk. Dette vil hjælpe dig i alle dele af din karriere inden for ejendomsbranchen.
Forberedelse til dine opkald
Før du tager telefonen, skal du forberede dig. Forberedelse er nøglen til succes.Først skal du bruge en liste over personer, du kan ringe til. Du kan få en liste med telefonnumre fra forskellige kilder. Du kan fokusere på et specifikt område, du kender godt. Eller du kan ringe til folk, der havde en udløbet bolig. En udløbet bolig er en bolig, der ikke blev solgt.
Derudover skal du undersøge markedet. Lær om det område, du ringer til. Kend de seneste salg. Vær klar til at besvare spørgsmål om det lokale marked. Du bør også have et klart mål for hvert opkald. Vil du arrangere et møde? Vil du tilbyde en gratis boligvurderingsrapport? At have et klart mål hjælper dig med at holde fokus under samtalen.
Oprettelse af dit script
Et manuskript er det, du planlægger at sige under opkaldet.Det hjælper Liste over telefonnumre dig med at holde dig på sporet. Et godt manuskript handler ikke om at læse ord for ord. Det er mere som en vejledning. Det hjælper dig med at huske, hvad du skal sige. Det bør have en introduktion. Det bør også have en klar årsag til dit opkald. Du skal også være forberedt på almindelige spørgsmål og indvendinger.
For eksempel kan dit manuskript starte med: "Hej, mit navn er [Dit navn], og jeg er en lokal ejendomsmægler." Derefter kan du angive dit formål. "Jeg har bemærket, at dit hus er til salg, og jeg tænkte på, om du måske er interesseret i en gratis vurdering af dit hus." Dette er en enkel og klar tilgang. Den går lige til sagen.
Billede 1: Et nærbillede, et professionelt billede af en ejendomsmægler i telefon. De smiler, og deres kropssprog er selvsikkert og åbent. De sidder ved et rent skrivebord med en bærbar computer og en pænt organiseret kalender, hvilket formidler en følelse af forberedelse og positiv kommunikation.
Foretagelse af opkald og håndtering af indsigelser
Nu kommer den svære del: at foretage opkaldet. Det vigtigste er at være selvsikker og venlig. Tal tydeligt og langsomt. Vær høflig og respektfuld. Start med at spørge, om det er et godt tidspunkt at tale på. Dette viser, at du respekterer deres tid. Hvis de siger nej, kan du spørge, om du kan ringe tilbage senere.
Under opkaldet kan du møde indvendinger. En indvending er en grund til, at de ikke ønsker at tale. De kan sige: "Jeg er ikke interesseret." Eller de kan sige: "Vi har allerede en ejendomsmægler." Du skal være forberedt på disse. Diskuter ikke med dem. Anerkend, hvad de sagde. Prøv derefter at tilbyde en løsning. For eksempel kan du sige: "Jeg forstår. Jeg ville bare tilbyde en gratis rapport om, hvad boliger som din sælges for. Ville du være interesseret?"
Opfølgning på dine opkald
Opfølgning er lige så vigtigt som selve opkaldet. Ikke alle vil være klar til at sælge med det samme. Du skal holde styr på dine samtaler. Du kan bruge et regneark eller et CRM-værktøj (Customer Relationship Management). Et CRM hjælper dig med at organisere dine kontakter. Det hjælper dig med at indstille påmindelser. Du kan notere, hvem du har talt med, og hvad du har talt om.
Derudover, hvis nogen siger, at de ikke er interesserede lige nu, kan du følge op senere. Du kan sende dem en nyttig e-mail. Du kan også sende dem et nyhedsbrev. Dette holder dig i deres tanker. Når de er klar til at sælge, vil de tænke på dig. Konsistens og vedholdenhed er nøglen til opfølgning.
Måling af din succes
Det er vigtigt at vide, om dine anstrengelser virker. Du skal spore dine resultater. Hold en log over, hvor mange opkald du foretager hver dag. Hold også styr på, hvor mange mennesker du taler med. Du bør også spore, hvor mange møder du arrangerer. Disse data hjælper dig med at se din succesrate. For eksempel kan du se, hvor mange opkald det kræver at få ét møde.
Derudover kan du bruge disse data til at forbedre dig. Hvis du ikke får mange møder, kan du ændre din plan. Du kan også prøve at ringe på et andet tidspunkt af dagen. At spore dine numre hjælper dig med at træffe kloge beslutninger. Det hjælper dig med at vide, hvad der fungerer, og hvad der ikke gør.
Hvad er Cold Calling for en ejendomsmægler?
Cold calling til en ejendomsmægler handler om at række ud til folk, der ikke forventer dit opkald. Du kan ringe til folk i et bestemt nabolag. Eller du kan ringe til folk, hvis huse er til salg af ejeren.Målet er at starte en samtale. Du vil gerne se, om de har brug for din hjælp. Dette kan være en god måde at finde nye kunder på. Det hjælper dig med at få nye annoncer og nye købere.
