Loaʻa i kāu mea kūʻai nui aʻe: He alakaʻi maʻalahi i nā alakaʻi lawelawe kalepa
Posted: Thu Aug 14, 2025 9:45 am
ʻO nā alakaʻi lawelawe kālepa e like me nā tiketi gula no kāu ʻoihana. Hōʻike lākou i nā mea kūʻai aku hou. He mau ʻoihana kēia e pono ai ke kōkua me ka uku. Pono paha lākou i kahi heluhelu kāleka hou. Makemake paha lākou e kūʻai aku i nā mea ma ka pūnaewele. He mea nui ka ʻike ʻana i kēia mau alakaʻi. Pēlā ʻoe e ulu ai i kāu ʻoihana. ʻAʻole hiki iā ʻoe ke kūʻai aku i kāu mau lawelawe inā ʻaʻole ʻoe ʻike i ka mea e pono ai. No laila, he aha kēia mau alakaʻi? He ʻike pili lākou no kahi ʻoihana. Aia kēia me ko lākou inoa, helu kelepona, a me kā lākou hana. Loaʻa iā ʻoe kēia ʻike a laila e hele mai. Hōʻike ʻoe iā lākou pehea ʻoe e hoʻomaikaʻi ai i kā lākou ʻoihana. No laila, ʻo kēia ke kumu kūʻai.
ʻO ka mea huna o ka ʻimi ʻana i nā alakaʻi maikaʻi
He akamai ka ʻimi ʻana i nā alakaʻi maikaʻi. ʻAʻole wale ka loaʻa ʻana o ka papa inoa o nā inoa. E pili ana i ka loaʻa ʻana o nā inoa kūpono. ʻO ke alakaʻi maikaʻi kahi ʻoihana e kūʻai mai iā ʻoe. No ka laʻana, wehe ʻia kahi ʻIkepili Telemarketing hale ʻaina hou. Pono lākou i kahi ala e lawe ai i nā kāleka hōʻaiʻē. He alakaʻi kūpono kēlā. Ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, hauʻoli paha kahi ʻoihana kahiko i hoʻokumu ʻia me kā lākou mea hoʻolako i kēia manawa. ʻAʻole maikaʻi lākou i ke alakaʻi. No laila, pono ʻoe e ʻimi i nā alakaʻi i kūpono kūpono. Kapa ʻia kēia ʻo ka hoʻokō ʻana i kāu mau alakaʻi. Hoʻopakele iā ʻoe i ka manawa a me ka ikaika. Eia hou, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i nā ala like ʻole e ʻike ai iā lākou. Hiki iā ʻoe ke ʻimi ma ka pūnaewele. Hiki iā ʻoe ke hele i nā hanana kūloko.Hiki iā ʻoe ke nīnau i nā mea kūʻai aku i kēia manawa no nā kuhikuhi. ʻO ke kī ʻo ke akamai i kāu hulina. ʻAʻole ʻoe makemake e hoʻopau manawa. No laila, e noʻonoʻo mau i ka mea e kūpono ai ka ʻoihana.
Ma hea e ʻike ai i kāu mea kūʻai aku nui
Nui nā wahi e loaʻa ai nā alakaʻi. ʻO ka mea mua, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i nā mea hana pūnaewele. He maikaʻi nā pūnaewele e like me LinkedIn. Hiki iā ʻoe ke ʻimi i nā ʻoihana ma kou wahi. Hiki iā ʻoe ke ʻike i ka mea hana ma laila. Hāʻawi kēia iā ʻoe i kahi hoʻomaka. ʻO ka lua, hiki iā ʻoe ke nānā i nā papa kuhikuhi ʻoihana kūloko.ʻO kēia nā papa inoa o nā hui āpau ma ke kūlanakauhale. Hiki iā ʻoe ke ʻike i ko lākou mau helu a me nā helu kelepona. He kumu waiwai maikaʻi loa kēia. ʻO kahi maikaʻi ʻē aʻe ʻo nā hanana pūnaewele. Hiki iā ʻoe ke hālāwai me nā mea nona ka ʻoihana he alo a he alo.Hiki iā ʻoe ke kamaʻilio e pili ana i nā mea e pono ai lākou. He ala ikaika loa kēia e hoʻopili ai. Eia kekahi, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i ka media media. Nui nā ʻoihana i kahi ʻaoʻao Facebook a i ʻole Instagram. Hiki iā ʻoe ke hoʻouna iā lākou i kahi leka. Hiki iā ʻoe ke hoʻomaka i kamaʻilio ma laila. I ka pōkole, piha ka honua i nā wahi e ʻimi ai i nā alakaʻi. Pono ʻoe e ʻike i kahi e nānā ai.
Hana i kāu mau alakaʻi gula: ʻO ka mana o ka hōʻoia
ʻO ka ʻimi ʻana i nā alakaʻi ka hana mua wale nō. ʻO ka hana aʻe e hōʻoia i nā alakaʻi maikaʻi. Kapa ʻia kēia ʻo ka qualification. Pono ʻoe e nīnau i kekahi mau nīnau. Ke hoʻohana nei lākou i kahi lawelawe kālepa i kēia manawa? Ua hauʻoli lākou me ia? He aha ko lākou pilikia nui? No ka laʻana, ʻoi aku ka nui o kā lākou lawelawe i kēia manawa. A i ʻole paha ua kahiko kā lākou mau mea hana. He mau hōʻailona nui kēia. Manaʻo lākou ua wehe ka ʻoihana i kahi hoʻololi. Hiki iā ʻoe ke nīnau e pili ana i ka nui o kā lākou kūʻai. ʻO kahiʻoihana me nā kūʻai nui he mea kūʻai nui. E hoʻohana nui lākou i kāu mau lawelawe. Eia kekahi, pono ʻoe e ʻike i ka mea nāna e hoʻoholo. Pono ʻoe e kamaʻilio me ke kanaka kūpono. ʻAʻole loaʻa iā ʻoe kahi kūʻai ke kamaʻilio ʻana me kahi limahana mua. No laila, he hana koʻikoʻi ka ʻike. Hoʻololi ia i kahi pilina maʻalahi i kahi manawa kūpono.
