ਖਾਤਾ-ਅਧਾਰਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ: ਨਵੇਂ ਗਾਹਕ ਲੱਭਣ ਦਾ ਇੱਕ ਸਮਾਰਟ ਤਰੀਕਾ
Posted: Thu Aug 14, 2025 9:53 am
ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਬਾਰੇ ਸੁਣਿਆ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਅਕਾਊਂਟ-ਬੇਸਡ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ ABM? ਇਸਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੋਚੋ: ਸਮੁੰਦਰ ਵਿੱਚ ਸਾਰੀਆਂ ਮੱਛੀਆਂ ਨੂੰ ਫੜਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਜਾਲ ਵਿਛਾਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਖਾਸ, ਵੱਡੀਆਂ ਅਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮੱਛੀਆਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਇਹੀ ABM ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਮਾਰਟ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਅਤੇ ਜਿੱਤਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ।
ਪਹਿਲਾਂ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਕਸਰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੀਡ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੁੰਦੀ ਸੀ।ਇੱਕ ਲੀਡ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵੇਚੀਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਪਰ ABM ਦੇ ਨਾਲ, ਧਿਆਨ ਬਦਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ "ਟਾਰਗੇਟ ਖਾਤੇ" ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਇਸ ਲਈ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕ ਬਣਨ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ।ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਗਈ ਚੀਜ਼ ਲਈ ਬਿਲਕੁਲ ਸਹੀ ਹਨ।
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਟਾਰਗੇਟ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਟੈਲੀਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਡੇਟਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਆਮ ਈਮੇਲ ਨਹੀਂ ਭੇਜਦੇ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਖਾਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜਦੇ ਹੋ।ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖਾਸ ਅਤੇ ਸਮਝਿਆ ਹੋਇਆ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਘਰ ਦਾ ਕੰਮ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਪਹੁੰਚ ਪੁਰਾਣੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ।ਇਹ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਕਰਕੇ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਸ਼ਹੂਰ ਵਿਕਲਪ ਬਣਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ABM ਨਿਯਮਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ
ਤਾਂ, ABM ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਕੰਮਾਂ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ? ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਮੱਛੀ ਫੜਨ ਵਾਲੀ ਕਿਸ਼ਤੀ ਵਾਂਗ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਜਾਲ ਸੁੱਟਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਮੱਛੀਆਂ ਫੜਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਮੱਛੀਆਂ ਉਹ ਹੋਣਗੀਆਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਦੂਜੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੀਆਂ। ਇਹ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਗੇਮ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣਗੇ। ਇਹ ਬਹੁਤ ਅਕੁਸ਼ਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪਹੁੰਚੇ ਗਏ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਚੰਗੇ ਗਾਹਕ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ।
ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਏਬੀਐਮ ਇੱਕ ਹੁਨਰਮੰਦ ਮਛੇਰੇ ਵਾਂਗ ਹੈ। ਉਹ ਬਿਲਕੁਲ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿਹੜੀ ਮੱਛੀ ਫੜਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿੱਥੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਸਹੀ ਚਾਰਾ ਵਰਤਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਸਿੱਧਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਮੱਛੀਆਂ 'ਤੇ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਜੋ ਉਹ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦਾ। ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਟੀਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ।ਇਸ ਲਈ, ਨਤੀਜੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਵੀ ਬਿਹਤਰ ਮੌਕਾ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ABM ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ, ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਅਤੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।
ਵੱਡਾ ਵਿਚਾਰ: ਮਾਤਰਾ ਤੋਂ ਵੱਧ ਗੁਣਵੱਤਾ
ਜਦੋਂ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਮਿਲ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਣਗੇ। ਇਹ ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਹੈ। ਉਹ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਭਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੀਡ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸਹੀ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਸਹੀ ਬਜਟ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਣਗੇ।
ਏਬੀਐਮ ਇਸ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਉਲਟਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗੁਣਵੱਤਾ ਮਾਤਰਾ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਇੰਨੇ-ਇੰਨੇ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਦਸ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਕੰਪਨੀਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਦਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਪੈਸਾ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਲੋੜ ਹੈ। ਉਹ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ। ਆਪਣੀ ਊਰਜਾ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕਰਕੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ। ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਚੁਸਤ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਇਹ ਹਰ ਕਿਸੇ ਦਾ ਕੰਮ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜੇ ਅਤੇ ਖੁਸ਼ਹਾਲ ਟੀਮਾਂ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ABM ਵਿੱਚ ਟੀਮ ਵਰਕ ਮੁੱਖ ਹੈ