Selvom det kan føles skræmmende i starten, er det et spil med tal. Jo flere du ringer til, jo bedre er dine chancer. Det er også en chance for at øve dine kommunikationsevner. Du vil blive mere tryg ved at tale med folk. Dette vil hjælpe dig i alle dele af din karriere inden for ejendomsbranchen.
Forberedelse til dine opkald
Før du tager telefonen, skal du forberede dig. Forberedelse er nøglen til succes.Først skal du bruge en liste over personer, du kan ringe til. Du kan få en liste med telefonnumre fra forskellige kilder. Du kan fokusere på et specifikt område, du kender godt. Eller du kan ringe til folk, der havde en udløbet bolig. En udløbet bolig er en bolig, der ikke blev solgt.
Derudover skal du undersøge markedet. Lær om det område, du ringer til. Kend de seneste salg. Vær klar til at besvare spørgsmål om det lokale marked. Du bør også have et klart mål for hvert opkald. Vil du arrangere et møde? Vil du tilbyde en gratis boligvurderingsrapport? At have et klart mål hjælper dig med at holde fokus under samtalen.
Oprettelse af dit script
Et manuskript er det, du planlægger at sige under opkaldet.Det hjælper Liste over telefonnumre dig med at holde dig på sporet. Et godt manuskript handler ikke om at læse ord for ord. Det er mere som en vejledning. Det hjælper dig med at huske, hvad du skal sige. Det bør have en introduktion. Det bør også have en klar årsag til dit opkald. Du skal også være forberedt på almindelige spørgsmål og indvendinger.
For eksempel kan dit manuskript starte med: "Hej, mit navn er [Dit navn], og jeg er en lokal ejendomsmægler." Derefter kan du angive dit formål. "Jeg har bemærket, at dit hus er til salg, og jeg tænkte på, om du måske er interesseret i en gratis vurdering af dit hus." Dette er en enkel og klar tilgang. Den går lige til sagen.
Billede 1: Et nærbillede, et professionelt billede af en ejendomsmægler i telefon. De smiler, og deres kropssprog er selvsikkert og åbent. De sidder ved et rent skrivebord med en bærbar computer og en pænt organiseret kalender, hvilket formidler en følelse af forberedelse og positiv kommunikation.
Foretagelse af opkald og håndtering af indsigelser
Nu kommer den svære del: at foretage opkaldet. Det vigtigste er at være selvsikker og venlig. Tal tydeligt og langsomt. Vær høflig og respektfuld. Start med at spørge, om det er et godt tidspunkt at tale på. Dette viser, at du respekterer deres tid. Hvis de siger nej, kan du spørge, om du kan ringe tilbage senere.
Under opkaldet kan du møde indvendinger. En indvending er en grund til, at de ikke ønsker at tale. De kan sige: "Jeg er ikke interesseret." Eller de kan sige: "Vi har allerede en ejendomsmægler." Du skal være forberedt på disse. Diskuter ikke med dem. Anerkend, hvad de sagde. Prøv derefter at tilbyde en løsning. For eksempel kan du sige: "Jeg forstår. Jeg ville bare tilbyde en gratis rapport om, hvad boliger som din sælges for. Ville du være interesseret?"
Opfølgning på dine opkald
Opfølgning er lige så vigtigt som selve opkaldet. Ikke alle vil være klar til at sælge med det samme. Du skal holde styr på dine samtaler. Du kan bruge et regneark eller et CRM-værktøj (Customer Relationship Management). Et CRM hjælper dig med at organisere dine kontakter. Det hjælper dig med at indstille påmindelser. Du kan notere, hvem du har talt med, og hvad du har talt om.
Derudover, hvis nogen siger, at de ikke er interesserede lige nu, kan du følge op senere. Du kan sende dem en nyttig e-mail. Du kan også sende dem et nyhedsbrev. Dette holder dig i deres tanker. Når de er klar til at sælge, vil de tænke på dig. Konsistens og vedholdenhed er nøglen til opfølgning.
Måling af din succes
Det er vigtigt at vide, om dine anstrengelser virker. Du skal spore dine resultater. Hold en log over, hvor mange opkald du foretager hver dag. Hold også styr på, hvor mange mennesker du taler med. Du bør også spore, hvor mange møder du arrangerer. Disse data hjælper dig med at se din succesrate. For eksempel kan du se, hvor mange opkald det kræver at få ét møde.
Derudover kan du bruge disse data til at forbedre dig. Hvis du ikke får mange møder, kan du ændre din plan. Du kan også prøve at ringe på et andet tidspunkt af dagen. At spore dine numre hjælper dig med at træffe kloge beslutninger. Det hjælper dig med at vide, hvad der fungerer, og hvad der ikke gør.