Ka Noi o ka Pitch Pono
Ke loaʻa iā ʻoe kahi alakaʻi kūpono, pono ʻoe e hele i waho. ʻO kēia kahi e komo ai kāu pitch kūʻai. Pono kāu pitch e pōkole a pololei. Pono ʻoe e hopu koke i ko lākou nānā. E hoʻomaka ma ka hoʻolauna ʻana iā ʻoe iho a me kāu hui. A laila, e haʻi iā lākou i ke kumu o kou kelepona ʻana. Pono ʻoe e nānā i kā lākou pono. E hoʻohana i ka ʻike i loaʻa iā ʻoe i ka wā o ke koho. No ka laʻana, e ʻōlelo ʻoe he kiʻekiʻe loa kā lākou uku i kēia manawa. Hiki iā ʻoe ke hoʻomaka me ka ʻōlelo ʻana, "Ua lohe au he mea hopohopo kāu koina hoʻoili uku." Hōʻike kēia ua hana ʻoe i kāu haʻawina home. Hōʻike pū ia iā ʻoe e mālama i kā lākou pilikia. E hōʻike mau i nā pono o kāu lawelawe. Pehea ʻoe e mālama ai iā lākou i ke kālā? Pehea ʻoe e maʻalahi ai? Eia hou, e mākaukau e pane i nā nīnau. E ʻike i kāu huahana i loko a i waho. E hoʻopau i nā manawa a pau me ke kāhea pololei i ka hana. He aha kāu makemake e hana ai lākou? Makemake ʻoe e hoʻonohonoho i kahi hālāwai? Makemake ʻoe e hoʻouna iā lākou i ka ʻike hou aku? ʻO kahi pitch maikaʻi he kamaʻilio. ʻAʻole wale ʻoe e kamaʻilio nei.
Hoʻololi i nā alakaʻi i mau mea kūʻai kūpaʻa
ʻAʻole kūʻai wale ka pahuhopu. ʻO ka pahuhopu ka loaʻa ʻana o kahi mea kūʻai kūpaʻa. E noho ka mea kūʻai kūpaʻa me ʻoe no ka manawa lōʻihi. Hiki paha iā lākou ke haʻi aku i kā lākou mau hoaaloha e pili ana iā ʻoe. Pēlā ʻoe e kūkulu ai i kahi ʻoihana ikaika. Ma hope o kou kūʻai ʻana, ʻaʻole i pau kāu hana. Pono ʻoe e hāʻawi i ke kākoʻo maikaʻi loa. E hōʻoia i ka hoʻonohonoho pono ʻana o kā lākou mea hana. Ma laila e pane i kā lākou mau nīnau. E nānā pū me lākou i kēlā me kēia manawa. E nīnau iā lākou inā hauʻoli lākou. E nīnau iā lākou inā makemake lākou i kekahi mea ʻē aʻe. ʻO ka mea kūʻai hauʻoli kāu mea kākoʻo maikaʻi loa. E hana lākou i kāu kālepa no ʻoe. E hāʻawi lākou iā ʻoe i nā kuhikuhi nui. Hoʻokumu kēia i kahi pōʻai o ka holomua. I ka hōʻuluʻuluʻana, e nānā i ka pilina. Mai nānā wale i ke kālepa. ʻO ka lawelawe kūʻai maikaʻi ke kī i ka kūpaʻa.
Ka Mana o ka Referrals and Partnerships
He nui kāu mau mea kūʻai nui. I kēia manawa, hiki iā ʻoe ke hoʻohana iā lākou e kiʻi i nā alakaʻi hou. ʻO kēia kahi e komo ai nā mea kuhikuhi. E nīnau i kāu mea kūʻai hauʻoli inā ʻike lākou i kekahi. Loaʻa iā lākou he hoaaloha me kahi ʻoihana? Ua wehe paha kekahi ʻohana i hale kūʻai hou. Hauʻoli pinepine nā kānaka e kōkua. ʻO kahi kuhikuhi mai kahi kumu hilinaʻi he gula. ʻOi aku ka maʻalahi o ke kūʻai aku i kahi kuhikuhi. Aia i laila ka hilinaʻi. Hiki iā ʻoe ke hana i ka pilina me nā ʻoihana ʻē aʻe.No ka laʻana, hui pū me kahi hui hoʻolālā pūnaewele. Ke kūkulu lākou i kahi pūnaewele hou no ka mea kūʻai aku, pono lākou i ka hana uku. Hiki iā lākou ke kuhikuhi iā ʻoe i kā lākou mea kūʻai aku. Hiki iā ʻoe ke hana like no lākou. Hoʻokumu kēia i kahi kūlana lanakila-lanakila. Kōkua nā ʻoihana ʻelua i kekahi i kekahi. ʻO ke kī ʻo ka ʻimi ʻana i nā hoa hana e lawelawe ana i ka lehulehu like. No laila, e ʻimi i nā ʻoihana ʻaʻole kāu mau hoʻokūkū pololei.
Hoʻohana ʻana i ka ʻenehana i kāu pono
Ua maʻalahi ka ʻimi ʻana i nā alakaʻi. Nui nā mea hana hiki iā ʻoe ke hoʻohana. ʻO ka mea mua, aia nā ʻōnaehana Customer Relationship Management (CRM). Kōkua kēia mau mea hana iā ʻoe e hoʻonohonoho i kāu mau alakaʻi. Hiki iā ʻoe ke hahai i kāu mau pilina a pau me kahi ʻoihana. Hiki iā ʻoe ke hoʻonohonoho i nā hoʻomanaʻo no ka hahai ʻana. Mālama kēia i ka hāʻule ʻole o ke kēpau ma nā māwae. ʻO ka lua, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i ka polokalamu leka uila. Hiki iā ʻoe ke hoʻouna i nā leka uila i kuhikuhi ʻia i kāu mau alakaʻi.Hiki iā ʻoe ke haʻi iā lākou e pili ana i nā lawelawe hou a i ʻole nā hoʻolaha. Mālama kēia iā ʻoe i ko lākou manaʻo. ʻO ke kolu, aia nā mea hana alakaʻi. Hiki i kēia mau mea hana ke loaʻa ka ʻike ʻoihana no ʻoe. Hiki iā lākou ke ʻimi i nā pūnaewele a me ka ʻoihana pūnaewele.Mālama kēia iā ʻoe i ka manawa nui. I ka hopena, ʻoi aku ka maikaʻi o ka hoʻohana ʻana i ka ʻenehana. Kōkua ia iā ʻoe e hoʻokele i ka nui o nā alakaʻi.