ABM ਨਾਲ ਇੱਕ ਹੋਰ ਵੱਡਾ ਅੰਤਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਇਕੱਠੇ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਪੁਰਾਣੇ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਟੀਮਾਂ ਅਕਸਰ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਸਨ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਲੀਡ ਤਿਆਰ ਕਰੇਗੀ।ਫਿਰ, ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ "ਕੰਧ 'ਤੇ ਸੁੱਟ ਦਿੰਦੇ"। ਫਿਰ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਪੈਂਦਾ ਸੀ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਅਕਸਰ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਸਨ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸ਼ਾਇਦ ਇਹ ਨਾ ਸਮਝ ਸਕੇ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਸੋਚ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਲੀਡ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਨਹੀਂ ਸਨ। ਇਸ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰਗੜ ਪੈਦਾ ਹੋਈ ਅਤੇ ਮਿਹਨਤ ਬਰਬਾਦ ਹੋ ਗਈ।
ABM ਦੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਸਭ ਬਦਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਇਕੱਠੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਬੈਠ ਕੇ ਟੀਚਾ ਖਾਤਿਆਂ ਬਾਰੇ ਫੈਸਲਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਇਕੱਠੇ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ, ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਟੀਮ ਹਨ।ਇਹ ਸਹਿਯੋਗ ABM ਦੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਬਿਲਕੁਲ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਦੋਵੇਂ ਟੀਮਾਂ ਇੱਕੋ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।ਉਹ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ, ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸੱਚਮੁੱਚ ਗੂੰਜਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਟੀਮ ਵਰਕ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ABM ਇੰਨਾ ਸਫਲ ਹੈ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਇਕਸੁਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਸਹਿਯੋਗ ਇੰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ?
ਇਸ ਟੀਮ ਵਰਕ ਦੇ ਇੰਨੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਸਰਲ ਹੈ। ਦੋਵਾਂ ਟੀਮਾਂ ਕੋਲ ਵਿਲੱਖਣ ਅਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਿਸਮ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਕੀ ਹਨ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਜਾਣਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸੰਪੂਰਨ ਸੰਦੇਸ਼ ਕਿਵੇਂ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗਿਆਨ ਨੂੰ ਜੋੜਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਸਮਾਰਟ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਦੋਵੇਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।ਇਸ ਲਈ, ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਨੂੰ ਸੁਣੇ ਜਾਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੇ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਦਰਦ ਬਿੰਦੂ ਬਾਰੇ ਦੱਸ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਿਰ ਇੱਕ ਲੇਖ ਜਾਂ ਵੀਡੀਓ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ।ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਨਿੱਜੀ ਅਤੇ ਢੁਕਵਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਡੇਟਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਟੀਚਾ ਖਾਤਾ ਮੁਹਿੰਮ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਜੁੜ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ ਕਦੋਂ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਸਹਿਯੋਗ ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਨਿਰੰਤਰ ਚੱਕਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।ਇਹ ਸ਼ਾਮਲ ਹਰੇਕ ਲਈ ਇੱਕ ਜਿੱਤ ਹੈ।
ABM ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਲਈ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਗਾਈਡ
ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ABM ਕੀ ਹੈ, ਆਓ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੀਏ। ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਅੰਜਨ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੋਚੋ। ਇੱਕ ਸੁਆਦੀ ਨਤੀਜਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਸਹੀ ਸਮੱਗਰੀ ਚੁਣਨ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤੇ ਚੁਣਨਾ। ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਕੋਈ ਵੀ ਕੰਪਨੀ ਨਹੀਂ ਚੁਣ ਸਕਦੇ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਹਨ। ਇਹ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਦਮ ਹੈ।
ਅੱਗੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਟਾਰਗੇਟ ਖਾਤਿਆਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਕੀ ਹਨ? ਮੁੱਖ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਕੌਣ ਹਨ? ਉਹ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਓਨਾ ਹੀ ਬਿਹਤਰ। ਫਿਰ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਹ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਹਰੇਕ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਈਆਂ ਜਾਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਈਮੇਲਾਂ, ਕਸਟਮ ਵਿਗਿਆਪਨ, ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਮਾਗਮ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।ਟੀਚਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣਾ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਕੀ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਕੰਮ ਕਰ ਗਈਆਂ? ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਮਿਲਿਆ? ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣੀ ਪਵੇਗੀ ਕਿ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਨਹੀਂ।
ਆਪਣੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ
ਪਹਿਲਾ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਦਮ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਕੌਣ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਨਹੀਂ ਲਗਾ ਸਕਦੇ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖੋ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸਮਾਨਤਾ ਹੈ? ਉਹ ਕਿਸ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਹਨ? ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਕਿੰਨੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਹਨ? ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਆਮਦਨ ਕੀ ਹੈ? ਆਪਣੇ ਸੰਪੂਰਨ ਗਾਹਕ ਦਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਬਣਾਓ। ਇਸ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡਾ "ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ" ਜਾਂ ICP ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਹੋਵੇਗਾ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਹ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਇਸ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਖੋਜ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੇ ICP ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਸੀਮਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਅਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਟੂਲਸ ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਇਹ ਉਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੁਣੇ ਹੀ ਨਵਾਂ ਫੰਡ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇਹ ਵਾਧੂ ਖੋਜ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਵਧੀਆ ਟਾਰਗੇਟ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਵਿਚਾਰ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਬਹੁਤ ਖਾਸ ਅਤੇ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਇਹ ICP ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣ ਵਾਲੀ ਖੇਡ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਗਿਆਨਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਚੁਸਤ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ
ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਾਕ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪੱਤਰ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਪੱਤਰ "ਮੌਜੂਦਾ ਨਿਵਾਸੀ" ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਹੈ। ਦੂਜਾ ਪੱਤਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਮ ਨਾਲ ਸੰਬੋਧਿਤ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਜ਼ਿਕਰ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜਾ ਪੱਤਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹੋ? ਦੂਜਾ, ਬੇਸ਼ੱਕ। ਇਹ ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ABM ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸ਼ਕਤੀ ਦੀ ਬਹੁਤ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੇ ਸੁਨੇਹੇ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਜਾਂ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਬਣਾਏ ਗਏ ਸਨ।ਇਸ ਨਾਲ ਲੋਕ ਆਪਣੀ ਕਦਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਸਰਲ ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਨਾਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਜਿੰਨਾ ਸੌਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਕਸਟਮ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਾ ਬਣਾਉਣ ਜਿੰਨਾ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਪੰਨੇ 'ਤੇ, ਸਾਰੀ ਸਮੱਗਰੀ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਖਾਸ ਉਦਯੋਗ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਬਾਰੇ ਹੈ।ਵੇਰਵੇ ਦਾ ਇਹ ਪੱਧਰ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ, "ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਹੱਲ ਹੈ।" ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲੋਂ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਫਾਇਦਾ ਹੈ ਜੋ ਆਮ ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜਦੇ ਹਨ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ABM ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਇੱਕ ਗੁਪਤ ਹਥਿਆਰ ਹੈ।ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਖੋਲ੍ਹਦਾ ਹੈ ਜੋ ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਬੰਦ ਹੀ ਰਹਿੰਦੇ।
ਆਪਣੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰੀਕੇ
ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤਿਆਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਰਚਨਾਤਮਕ ਤਰੀਕੇ ਹਨ।ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਨਾਮ ਅਤੇ ਲੋਗੋ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਦਯੋਗ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕੇਸ ਸਟੱਡੀਜ਼ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਬੈਂਕ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਬੈਂਕ ਦੀ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕੀਤੀ। ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਢੁਕਵਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਵੀਡੀਓ ਵੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਵੀਡੀਓ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਨਾਮ ਲੈ ਕੇ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਜਾਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ ਨੂੰ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਵੀ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਹੋਮਵਰਕ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਸੱਚੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਈਮੇਲ ਲਿਖਣਾ। ਇਹ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਸਮੂਹਿਕ ਈਮੇਲ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇਹ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਹਨ ਜੋ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਘਟਨਾ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਇੱਕ ਹਾਲੀਆ ਲੇਖ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਧਿਆਨ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਛੋਟਾ, ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਤੋਹਫ਼ਾ ਵੀ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਦਯੋਗ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਇੱਕ ਕਿਤਾਬ ਜਾਂ ਇੱਕ ਕਸਟਮ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ਼ਾਰੇ ਬਹੁਤ ਦੂਰ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸਾਰੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਛੋਹ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਅਤੇ ਯਾਦਗਾਰੀ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਤੁਹਾਡੀ ABM ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ
ਆਪਣੀ ABM ਮੁਹਿੰਮ ਵਿੱਚ ਇਹ ਸਾਰਾ ਯਤਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਤੁਸੀਂ ABM ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਾਪਦੇ ਹੋ? ਇਹ ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਥੋੜ੍ਹਾ ਵੱਖਰਾ ਹੈ। ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਜਾਂ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਰਗੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ। ABM ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤਿਆਂ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਖਾਸ ਹਨ।ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤਰੱਕੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਕੀ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤੇ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਆ ਰਹੇ ਹਨ? ਕੀ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਖੋਲ੍ਹ ਰਹੇ ਹਨ? ਕੀ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜ ਰਹੇ ਹਨ?
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤਿਆਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ? ABM ਇਹਨਾਂ ਖਾਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਤੋਂ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ, ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਅੰਤਮ ਮਾਪ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਹੋਰ ਸੌਦੇ ਬੰਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਪਦੰਡ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਮੁੱਖ ਸੂਚਕਾਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਮਾਪਣ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਇਹ ਨਿਰੰਤਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ABM ਰਣਨੀਤੀ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦੀ ਜਾਵੇ।
ABM ਬਾਰੇ ਮੁੱਖ ਗੱਲ
ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ABM ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦਾ ਇੱਕ ਸਮਾਰਟ, ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਅਤੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਜਾਲ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਚੁਣਨ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਚਕਾਰ ਟੀਮ ਵਰਕ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮਾਤਰਾ ਨਾਲੋਂ ਗੁਣਵੱਤਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸੌਦੇ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ABM ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਸੋਚ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਮਾਰਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਭਵਿੱਖ ਹੈ।
ਪਹਿਲਾਂ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਕਸਰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੀਡ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੁੰਦੀ ਸੀ।ਇੱਕ ਲੀਡ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵੇਚੀਆਂ ਜਾਣ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਪਰ ABM ਦੇ ਨਾਲ, ਧਿਆਨ ਬਦਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ "ਟਾਰਗੇਟ ਖਾਤੇ" ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹਾ ਇਸ ਲਈ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਧੀਆ ਗਾਹਕ ਬਣਨ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ।ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਗਈ ਚੀਜ਼ ਲਈ ਬਿਲਕੁਲ ਸਹੀ ਹਨ।
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਪਣੇ ਟਾਰਗੇਟ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਟੈਲੀਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਡੇਟਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਹਰ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਇੱਕ ਆਮ ਈਮੇਲ ਨਹੀਂ ਭੇਜਦੇ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਖਾਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਸੁਨੇਹਾ ਭੇਜਦੇ ਹੋ।ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖਾਸ ਅਤੇ ਸਮਝਿਆ ਹੋਇਆ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਘਰ ਦਾ ਕੰਮ ਪੂਰਾ ਕਰ ਲਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਪਹੁੰਚ ਪੁਰਾਣੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਪੈਸਾ ਬਚਾਉਂਦਾ ਹੈ।ਇਹ ਮਜ਼ਬੂਤ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਕਰਕੇ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਸ਼ਹੂਰ ਵਿਕਲਪ ਬਣਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ABM ਨਿਯਮਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ
ਤਾਂ, ABM ਸਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਕੰਮਾਂ ਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਵੱਖਰਾ ਹੈ? ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਇੱਕ ਮੱਛੀ ਫੜਨ ਵਾਲੀ ਕਿਸ਼ਤੀ ਵਾਂਗ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਜਾਲ ਸੁੱਟਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਮੱਛੀਆਂ ਫੜਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਮੱਛੀਆਂ ਉਹ ਹੋਣਗੀਆਂ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਦੂਜੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹੋਣਗੀਆਂ। ਇਹ ਇੱਕ ਨੰਬਰ ਗੇਮ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣਗੇ। ਇਹ ਬਹੁਤ ਅਕੁਸ਼ਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪਹੁੰਚੇ ਗਏ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਚੰਗੇ ਗਾਹਕ ਵੀ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦੇ।
ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਏਬੀਐਮ ਇੱਕ ਹੁਨਰਮੰਦ ਮਛੇਰੇ ਵਾਂਗ ਹੈ। ਉਹ ਬਿਲਕੁਲ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿਹੜੀ ਮੱਛੀ ਫੜਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿੱਥੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਸਹੀ ਚਾਰਾ ਵਰਤਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਸਿੱਧਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਮੱਛੀਆਂ 'ਤੇ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ ਜੋ ਉਹ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦਾ। ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਟੀਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ ਜੋ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ।ਇਸ ਲਈ, ਨਤੀਜੇ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਉੱਚ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵਿਕਰੀ ਬੰਦ ਕਰਨ ਦਾ ਵੀ ਬਿਹਤਰ ਮੌਕਾ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ABM ਇੱਕ ਰਣਨੀਤਕ, ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਅਤੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।
ਵੱਡਾ ਵਿਚਾਰ: ਮਾਤਰਾ ਤੋਂ ਵੱਧ ਗੁਣਵੱਤਾ
ਜਦੋਂ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਮੰਨਦੇ ਹਨ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਜੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਿਰਫ਼ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਲੀਡਾਂ ਮਿਲ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਣਗੇ। ਇਹ ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਮਾਨਸਿਕਤਾ ਹੈ। ਉਹ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਾਵਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਪਾਈਪਲਾਈਨ ਭਰਨ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੀਡ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸਹੀ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਸਹੀ ਬਜਟ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਸਮਾਂ ਬਰਬਾਦ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਖਰੀਦਣਗੇ।
ਏਬੀਐਮ ਇਸ ਵਿਚਾਰ ਨੂੰ ਉਲਟਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਸਿਖਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਗੁਣਵੱਤਾ ਮਾਤਰਾ ਨਾਲੋਂ ਕਿਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਇੰਨੇ-ਇੰਨੇ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਸੀਂ ਦਸ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਕੰਪਨੀਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਦਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਹਨ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਪੈਸਾ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਲੋੜ ਹੈ। ਉਹ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ। ਆਪਣੀ ਊਰਜਾ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਕਰਕੇ, ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ। ਇਹ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਚੁਸਤ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਇਹ ਹਰ ਕਿਸੇ ਦਾ ਕੰਮ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜੇ ਅਤੇ ਖੁਸ਼ਹਾਲ ਟੀਮਾਂ ਵੱਲ ਲੈ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ABM ਵਿੱਚ ਟੀਮ ਵਰਕ ਮੁੱਖ ਹੈ
ABM ਨਾਲ ਇੱਕ ਹੋਰ ਵੱਡਾ ਅੰਤਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮਾਂ ਇਕੱਠੇ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਪੁਰਾਣੇ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਟੀਮਾਂ ਅਕਸਰ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਸਨ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਲੀਡ ਤਿਆਰ ਕਰੇਗੀ।ਫਿਰ, ਉਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ "ਕੰਧ 'ਤੇ ਸੁੱਟ ਦਿੰਦੇ"। ਫਿਰ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਪੈਂਦਾ ਸੀ ਕਿ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਕੀ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਸ ਨਾਲ ਅਕਸਰ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਪੈਦਾ ਹੁੰਦੀਆਂ ਸਨ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸ਼ਾਇਦ ਇਹ ਨਾ ਸਮਝ ਸਕੇ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਸੋਚ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਲੀਡ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਨਹੀਂ ਸਨ। ਇਸ ਨਾਲ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰਗੜ ਪੈਦਾ ਹੋਈ ਅਤੇ ਮਿਹਨਤ ਬਰਬਾਦ ਹੋ ਗਈ।
ABM ਦੇ ਨਾਲ, ਇਹ ਸਭ ਬਦਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ੁਰੂ ਤੋਂ ਹੀ ਇਕੱਠੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਬੈਠ ਕੇ ਟੀਚਾ ਖਾਤਿਆਂ ਬਾਰੇ ਫੈਸਲਾ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਸਾਂਝੀ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਇਕੱਠੇ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ, ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਟੀਮ ਹਨ।ਇਹ ਸਹਿਯੋਗ ABM ਦੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਬਿਲਕੁਲ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਦੋਵੇਂ ਟੀਮਾਂ ਇੱਕੋ ਪੰਨੇ 'ਤੇ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।ਉਹ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ, ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹਨ ਜੋ ਸੱਚਮੁੱਚ ਗੂੰਜਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਟੀਮ ਵਰਕ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ABM ਇੰਨਾ ਸਫਲ ਹੈ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਮਜ਼ਬੂਤ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਇਕਸੁਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਸਹਿਯੋਗ ਇੰਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ?
