Recent Data Set

ቀዝቃዛ ጥሪዎች ማለት ከዚህ በፊት ከእርስዎ ጋር ግንኙነት ያልፈጠሩ ሰዎችን መጥራት ማለት ነው። ይህ የሽያጭ ዘዴ ረጅም ጊዜ ያስቆጠረና አሁንም ቢሆን ጠቃሚ ነው። ሆኖም፣ ብዙ ሰዎች ስለ ቀዝቃዛ ጥሪዎች ትክክለኛ ግንዛቤ የላቸውም።

በእርግጥም፣ ቀዝቃዛ ጥሪዎች ስኬታማ ሊሆኑ ይችላሉ። ለዚህም ግን በጥንቃቄ ማቀድ እና በደንብ መዘጋጀት ያስፈልጋል። ከማን ጋር እየተገናኙ እንዳሉ ማወቅ ወሳኝ ነው። የደንበኛውን የንግድ ስራ ሁኔታ እና ፍላጎት መረዳት አለብዎት።

በመጀመሪያ፣ ለጥሪው መዘጋጀት በጣም አስፈላጊ ነው። ማን እንደሚደውሉ እና ለምን እንደሚደውሉ ማወቅ ያስፈልጋል። የጥሪዎ ዓላማ ምን እንደሆነ መለየት አለብዎት። የጥሪው አላማ ምርትዎን መሸጥ ብቻ ላይሆን ይችላል።

የቀዝቃዛ ጥሪ ስልት ማዘጋጀት

ስኬታማ ለመሆን፣ ስልት ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል። ስልቱ የሚከተሉትን ነገሮች ማካተት አለበት።

የዒላማ ደንበኞችን መለየት

የሚደውሉላቸውን ሰዎች በትክክል ማወቅ ያስፈልግዎታል። ማን እንደሆኑ እና ምን የቴሌማርኬቲንግ መረጃ እንደሚፈልጉ መረዳት ወሳኝ ነው። ዒላማ ደንበኛዎችዎ እነማን እንደሆኑ በግልጽ ይለዩ።

ይህንን ለማድረግ፣ የደንበኛውን ፕሮፋይል ይፍጠሩ። የደንበኛውን ዕድሜ፣ ስራ፣ ችግሮች እና ፍላጎቶች ይወስኑ። ይህ ደንበኛውን በቀጥታ የሚነካ ንግግር ለማድረግ ይረዳዎታል።

ለጥሪው መዘጋጀት

ጥሪ ከማድረግዎ በፊት መዘጋጀት ወሳኝ ነው። የኩባንያውን ድር ጣቢያ እና የማህበራዊ ሚዲያ ገጾችን ይጎብኙ። ስለ ኩባንያውና ስለሚያገኟቸው ሰዎች መረጃ ይሰብስቡ።

ይህ ዝግጅት በራስ መተማመን እንዲያድግ ይረዳዎታል። እንዲሁም ለሚደውሉለት ሰው እንደሚያከብሩት ያሳያል።

የመክፈቻ ቃል እና የአቀራረብ ዘዴ

የመጀመሪያዎቹ ጥቂት ሰከንዶች በጣም ወሳኝ ናቸው። የመክፈቻው ቃል ትኩረት የሚስብ መሆን አለበት። ኃይለኛ እና አጭር መሆን አለበት።

ለምሳሌ፣ "ጤና ይስጥልኝ፣ ስሜ [...] እባላለሁ።" ብሎ መጀመር ጥሩ ነው። ከዚያ በኋላ፣ የጥሪውን ዓላማ በአጭሩ ይግለጹ።

ለምሳሌ፣ "ለኩባንያዎ [...] ለመርዳት ስለምንችል ነው የደወልኩት።" ይበሉ።



ጥያቄዎችን መጠየቅ

ቀዝቃዛ ጥሪዎች አንድ ወገን ንግግር መሆን የለባቸውም። ይልቁንም ውይይት መሆን አለበት። ለዚህም፣ ለደንበኛው ትክክለኛ ጥያቄዎችን መጠየቅ አለብዎት።