ʻO ke koʻikoʻi o ke aʻo mau ʻana
Ke loli mau nei ka honua o ka ʻoihana. Puka mai nā ʻenehana hou i nā manawa a pau. Hana ʻia nā ʻano uku hou. Ma muli o kēia, pono ʻoe e aʻo mau. E hoʻomau mau i nā ʻano ʻoihana. E heluhelu i nā ʻatikala a me nā blog. E hahai i nā poʻe akamai ʻē aʻe ma ka ʻoihana pūnaewele. He aha kā lākou e kamaʻilio nei? He aha nā pilikia hou e kū nei i nā ʻoihana? ʻO ka ʻike ʻana i kēia ʻike e lilo ʻoe i kumu waiwai maikaʻi aʻe. Hoʻolilo ia iā ʻoe i kākāʻōlelo hilinaʻi, ʻaʻole he kanaka kūʻai wale. Ke kamaʻilio ka mea nona ka ʻoihana iā ʻoe, e hilinaʻi lākou. E ʻike lākou he loea ʻoe. Hoʻokumu kēia i ka hilinaʻi, he mea koʻikoʻi no ke kūʻai aku. No laila, e hoʻolilo manawa i kāu hoʻonaʻauao ponoʻī. E uku ia i ka wā lōʻihi. ʻO ke kanaka kūʻai akamai he kanaka kūʻai kūleʻa.
Ke kūkulu ʻana i kāu Hune Kūʻai: ʻO kahi ala ʻanuʻu
E noʻonoʻo i kāu kaʻina kūʻai aku ma ke ʻano he funnel. Ma ka luna, loaʻa iā ʻoe kāu mau alakaʻi āpau. Kiola ʻoe i ka ʻupena ākea. A laila, hoʻokō ʻoe iā lākou. Hoʻokaʻawale ʻoe i nā alakaʻi maikaʻi mai nā mea ʻino. Hoʻoemi kēia i ka funnel. A laila, hōʻike ʻoe i kāu kiʻi. Ke kamaʻilio nei ʻoe i nā alakaʻi kūpono. ʻAʻole kekahi, a makemake kekahi. Hoʻemi ʻoi aku kēia i ka funnel. ʻO ka hope, hoʻopau ʻoe i ka ʻaelike. Hana ʻoe i ke kūʻai aku. ʻO kēia ka lalo loa o ka funnel. ʻO ka pahuhopu ka loaʻa ʻana o nā poʻe he nui ma o ka funnel e like me ka hiki. Pono ʻoe e hoʻopiha piha i ka piko o ka funnel. ʻO ia ke ʻano o ka ʻimi mau ʻana i nā alakaʻi hou. Pono ʻoe e hōʻoia i ka pono o ka waena o ka funnel. ʻO kēia ke ʻano o ke alakaʻi maikaʻi ʻana. A ʻo ka hope, pono ʻoe e hōʻoia i ka holomua o ka lalo o ka funnel. ʻO kēia ke ʻano o kahi kokoke loa. I ka pōkole, ʻo ka mālama ʻana i kāu funnel kūʻai ke kī.
ʻO ke kuleana o ka hōʻoiaʻiʻo a me nā hōʻike
Ke ho'āʻo nei ʻoe e kūʻai aku i kahi lawelawe, ikaika loa ka hōʻike pilikanaka. ʻO ka hōʻoia pilikanaka he hōʻike ia e hilinaʻi nā poʻe ʻē aʻe iā ʻoe. ʻO kahi hōʻike hōʻike he kumu hoʻohālike kūpono. ʻO kahi hōʻike hōʻike he ʻōlelo mai kahi mea kūʻai hauʻoli. E kamaʻilio e pili ana i ka maikaʻi o kāu lawelawe. Hiki iā ʻoe ke kau i kēia ma kāu pūnaewele. Hiki iā ʻoe ke hōʻike iā lākou i nā alakaʻi hou. Hoʻokumu kēia i ka hilinaʻi koke. Eia kekahi, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i nā haʻawina hihia. ʻO kahi haʻawina hihia he moʻolelo kikoʻī. E kamaʻilio e pili ana i kou kōkua ʻana i kahi ʻoihana kikoʻī. Hiki iā ʻoe ke hōʻike i ka "mua" a me "ma hope." Hōʻike kēia i kou waiwai. ʻO kekahi ʻano o ka hōʻoia pilikanaka ʻo ia ka helu hōkū a me nā loiloi. Nui nā ʻoihana e nānā i nā loiloi pūnaewele ma mua o ka kūʻai ʻana. Ma muli o kēia, he mea nui ka loaʻa ʻana o nā loiloi maikaʻi. Ma hope o ke kūʻai kūleʻa ʻana, e noi i kāu mea kūʻai aku no ka loiloi. I ka hopena, ʻoi aku ka maʻalahi o ke kūʻai aku ʻana. Hōʻike ia he hoa hilinaʻi ʻoe.
Hoʻomau i ka hoʻoikaika a mālama i ka hōʻole
He hana paʻakikī ke kūʻai aku. E lohe pinepine ʻoe i ka "ʻaʻole" ma mua o ka "ʻae." He ʻoiaʻiʻo kēia o ke ola. ʻAʻole pono ʻoe e ʻae i ka hōʻole ʻana iā ʻoe i lalo. ʻO kēlā me kēia "ʻaʻole" kahi ʻanuʻu kokoke i kahi "ʻae." Noho maikaʻi a hoʻomau i ka hoʻāʻo. E aʻo mai kēlā me kēia pilina. No ke aha i ʻōlelo ai ke alakaʻi ʻaʻole? He aha kāu i hana ʻokoʻa ai? E hoʻohana i kēia manaʻo e hoʻomaikaʻi i kāu pitch. E hoʻonoho i nā pahuhopu liʻiliʻi a hiki ke hoʻokō iā ʻoe iho. No ka laʻana, "E hana wau i 10 kelepona i kēia lā." A i ʻole, "E loaʻa iaʻu 3 mau alakaʻi hou i kēia pule." E hoʻolauleʻa i kāu mau lanakila liʻiliʻi. Mālama kēia iā ʻoe i ka hoʻoikaika. Eia kekahi, e hoʻomanaʻo i kāu "no ke aha." No ke aha ʻoe e hana nei i kēia? He aha kāu mau pahuhopu? Hāʻawi kēia iā ʻoe i ka ikaika e hoʻomau. He mea koʻikoʻi ka noʻonoʻo kūpaʻa no ka kūleʻa i ke kūʻai aku. I ka pōkole, mai haʻalele.