ਇਸ ਟੀਮ ਵਰਕ ਦੇ ਇੰਨੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋਣ ਦਾ ਕਾਰਨ ਸਰਲ ਹੈ। ਦੋਵਾਂ ਟੀਮਾਂ ਕੋਲ ਵਿਲੱਖਣ ਅਤੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜਾਣਕਾਰੀ ਹੈ। ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕਿਸਮ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦੀ ਹੈ। ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਹਰ ਰੋਜ਼ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਕੀ ਹਨ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਜਾਣਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਉਣੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸੰਪੂਰਨ ਸੰਦੇਸ਼ ਕਿਵੇਂ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਗਿਆਨ ਨੂੰ ਜੋੜਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਜਿਹੀਆਂ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਮਿਲਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਸਮਾਰਟ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਦੋਵੇਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।ਇਸ ਲਈ, ਸੁਨੇਹਿਆਂ ਨੂੰ ਸੁਣੇ ਜਾਣ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ 'ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕ ਦੇ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਦਰਦ ਬਿੰਦੂ ਬਾਰੇ ਦੱਸ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਫਿਰ ਇੱਕ ਲੇਖ ਜਾਂ ਵੀਡੀਓ ਬਣਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਸ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦਾ ਹੈ।ਇਹ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਨਿੱਜੀ ਅਤੇ ਢੁਕਵਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਵਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਡੇਟਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਟੀਚਾ ਖਾਤਾ ਮੁਹਿੰਮ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਜੁੜ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਟੀਮ ਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਪਹੁੰਚਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਮਾਂ ਕਦੋਂ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਸਹਿਯੋਗ ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਨਿਰੰਤਰ ਚੱਕਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।ਇਹ ਸ਼ਾਮਲ ਹਰੇਕ ਲਈ ਇੱਕ ਜਿੱਤ ਹੈ।
ABM ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਲਈ ਕਦਮ-ਦਰ-ਕਦਮ ਗਾਈਡ
ਹੁਣ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ABM ਕੀ ਹੈ, ਆਓ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਗੱਲ ਕਰੀਏ। ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਅੰਜਨ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੋਚੋ। ਇੱਕ ਸੁਆਦੀ ਨਤੀਜਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੁਝ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਸਹੀ ਸਮੱਗਰੀ ਚੁਣਨ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤੇ ਚੁਣਨਾ। ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਕੋਈ ਵੀ ਕੰਪਨੀ ਨਹੀਂ ਚੁਣ ਸਕਦੇ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਚੁਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਲਈ ਸੰਪੂਰਨ ਹਨ। ਇਹ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਦਮ ਹੈ।
ਅੱਗੇ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਟਾਰਗੇਟ ਖਾਤਿਆਂ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਕੀ ਹਨ? ਮੁੱਖ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਵਾਲੇ ਕੌਣ ਹਨ? ਉਹ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਓਨਾ ਹੀ ਬਿਹਤਰ। ਫਿਰ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਹ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਹਰੇਕ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਈਆਂ ਜਾਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਈਮੇਲਾਂ, ਕਸਟਮ ਵਿਗਿਆਪਨ, ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸਮਾਗਮ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ।ਟੀਚਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਖਿੱਚਣਾ ਅਤੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਦਿਖਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਕੀ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਕੰਮ ਕਰ ਗਈਆਂ? ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੋਰ ਕਾਰੋਬਾਰ ਮਿਲਿਆ? ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਨਤੀਜਿਆਂ 'ਤੇ ਨਜ਼ਰ ਰੱਖਣੀ ਪਵੇਗੀ ਕਿ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀ ਨਹੀਂ।
ਆਪਣੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ
ਪਹਿਲਾ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਦਮ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਕੌਣ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਨਹੀਂ ਲਗਾ ਸਕਦੇ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖੋ। ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸਮਾਨਤਾ ਹੈ? ਉਹ ਕਿਸ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਹਨ? ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੋਲ ਕਿੰਨੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਹਨ? ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਆਮਦਨ ਕੀ ਹੈ? ਆਪਣੇ ਸੰਪੂਰਨ ਗਾਹਕ ਦਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਬਣਾਓ। ਇਸ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡਾ "ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ" ਜਾਂ ICP ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।ਇਹ ਤੁਹਾਡਾ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਕ ਹੋਵੇਗਾ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇਹ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਇਸ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਖੋਜ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਡੇ ICP ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਸੀਮਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਵਾਅਦਾ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਲਈ ਟੂਲਸ ਅਤੇ ਡੇਟਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਇਹ ਉਹ ਕੰਪਨੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਹੀਆਂ ਹਨ। ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਹੁਣੇ ਹੀ ਨਵਾਂ ਫੰਡ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇਹ ਵਾਧੂ ਖੋਜ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸੱਚਮੁੱਚ ਵਧੀਆ ਟਾਰਗੇਟ ਖਾਤਿਆਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਵਿਚਾਰ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਬਹੁਤ ਖਾਸ ਅਤੇ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਇਹ ICP ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾਉਣ ਵਾਲੀ ਖੇਡ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਗਿਆਨਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਚੁਸਤ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ
ਕਲਪਨਾ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਾਕ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪੱਤਰ ਮਿਲਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਪੱਤਰ "ਮੌਜੂਦਾ ਨਿਵਾਸੀ" ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਹੈ। ਦੂਜਾ ਪੱਤਰ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਮ ਨਾਲ ਸੰਬੋਧਿਤ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਅਜਿਹਾ ਜ਼ਿਕਰ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜਾ ਪੱਤਰ ਖੋਲ੍ਹਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹੋ? ਦੂਜਾ, ਬੇਸ਼ੱਕ। ਇਹ ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ABM ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਸ਼ਕਤੀ ਦੀ ਬਹੁਤ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੇ ਸੁਨੇਹੇ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜੋ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਹ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਜਾਂ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਬਣਾਏ ਗਏ ਸਨ।ਇਸ ਨਾਲ ਲੋਕ ਆਪਣੀ ਕਦਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਪਰਵਾਹ ਕਰਦੇ ਹੋ।
ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਸਰਲ ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਨਾਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਜਿੰਨਾ ਸੌਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਕਸਟਮ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਾ ਬਣਾਉਣ ਜਿੰਨਾ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਪੰਨੇ 'ਤੇ, ਸਾਰੀ ਸਮੱਗਰੀ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਖਾਸ ਉਦਯੋਗ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਬਾਰੇ ਹੈ।ਵੇਰਵੇ ਦਾ ਇਹ ਪੱਧਰ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ, "ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ। ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦੇ ਹਾਂ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਹੱਲ ਹੈ।" ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲੋਂ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਫਾਇਦਾ ਹੈ ਜੋ ਆਮ ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜਦੇ ਹਨ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ABM ਦੀ ਦੁਨੀਆ ਵਿੱਚ ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਇੱਕ ਗੁਪਤ ਹਥਿਆਰ ਹੈ।ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹ ਦਰਵਾਜ਼ੇ ਖੋਲ੍ਹਦਾ ਹੈ ਜੋ ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਬੰਦ ਹੀ ਰਹਿੰਦੇ।
ਆਪਣੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰੀਕੇ
ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤਿਆਂ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਣ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਰਚਨਾਤਮਕ ਤਰੀਕੇ ਹਨ।ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਨਾਮ ਅਤੇ ਲੋਗੋ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਦਯੋਗ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਕੇਸ ਸਟੱਡੀਜ਼ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਬੈਂਕ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਬੈਂਕ ਦੀ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕੀਤੀ। ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਢੁਕਵਾਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਵੀਡੀਓ ਵੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਵੀਡੀਓ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਨਾਮ ਲੈ ਕੇ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਜਾਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ ਨੂੰ ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ ਵੀ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਹੋਮਵਰਕ ਕੀਤਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਸੱਚੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।
ਨਿੱਜੀਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਈਮੇਲ ਲਿਖਣਾ। ਇਹ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਸਮੂਹਿਕ ਈਮੇਲ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਇਹ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਹਨ ਜੋ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਘਟਨਾ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਇੱਕ ਹਾਲੀਆ ਲੇਖ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਧਿਆਨ ਦੇ ਰਹੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਛੋਟਾ, ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਤੋਹਫ਼ਾ ਵੀ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਉਦਯੋਗ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਇੱਕ ਕਿਤਾਬ ਜਾਂ ਇੱਕ ਕਸਟਮ-ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਾਲੀ ਚੀਜ਼ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ਼ਾਰੇ ਬਹੁਤ ਦੂਰ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲੇ ਤੋਂ ਵੱਖਰਾ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸਾਰੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਛੋਹ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ਅਤੇ ਯਾਦਗਾਰੀ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਤੁਹਾਡੀ ABM ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ
ਆਪਣੀ ABM ਮੁਹਿੰਮ ਵਿੱਚ ਇਹ ਸਾਰਾ ਯਤਨ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ। ਤੁਸੀਂ ABM ਵਿੱਚ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮਾਪਦੇ ਹੋ? ਇਹ ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਤੋਂ ਥੋੜ੍ਹਾ ਵੱਖਰਾ ਹੈ। ਰਵਾਇਤੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਜਾਂ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਰਗੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ। ABM ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤਿਆਂ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਖਾਸ ਹਨ।ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤਰੱਕੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਕੀ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤੇ ਤੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਆ ਰਹੇ ਹਨ? ਕੀ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਖੋਲ੍ਹ ਰਹੇ ਹਨ? ਕੀ ਉਹ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨਾਲ ਜੁੜ ਰਹੇ ਹਨ?
ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਵੀ ਦੇਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਖਾਤਿਆਂ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ? ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਤੋਂ ਵਧੇਰੇ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ? ABM ਇਹਨਾਂ ਖਾਸ ਕੰਪਨੀਆਂ ਤੋਂ ਮਾਲੀਆ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ, ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਅੰਤਮ ਮਾਪ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਹੋਰ ਸੌਦੇ ਬੰਦ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ। ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਪਦੰਡ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਮੁੱਖ ਸੂਚਕਾਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਕੰਮ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ ਉਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਮਾਪਣ ਅਤੇ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਇਹ ਨਿਰੰਤਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ABM ਰਣਨੀਤੀ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਬਿਹਤਰ ਹੁੰਦੀ ਜਾਵੇ।
ABM ਬਾਰੇ ਮੁੱਖ ਗੱਲ
ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ABM ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਨਵੇਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਦਾ ਇੱਕ ਸਮਾਰਟ, ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਅਤੇ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ਾਲ ਜਾਲ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਚੁਣਨ ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਨ ਬਾਰੇ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਚਕਾਰ ਟੀਮ ਵਰਕ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਆਦਰਸ਼ ਗਾਹਕ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਸਮਝ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਮਾਤਰਾ ਨਾਲੋਂ ਗੁਣਵੱਤਾ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਬਿਹਤਰ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਮਜ਼ਬੂਤ ਰਿਸ਼ਤੇ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਹੋਰ ਸੌਦੇ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਸਿੱਟੇ ਵਜੋਂ, ABM ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਅਗਾਂਹਵਧੂ ਸੋਚ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਜ਼ਰੂਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਇਹ ਸਮਾਰਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਭਵਿੱਖ ਹੈ।