ለምሳሌ፣ "በአሁኑ ጊዜ በ[...] ዙሪያ ምን አይነት ችግሮች ያጋጥሙዎታል?" ብለው ይጠይቁ። ይህ ደንበኛው እንዲናገር ያደርጋል።

ትችትን መቀበል

ሁሉም ጥሪዎች ስኬታማ ላይሆኑ ይችላሉ። አንዳንድ ሰዎች እምቢ ሊሉ ይችላሉ። ይህንን ለመቀበል ዝግጁ መሆን አለብዎት።

"አይ" ሲሉ፣ ተስፋ አይቁረጡ።


ደንበኛው "በኋላ ይደውሉልኝ" ካለ፣ ያንን በትክክል መዝግበው ያስቀምጡ። በዚያ ጊዜ ይደውሉላቸው። ይህ ሙያዊነትን ያሳያል።

የቀዝቃዛ ጥሪዎችን ማሻሻል

ከእያንዳንዱ ጥሪ በኋላ፣ ልምድዎን ይገምግሙ። ምን እንደሰራ እና ምን እንዳልሰራ ይወቁ። ይህን መረጃ ለወደፊቱ ጥሪዎች ይጠቀሙ።

ከጊዜ በኋላ፣ የጥሪ ክህሎትዎ ይሻሻላል። በዚህም ምክንያት፣ የቀዝቃዛ ጥሪዎችዎ የበለጠ ስኬታማ ይሆናሉ።

የሙከራ ቀዝቃዛ ጥሪዎች ጥቅሞች

የመተማመን ስሜትን መጨመርቀዝቃዛ ጥሪዎችን በተደጋጋሚ ሲያደርጉ፣ የመተማመን ስሜትዎ ያድጋል። በእርግጥ፣ ብዙ ጊዜ ሲደውሉ ፍርሃትዎ ይቀንሳል።

የሽያጭ ክህሎቶችን ማሳደግ

ቀዝቃዛ ጥሪዎች የሽያጭ ክህሎቶችን ለማሳደግ ጥሩ መንገድ ናቸው።

ከእያንዳንዱ ጥሪ በኋላ፣ ምን እንደተሻሻለ እና ምን እንደተበላሸ ይመለከታሉ።

የስኬት ሚስጥሮች
ማዳመጥ: ከማውራት ይልቅ፣ የደንበኛውን ንግግር ማዳመጥ ወሳኝ ነው።

ለደንበኛው ፍላጎት: የደንበኛውን ፍላጎት ማወቅ ስኬት ያመጣል።

መተግበር: ለስኬት፣ የተማሩትን ነገሮች በተግባር ላይ ማዋል ያስፈልጋል።

ተስፋ አለመቁረጥ: እያንዳንዱ ጥሪ ስኬታማ ላይሆን ይችላል፣ ግን ተስፋ አይቁረጡ።

አዎንታዊ አስተሳሰብ: አዎንታዊ አስተሳሰብ ለስኬት ወሳኝ ነው።

ከቀዝቃዛ ጥሪዎች ባሻገር: ሌሎች አማራጮች

ቀዝቃዛ ጥሪዎች ብቻውን የሽያጭ ስልት ላይሆኑ ይችላሉ። ከሌሎች ዘዴዎች ጋር ማዋሃድ ይችላሉ። ለምሳሌ፣ የኢሜይል ማሻሻጥ እና የማህበራዊ ሚዲያ መጠቀም።

ቀዝቃዛ ጥሪዎች አሁንም ቢሆን የሽያጭ ስልቶች ዋነኛ ክፍል ናቸው። በትክክል ከተጠቀሙባቸው፣ ከፍተኛ ውጤት ሊያመጡ ይችላሉ።

በማጠቃለያም፣ ቀዝቃዛ ጥሪዎች ስኬታማ ሊሆኑ ይችላሉ። ለዚህም ግን በደንብ መዘጋጀት፣ በስልት ማሰብ እና ልምድ ማካበት ያስፈልጋል።