Ana ʻana i kou holomua: Nā hōʻailona hana nui
Pehea ʻoe e ʻike ai inā he hana maikaʻi kāu? Pono ʻoe e ana i kou holomua. Aia kekahi mau helu koʻikoʻi āu e hahai ai. Ua kapa ʻia kēia mau mea hōʻailona hana nui (KPI). ʻO ka mua, e nānā i ka nui o nā alakaʻi āu e loaʻa ai i kēlā me kēia pule. Loaʻa iā ʻoe nā poʻe hou e kamaʻilio me? ʻO ka lua, e hahai i kāu helu hoʻololi. ʻEhia mau alakaʻi i lilo i mea kūʻai? Inā haʻahaʻa kēia helu, pono paha kāu pitch e hana. ʻO ke kolu, e hahai i kāu waiwai kūʻai maʻamau. Ehia kālā āu e loaʻa ai mai ka mea kūʻai hoʻokahi? Kōkua kēia iā ʻoe e hoʻomaopopo i ke ʻano o nā mea kūʻai aku ʻoi aku ka maikaʻi. ʻO ka hā, e hahai i kāu helu churn. ʻEhia nā mea kūʻai e nalowale ana i kēlā me kēia mahina? ʻO ka haʻahaʻa haʻahaʻa haʻahaʻa he hauʻoli kāu mea kūʻai. Ma ka hahai ʻana i kēia mau helu, hiki iā ʻoe ke ʻike i ka hana. Hiki iā ʻoe ke ʻike i nā mea e pono e hoʻomaikaʻi ʻia. No laila, e makaʻala mau i kāu helu. Haʻi lākou i ka moʻolelo o kou holomua.
Ke alakaʻi nei ka ʻaoʻao kūpono o ka lawelawe kalepa
I ka ʻimi ʻana i nā alakaʻi, he mea nui ke kū pono. 'O ia ho'i ka 'oia'i'o a me ka mahalo. Mai hoʻopunipuni e pili ana i kāu mau lawelawe a i kāu kumukūʻai. E akaka me nā mea kūʻai aku. E noi mau i ka ʻae e hoʻopili i kahi ʻoihana. Mai hoʻokuʻu i nā kānaka me nā leka uila i noi ʻole ʻia. Hiki i kēia ke hōʻeha i kou inoa. E mahalo i ka hoʻoholo o ka ʻoihana inā ʻōlelo lākou ʻaʻole lākou hoihoi. Mai hoʻoluhi iā lākou me nā kelepona. ʻO kou inoa kou waiwai waiwai loa. Inā ʻike ka poʻe iā ʻoe he kanaka hilinaʻi a me ka ʻoiaʻiʻo, ʻoi aku ka nui o kā lākou hana ʻoihana me ʻoe. ʻO ke kūkulu ʻana i ka hilinaʻi he hoʻolālā lōʻihi. ʻOi aku ka waiwai ma mua o ke kūʻai wikiwiki a hoʻopunipuni. I ka pōkole, e hana mau me ka pololei.
Hoʻonui i kāu Pūnaewele: Ma waho aʻe o nā wahi maʻamau
No ka loaʻa ʻana o nā alakaʻi hou aku, pono ʻoe e noʻonoʻo ma waho o ka pahu. Mai hele wale i nā wahi like. E ʻimi i nā manawa hou. E hele i nā hōʻikeʻike kālepa a me nā hālāwai kūkā no nā ʻoihana like ʻole. No ka laʻana, he hālāwai kūkā niho. Pono nā kauka niho i ka hana uku. E hele i nā hanana kaiāulu kūloko. E kamaʻilio me nā kānaka ma ka mākeke mahiʻai. Pono ka mea e holo ana i ka cheese i ka mea heluhelu kāleka. E hui pū me nā hui ʻoihana kūloko. E lilo i lālā o ka Chamber of Commerce. Hāʻawi kēia iā ʻoe i kahi kahua nui e hālāwai me nā mea ʻoihana ʻē aʻe. Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i nā ʻaha kūkā a me nā hui pūnaewele.Nui nā mea ʻoihana e noi i ka ʻōlelo aʻo ma laila. Hiki iā ʻoe ke lilo i mea kōkua. ʻO kēia nā wahi āpau e hiki ai iā ʻoe ke hālāwai me nā kānaka. Ma ka hana ʻana i kēia, e hoʻonui ʻoe i kou manawa e loaʻa ai kahi alakaʻi. ʻO ka ʻoihana pūnaewele ʻoi aku ka nui o nā manawa.
Ke kūkulu ʻana i kahi noho pūnaewele ikaika
He mea koʻikoʻi kou hele ʻana ma ka pūnaewele e like me kāu i loko o ke kanaka. Ke loaʻa kāu kāleka i kahi mea pāʻoihana, he aha kā lākou e hana ai? Nānā lākou iā ʻoe ma ka pūnaewele. He aha kā lākou e loaʻa ai? He punaewele ʻoihana? He ʻaoʻao LinkedIn me nā loiloi maikaʻi? ʻO kahi noho pūnaewele maikaʻi e kūkulu i ka hilinaʻi. Hoʻolilo ia iā ʻoe i ka hilinaʻi a me ka ʻoihana. E hōʻoia i kāu pūnaewele i kēia manawa. Pono e wehewehe pono i kāu hana a me ka mea āu e lawelawe ai. Pono e loaʻa kahi palapala hoʻopili. Eia kekahi, e ʻeleu ma ka pāpili kaiapili. Kaʻana like i nā ʻike kōkua. Paʻi e pili ana i nā ʻano ʻoihana. Hōʻike kēia he loea ʻoe i kāu ʻoihana. Hiki ke lilo ke kūʻai aku i kahi kūʻai pūnaewele ʻole a ʻoihana ʻole. ʻO ka mea ʻē aʻe, hiki i ka mea ikaika ke lanakila iā ʻoe. I ka hopena, e hoʻokomo i kāu kiʻi pūnaewele.
ʻO ka mea huna o ka ʻimi ʻana i nā alakaʻi maikaʻi
He akamai ka ʻimi ʻana i nā alakaʻi maikaʻi. ʻAʻole wale ka loaʻa ʻana o ka papa inoa o nā inoa. E pili ana i ka loaʻa ʻana o nā inoa kūpono. ʻO ke alakaʻi maikaʻi kahi ʻoihana e kūʻai mai iā ʻoe. No ka laʻana, wehe ʻia kahi ʻIkepili Telemarketing hale ʻaina hou. Pono lākou i kahi ala e lawe ai i nā kāleka hōʻaiʻē. He alakaʻi kūpono kēlā. Ma ka ʻaoʻao ʻē aʻe, hauʻoli paha kahi ʻoihana kahiko i hoʻokumu ʻia me kā lākou mea hoʻolako i kēia manawa. ʻAʻole maikaʻi lākou i ke alakaʻi. No laila, pono ʻoe e ʻimi i nā alakaʻi i kūpono kūpono. Kapa ʻia kēia ʻo ka hoʻokō ʻana i kāu mau alakaʻi. Hoʻopakele iā ʻoe i ka manawa a me ka ikaika. Eia hou, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i nā ala like ʻole e ʻike ai iā lākou. Hiki iā ʻoe ke ʻimi ma ka pūnaewele. Hiki iā ʻoe ke hele i nā hanana kūloko.Hiki iā ʻoe ke nīnau i nā mea kūʻai aku i kēia manawa no nā kuhikuhi. ʻO ke kī ʻo ke akamai i kāu hulina. ʻAʻole ʻoe makemake e hoʻopau manawa. No laila, e noʻonoʻo mau i ka mea e kūpono ai ka ʻoihana.
Ma hea e ʻike ai i kāu mea kūʻai aku nui
Nui nā wahi e loaʻa ai nā alakaʻi. ʻO ka mea mua, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i nā mea hana pūnaewele. He maikaʻi nā pūnaewele e like me LinkedIn. Hiki iā ʻoe ke ʻimi i nā ʻoihana ma kou wahi. Hiki iā ʻoe ke ʻike i ka mea hana ma laila. Hāʻawi kēia iā ʻoe i kahi hoʻomaka. ʻO ka lua, hiki iā ʻoe ke nānā i nā papa kuhikuhi ʻoihana kūloko.ʻO kēia nā papa inoa o nā hui āpau ma ke kūlanakauhale. Hiki iā ʻoe ke ʻike i ko lākou mau helu a me nā helu kelepona. He kumu waiwai maikaʻi loa kēia. ʻO kahi maikaʻi ʻē aʻe ʻo nā hanana pūnaewele. Hiki iā ʻoe ke hālāwai me nā mea nona ka ʻoihana he alo a he alo.Hiki iā ʻoe ke kamaʻilio e pili ana i nā mea e pono ai lākou. He ala ikaika loa kēia e hoʻopili ai. Eia kekahi, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i ka media media. Nui nā ʻoihana i kahi ʻaoʻao Facebook a i ʻole Instagram. Hiki iā ʻoe ke hoʻouna iā lākou i kahi leka. Hiki iā ʻoe ke hoʻomaka i kamaʻilio ma laila. I ka pōkole, piha ka honua i nā wahi e ʻimi ai i nā alakaʻi. Pono ʻoe e ʻike i kahi e nānā ai.
Hana i kāu mau alakaʻi gula: ʻO ka mana o ka hōʻoia
ʻO ka ʻimi ʻana i nā alakaʻi ka hana mua wale nō. ʻO ka hana aʻe e hōʻoia i nā alakaʻi maikaʻi. Kapa ʻia kēia ʻo ka qualification. Pono ʻoe e nīnau i kekahi mau nīnau. Ke hoʻohana nei lākou i kahi lawelawe kālepa i kēia manawa? Ua hauʻoli lākou me ia? He aha ko lākou pilikia nui? No ka laʻana, ʻoi aku ka nui o kā lākou lawelawe i kēia manawa. A i ʻole paha ua kahiko kā lākou mau mea hana. He mau hōʻailona nui kēia. Manaʻo lākou ua wehe ka ʻoihana i kahi hoʻololi. Hiki iā ʻoe ke nīnau e pili ana i ka nui o kā lākou kūʻai. ʻO kahiʻoihana me nā kūʻai nui he mea kūʻai nui. E hoʻohana nui lākou i kāu mau lawelawe. Eia kekahi, pono ʻoe e ʻike i ka mea nāna e hoʻoholo. Pono ʻoe e kamaʻilio me ke kanaka kūpono. ʻAʻole loaʻa iā ʻoe kahi kūʻai ke kamaʻilio ʻana me kahi limahana mua. No laila, he hana koʻikoʻi ka ʻike. Hoʻololi ia i kahi pilina maʻalahi i kahi manawa kūpono.
Ka Noi o ka Pitch Pono
Ke loaʻa iā ʻoe kahi alakaʻi kūpono, pono ʻoe e hele i waho. ʻO kēia kahi e komo ai kāu pitch kūʻai. Pono kāu pitch e pōkole a pololei. Pono ʻoe e hopu koke i ko lākou nānā. E hoʻomaka ma ka hoʻolauna ʻana iā ʻoe iho a me kāu hui. A laila, e haʻi iā lākou i ke kumu o kou kelepona ʻana. Pono ʻoe e nānā i kā lākou pono. E hoʻohana i ka ʻike i loaʻa iā ʻoe i ka wā o ke koho. No ka laʻana, e ʻōlelo ʻoe he kiʻekiʻe loa kā lākou uku i kēia manawa. Hiki iā ʻoe ke hoʻomaka me ka ʻōlelo ʻana, "Ua lohe au he mea hopohopo kāu koina hoʻoili uku." Hōʻike kēia ua hana ʻoe i kāu haʻawina home. Hōʻike pū ia iā ʻoe e mālama i kā lākou pilikia. E hōʻike mau i nā pono o kāu lawelawe. Pehea ʻoe e mālama ai iā lākou i ke kālā? Pehea ʻoe e maʻalahi ai? Eia hou, e mākaukau e pane i nā nīnau. E ʻike i kāu huahana i loko a i waho. E hoʻopau i nā manawa a pau me ke kāhea pololei i ka hana. He aha kāu makemake e hana ai lākou? Makemake ʻoe e hoʻonohonoho i kahi hālāwai? Makemake ʻoe e hoʻouna iā lākou i ka ʻike hou aku? ʻO kahi pitch maikaʻi he kamaʻilio. ʻAʻole wale ʻoe e kamaʻilio nei.
Hoʻololi i nā alakaʻi i mau mea kūʻai kūpaʻa
ʻAʻole kūʻai wale ka pahuhopu. ʻO ka pahuhopu ka loaʻa ʻana o kahi mea kūʻai kūpaʻa. E noho ka mea kūʻai kūpaʻa me ʻoe no ka manawa lōʻihi. Hiki paha iā lākou ke haʻi aku i kā lākou mau hoaaloha e pili ana iā ʻoe. Pēlā ʻoe e kūkulu ai i kahi ʻoihana ikaika. Ma hope o kou kūʻai ʻana, ʻaʻole i pau kāu hana. Pono ʻoe e hāʻawi i ke kākoʻo maikaʻi loa. E hōʻoia i ka hoʻonohonoho pono ʻana o kā lākou mea hana. Ma laila e pane i kā lākou mau nīnau. E nānā pū me lākou i kēlā me kēia manawa. E nīnau iā lākou inā hauʻoli lākou. E nīnau iā lākou inā makemake lākou i kekahi mea ʻē aʻe. ʻO ka mea kūʻai hauʻoli kāu mea kākoʻo maikaʻi loa. E hana lākou i kāu kālepa no ʻoe. E hāʻawi lākou iā ʻoe i nā kuhikuhi nui. Hoʻokumu kēia i kahi pōʻai o ka holomua. I ka hōʻuluʻuluʻana, e nānā i ka pilina. Mai nānā wale i ke kālepa. ʻO ka lawelawe kūʻai maikaʻi ke kī i ka kūpaʻa.
Ka Mana o ka Referrals and Partnerships
He nui kāu mau mea kūʻai nui. I kēia manawa, hiki iā ʻoe ke hoʻohana iā lākou e kiʻi i nā alakaʻi hou. ʻO kēia kahi e komo ai nā mea kuhikuhi. E nīnau i kāu mea kūʻai hauʻoli inā ʻike lākou i kekahi. Loaʻa iā lākou he hoaaloha me kahi ʻoihana? Ua wehe paha kekahi ʻohana i hale kūʻai hou. Hauʻoli pinepine nā kānaka e kōkua. ʻO kahi kuhikuhi mai kahi kumu hilinaʻi he gula. ʻOi aku ka maʻalahi o ke kūʻai aku i kahi kuhikuhi. Aia i laila ka hilinaʻi. Hiki iā ʻoe ke hana i ka pilina me nā ʻoihana ʻē aʻe.No ka laʻana, hui pū me kahi hui hoʻolālā pūnaewele. Ke kūkulu lākou i kahi pūnaewele hou no ka mea kūʻai aku, pono lākou i ka hana uku. Hiki iā lākou ke kuhikuhi iā ʻoe i kā lākou mea kūʻai aku. Hiki iā ʻoe ke hana like no lākou. Hoʻokumu kēia i kahi kūlana lanakila-lanakila. Kōkua nā ʻoihana ʻelua i kekahi i kekahi. ʻO ke kī ʻo ka ʻimi ʻana i nā hoa hana e lawelawe ana i ka lehulehu like. No laila, e ʻimi i nā ʻoihana ʻaʻole kāu mau hoʻokūkū pololei.
Hoʻohana ʻana i ka ʻenehana i kāu pono
Ua maʻalahi ka ʻimi ʻana i nā alakaʻi. Nui nā mea hana hiki iā ʻoe ke hoʻohana. ʻO ka mea mua, aia nā ʻōnaehana Customer Relationship Management (CRM). Kōkua kēia mau mea hana iā ʻoe e hoʻonohonoho i kāu mau alakaʻi. Hiki iā ʻoe ke hahai i kāu mau pilina a pau me kahi ʻoihana. Hiki iā ʻoe ke hoʻonohonoho i nā hoʻomanaʻo no ka hahai ʻana. Mālama kēia i ka hāʻule ʻole o ke kēpau ma nā māwae. ʻO ka lua, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i ka polokalamu leka uila. Hiki iā ʻoe ke hoʻouna i nā leka uila i kuhikuhi ʻia i kāu mau alakaʻi.Hiki iā ʻoe ke haʻi iā lākou e pili ana i nā lawelawe hou a i ʻole nā hoʻolaha. Mālama kēia iā ʻoe i ko lākou manaʻo. ʻO ke kolu, aia nā mea hana alakaʻi. Hiki i kēia mau mea hana ke loaʻa ka ʻike ʻoihana no ʻoe. Hiki iā lākou ke ʻimi i nā pūnaewele a me ka ʻoihana pūnaewele.Mālama kēia iā ʻoe i ka manawa nui. I ka hopena, ʻoi aku ka maikaʻi o ka hoʻohana ʻana i ka ʻenehana. Kōkua ia iā ʻoe e hoʻokele i ka nui o nā alakaʻi.
ʻO ke koʻikoʻi o ke aʻo mau ʻana
Ke loli mau nei ka honua o ka ʻoihana. Puka mai nā ʻenehana hou i nā manawa a pau. Hana ʻia nā ʻano uku hou. Ma muli o kēia, pono ʻoe e aʻo mau. E hoʻomau mau i nā ʻano ʻoihana. E heluhelu i nā ʻatikala a me nā blog. E hahai i nā poʻe akamai ʻē aʻe ma ka ʻoihana pūnaewele. He aha kā lākou e kamaʻilio nei? He aha nā pilikia hou e kū nei i nā ʻoihana? ʻO ka ʻike ʻana i kēia ʻike e lilo ʻoe i kumu waiwai maikaʻi aʻe. Hoʻolilo ia iā ʻoe i kākāʻōlelo hilinaʻi, ʻaʻole he kanaka kūʻai wale. Ke kamaʻilio ka mea nona ka ʻoihana iā ʻoe, e hilinaʻi lākou. E ʻike lākou he loea ʻoe. Hoʻokumu kēia i ka hilinaʻi, he mea koʻikoʻi no ke kūʻai aku. No laila, e hoʻolilo manawa i kāu hoʻonaʻauao ponoʻī. E uku ia i ka wā lōʻihi. ʻO ke kanaka kūʻai akamai he kanaka kūʻai kūleʻa.
Ke kūkulu ʻana i kāu Hune Kūʻai: ʻO kahi ala ʻanuʻu
E noʻonoʻo i kāu kaʻina kūʻai aku ma ke ʻano he funnel. Ma ka luna, loaʻa iā ʻoe kāu mau alakaʻi āpau. Kiola ʻoe i ka ʻupena ākea. A laila, hoʻokō ʻoe iā lākou. Hoʻokaʻawale ʻoe i nā alakaʻi maikaʻi mai nā mea ʻino. Hoʻoemi kēia i ka funnel. A laila, hōʻike ʻoe i kāu kiʻi. Ke kamaʻilio nei ʻoe i nā alakaʻi kūpono. ʻAʻole kekahi, a makemake kekahi. Hoʻemi ʻoi aku kēia i ka funnel. ʻO ka hope, hoʻopau ʻoe i ka ʻaelike. Hana ʻoe i ke kūʻai aku. ʻO kēia ka lalo loa o ka funnel. ʻO ka pahuhopu ka loaʻa ʻana o nā poʻe he nui ma o ka funnel e like me ka hiki. Pono ʻoe e hoʻopiha piha i ka piko o ka funnel. ʻO ia ke ʻano o ka ʻimi mau ʻana i nā alakaʻi hou. Pono ʻoe e hōʻoia i ka pono o ka waena o ka funnel. ʻO kēia ke ʻano o ke alakaʻi maikaʻi ʻana. A ʻo ka hope, pono ʻoe e hōʻoia i ka holomua o ka lalo o ka funnel. ʻO kēia ke ʻano o kahi kokoke loa. I ka pōkole, ʻo ka mālama ʻana i kāu funnel kūʻai ke kī.
ʻO ke kuleana o ka hōʻoiaʻiʻo a me nā hōʻike
Ke ho'āʻo nei ʻoe e kūʻai aku i kahi lawelawe, ikaika loa ka hōʻike pilikanaka. ʻO ka hōʻoia pilikanaka he hōʻike ia e hilinaʻi nā poʻe ʻē aʻe iā ʻoe. ʻO kahi hōʻike hōʻike he kumu hoʻohālike kūpono. ʻO kahi hōʻike hōʻike he ʻōlelo mai kahi mea kūʻai hauʻoli. E kamaʻilio e pili ana i ka maikaʻi o kāu lawelawe. Hiki iā ʻoe ke kau i kēia ma kāu pūnaewele. Hiki iā ʻoe ke hōʻike iā lākou i nā alakaʻi hou. Hoʻokumu kēia i ka hilinaʻi koke. Eia kekahi, hiki iā ʻoe ke hoʻohana i nā haʻawina hihia. ʻO kahi haʻawina hihia he moʻolelo kikoʻī. E kamaʻilio e pili ana i kou kōkua ʻana i kahi ʻoihana kikoʻī. Hiki iā ʻoe ke hōʻike i ka "mua" a me "ma hope." Hōʻike kēia i kou waiwai. ʻO kekahi ʻano o ka hōʻoia pilikanaka ʻo ia ka helu hōkū a me nā loiloi. Nui nā ʻoihana e nānā i nā loiloi pūnaewele ma mua o ka kūʻai ʻana. Ma muli o kēia, he mea nui ka loaʻa ʻana o nā loiloi maikaʻi. Ma hope o ke kūʻai kūleʻa ʻana, e noi i kāu mea kūʻai aku no ka loiloi. I ka hopena, ʻoi aku ka maʻalahi o ke kūʻai aku ʻana. Hōʻike ia he hoa hilinaʻi ʻoe.
Hoʻomau i ka hoʻoikaika a mālama i ka hōʻole
He hana paʻakikī ke kūʻai aku. E lohe pinepine ʻoe i ka "ʻaʻole" ma mua o ka "ʻae." He ʻoiaʻiʻo kēia o ke ola. ʻAʻole pono ʻoe e ʻae i ka hōʻole ʻana iā ʻoe i lalo. ʻO kēlā me kēia "ʻaʻole" kahi ʻanuʻu kokoke i kahi "ʻae." Noho maikaʻi a hoʻomau i ka hoʻāʻo. E aʻo mai kēlā me kēia pilina. No ke aha i ʻōlelo ai ke alakaʻi ʻaʻole? He aha kāu i hana ʻokoʻa ai? E hoʻohana i kēia manaʻo e hoʻomaikaʻi i kāu pitch. E hoʻonoho i nā pahuhopu liʻiliʻi a hiki ke hoʻokō iā ʻoe iho. No ka laʻana, "E hana wau i 10 kelepona i kēia lā." A i ʻole, "E loaʻa iaʻu 3 mau alakaʻi hou i kēia pule." E hoʻolauleʻa i kāu mau lanakila liʻiliʻi. Mālama kēia iā ʻoe i ka hoʻoikaika. Eia kekahi, e hoʻomanaʻo i kāu "no ke aha." No ke aha ʻoe e hana nei i kēia? He aha kāu mau pahuhopu? Hāʻawi kēia iā ʻoe i ka ikaika e hoʻomau. He mea koʻikoʻi ka noʻonoʻo kūpaʻa no ka kūleʻa i ke kūʻai aku. I ka pōkole, mai haʻalele.
Ana ʻana i kou holomua: Nā hōʻailona hana nui
Pehea ʻoe e ʻike ai inā he hana maikaʻi kāu? Pono ʻoe e ana i kou holomua. Aia kekahi mau helu koʻikoʻi āu e hahai ai. Ua kapa ʻia kēia mau mea hōʻailona hana nui (KPI). ʻO ka mua, e nānā i ka nui o nā alakaʻi āu e loaʻa ai i kēlā me kēia pule. Loaʻa iā ʻoe nā poʻe hou e kamaʻilio me? ʻO ka lua, e hahai i kāu helu hoʻololi. ʻEhia mau alakaʻi i lilo i mea kūʻai? Inā haʻahaʻa kēia helu, pono paha kāu pitch e hana. ʻO ke kolu, e hahai i kāu waiwai kūʻai maʻamau. Ehia kālā āu e loaʻa ai mai ka mea kūʻai hoʻokahi? Kōkua kēia iā ʻoe e hoʻomaopopo i ke ʻano o nā mea kūʻai aku ʻoi aku ka maikaʻi. ʻO ka hā, e hahai i kāu helu churn. ʻEhia nā mea kūʻai e nalowale ana i kēlā me kēia mahina? ʻO ka haʻahaʻa haʻahaʻa haʻahaʻa he hauʻoli kāu mea kūʻai. Ma ka hahai ʻana i kēia mau helu, hiki iā ʻoe ke ʻike i ka hana. Hiki iā ʻoe ke ʻike i nā mea e pono e hoʻomaikaʻi ʻia. No laila, e makaʻala mau i kāu helu. Haʻi lākou i ka moʻolelo o kou holomua.
Ke alakaʻi nei ka ʻaoʻao kūpono o ka lawelawe kalepa
I ka ʻimi ʻana i nā alakaʻi, he mea nui ke kū pono. 'O ia ho'i ka 'oia'i'o a me ka mahalo. Mai hoʻopunipuni e pili ana i kāu mau lawelawe a i kāu kumukūʻai. E akaka me nā mea kūʻai aku. E noi mau i ka ʻae e hoʻopili i kahi ʻoihana. Mai hoʻokuʻu i nā kānaka me nā leka uila i noi ʻole ʻia. Hiki i kēia ke hōʻeha i kou inoa. E mahalo i ka hoʻoholo o ka ʻoihana inā ʻōlelo lākou ʻaʻole lākou hoihoi. Mai hoʻoluhi iā lākou me nā kelepona. ʻO kou inoa kou waiwai waiwai loa. Inā ʻike ka poʻe iā ʻoe he kanaka hilinaʻi a me ka ʻoiaʻiʻo, ʻoi aku ka nui o kā lākou hana ʻoihana me ʻoe. ʻO ke kūkulu ʻana i ka hilinaʻi he hoʻolālā lōʻihi. ʻOi aku ka waiwai ma mua o ke kūʻai wikiwiki a hoʻopunipuni. I ka pōkole, e hana mau me ka pololei.
Hoʻonui i kāu Pūnaewele: Ma waho aʻe o nā wahi maʻamau
No ka loaʻa ʻana o nā alakaʻi hou aku, pono ʻoe e noʻonoʻo ma waho o ka pahu. Mai hele wale i nā wahi like. E ʻimi i nā manawa hou. E hele i nā hōʻikeʻike kālepa a me nā hālāwai kūkā no nā ʻoihana like ʻole. No ka laʻana, he hālāwai kūkā niho. Pono nā kauka niho i ka hana uku. E hele i nā hanana kaiāulu kūloko. E kamaʻilio me nā kānaka ma ka mākeke mahiʻai. Pono ka mea e holo ana i ka cheese i ka mea heluhelu kāleka. E hui pū me nā hui ʻoihana kūloko. E lilo i lālā o ka Chamber of Commerce. Hāʻawi kēia iā ʻoe i kahi kahua nui e hālāwai me nā mea ʻoihana ʻē aʻe. Hiki iā ʻoe ke hoʻohana i nā ʻaha kūkā a me nā hui pūnaewele.Nui nā mea ʻoihana e noi i ka ʻōlelo aʻo ma laila. Hiki iā ʻoe ke lilo i mea kōkua. ʻO kēia nā wahi āpau e hiki ai iā ʻoe ke hālāwai me nā kānaka. Ma ka hana ʻana i kēia, e hoʻonui ʻoe i kou manawa e loaʻa ai kahi alakaʻi. ʻO ka ʻoihana pūnaewele ʻoi aku ka nui o nā manawa.
Ke kūkulu ʻana i kahi noho pūnaewele ikaika
He mea koʻikoʻi kou hele ʻana ma ka pūnaewele e like me kāu i loko o ke kanaka. Ke loaʻa kāu kāleka i kahi mea pāʻoihana, he aha kā lākou e hana ai? Nānā lākou iā ʻoe ma ka pūnaewele. He aha kā lākou e loaʻa ai? He punaewele ʻoihana? He ʻaoʻao LinkedIn me nā loiloi maikaʻi? ʻO kahi noho pūnaewele maikaʻi e kūkulu i ka hilinaʻi. Hoʻolilo ia iā ʻoe i ka hilinaʻi a me ka ʻoihana. E hōʻoia i kāu pūnaewele i kēia manawa. Pono e wehewehe pono i kāu hana a me ka mea āu e lawelawe ai. Pono e loaʻa kahi palapala hoʻopili. Eia kekahi, e ʻeleu ma ka pāpili kaiapili. Kaʻana like i nā ʻike kōkua. Paʻi e pili ana i nā ʻano ʻoihana. Hōʻike kēia he loea ʻoe i kāu ʻoihana. Hiki ke lilo ke kūʻai aku i kahi kūʻai pūnaewele ʻole a ʻoihana ʻole. ʻO ka mea ʻē aʻe, hiki i ka mea ikaika ke lanakila iā ʻoe. I ka hopena, e hoʻokomo i kāu kiʻi pūnaewele.