რა არის ზუსტად სიცოცხლის დაზღვევის ლიდები?
სიცოცხლის დაზღვევის პოტენციური კლიენტი არის ადამიანი, რომელიც სიცოცხლის დაზღვევაზე ფიქრობს. ისინი არ არიან უბრალოდ შემთხვევითი ინდივიდები. მათ გადადგეს გარკვეული ქმედება, რაც მათ ინტერესს გამოხატავს.ეს ქმედება შეიძლება იყოს ონლაინ ფორმის შევსება. შესაძლოა, ეს იყოს მათ მიერ ნანახ რეკლამაზე დარეკვა. შესაძლოა, ეს იყოს მეგობრის მიერ თქვენთან რეკომენდაცია. მთავარია, რომ ისინი აქტიურად განიხილავენ შესყიდვას.
ეს ელექტროდები ძალიან ღირებულია. ისინი „თბილი“ ელექტროდებია და არა „ცივი“.ცივი პოტენციური კლიენტები არიან ადამიანები, რომლებსაც თქვენთან ურთიერთობთ ისე, რომ ისინი თქვენს შესახებ არ იციან. ცხელ პოტენციურ კლიენტებს უკვე აქვთ საკუთარი საჭიროებების ძირითადი გაგება. ისინი უფრო მეტად არიან მიდრეკილნი თქვენი გაყიდვების შეთავაზების მოსმენისკენ. ეს თქვენს სამუშაოს ბევრად უფრო ეფექტურს ხდის. თქვენ დროს არ კარგავთ იმ ადამიანებზე, რომლებსაც ეს არ აინტერესებთ.
სიცოცხლის დაზღვევის პოტენციური კლიენტების მოძიება სხვადასხვა წყაროდან შეიძლება. ზოგიერთი მათგანი ონლაინ რეჟიმშია შესაძლებელი, ზოგი კი - ოფლაინში. საუკეთესო სიცოცხლის დაზღვევის აგენტები ორივეს ნაზავს იყენებენ. მათ ესმით, რომ სხვადასხვა ადამიანი სხვადასხვაგვარად ეძებს მომსახურებას. მათ თითოეული ტიპის პოტენციური კლიენტისთვის აქვთ გეგმა.
ასევე მნიშვნელოვანია ვიცოდეთ, რომ ყველა პოტენციური კლიენტი ერთნაირი ხარისხის არ არის. ზოგიერთი პოტენციური კლიენტი უფრო მეტად მზადაა შესაძენად, ვიდრე სხვები. მაგალითად, ადამიანი, რომელსაც ახლახან შეეძინა შვილი, დიდი ალბათობით, მაღალი ხარისხის პოტენციური კლიენტია. მას ახალი ოჯახი ჰყავს დასაცავად. ადამიანი, რომელსაც უბრალოდ ფასები აინტერესებს, შეიძლება დაბალი ხარისხის პოტენციური კლიენტი იყოს. მნიშვნელოვანია განსხვავების ცოდნა.
ციფრული მარკეტინგის ძალა სიცოცხლის დაზღვევის პოტენციური კლიენტებისთვის
ინტერნეტი ძლიერი ინსტრუმენტია სიცოცხლის დაზღვევის ახალი პოტენციური კლიენტების მოსაძებნად.დღეს ბევრი ადამიანი ტელეფონებსა და კომპიუტერებს პროდუქტების შესასწავლად იყენებს. ამიტომ, ნებისმიერი აგენტისთვის აუცილებელია ძლიერი ონლაინ ყოფნა. ლიდების მოზიდვის ერთ-ერთი საუკეთესო გზა საკუთარი ვებსაიტია .თქვენი ვებსაიტი უბრალოდ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაციის განთავსების ადგილი არ უნდა იყოს. ის ღირებული ინფორმაციის წყარო უნდა იყოს.
საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია, ანუ SEO, შესანიშნავი ინსტრუმენტია. SEO ეხმარება თქვენს ვებსაიტს ძიების შედეგებში უფრო მაღლა გამოჩნდეს. როდესაც ულაპარაში ვინმე ეძებს ფრაზას „სიცოცხლის დაზღვევის აგენტი ჩემს მახლობლად“, თქვენ გსურთ, რომ თქვენი ვებსაიტი პირველ ადგილზე იყოს. ამის გაკეთება შეგიძლიათ სასარგებლო კონტენტის შექმნით. ეს შეიძლება იყოს ბლოგპოსტი თემაზე „5 რამ, რაც უნდა იცოდეთ სიცოცხლის დაზღვევის შეძენამდე“. კარგი კონტენტი იზიდავს ხალხს თქვენს საიტზე.
ლიდების მოზიდვის კიდევ ერთი გზა ონლაინ რეკლამებია . შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამები Google-ში. ეს თქვენს ბიზნესს ძიების შედეგების სათავეში გამოაჩენს. ასევე შეგიძლიათ განათავსოთ რეკლამები სოციალურ მედიაში, მაგალითად Facebook-ზე. ეს რეკლამები შეიძლება იყოს მიმართული კონკრეტულ აუდიტორიაზე. შეგიძლიათ მიზნობრივი აუდიტორია მათი ასაკის, მდებარეობისა და ინტერესების მიხედვით დაასახელოთ.მაგალითად, შეგიძლიათ თქვენს რეგიონში ახალბედა მშობლების მოზიდვა. ეს ძალიან ეფექტური გზაა მაღალი ხარისხის პოტენციური კლიენტების მოსაძებნად.
შესანიშნავი ონლაინ ინსტრუმენტია თქვენი Google ბიზნეს პროფილი . ეს არის უფასო პროფილი, რომელიც გამოჩნდება Google Maps-სა და ძიების შედეგებში. დარწმუნდით, რომ თქვენი პროფილი სრულია. მასში უნდა იყოს მითითებული თქვენი მისამართი, ტელეფონის ნომერი და სამუშაო საათები. ასევე უნდა სთხოვოთ თქვენს კლიენტებს, დაგიტოვონ შეფასება. კარგი შეფასებები ნდობას ამყარებს და შეიძლება მრავალი ახალი კლიენტი მოიზიდოს.
სიცოცხლის დაზღვევის პოტენციური კლიენტების მოძიება ოფლაინ მეთოდებით
მიუხედავად იმისა, რომ ონლაინ მარკეტინგი ძალიან მნიშვნელოვანია, ტრადიციული, ოფლაინ მეთოდები მაინც კარგად მუშაობს. ერთ-ერთი საუკეთესო ოფლაინ ლიდების წყარო რეფერალებია . რეფერალი არის, როდესაც კმაყოფილი კლიენტი თქვენს შესახებ მეგობარს ან ოჯახის წევრს უყვება.ხალხი ენდობიან იმ ადამიანების რეკომენდაციებს, რომლებსაც იცნობენ. ამიტომ, შესანიშნავი მომსახურების გაწევა და კლიენტების კმაყოფილება ახალი ლიდების მოზიდვის საუკეთესო გზაა. წარმატებული რეფერალისთვის შეგიძლიათ პატარა საჩუქარიც კი შესთავაზოთ.
კიდევ ერთი შესანიშნავი მეთოდია ქსელური ძმის მობილური ტელეფონების სია კავშირების დამყარება . ეს ნიშნავს თქვენს საზოგადოებაში ახალი ადამიანების გაცნობას. შეგიძლიათ შეუერთდეთ ადგილობრივ ბიზნეს ჯგუფს. შეგიძლიათ დაესწროთ საზოგადოებრივ ღონისძიებებს. ასევე შეგიძლიათ სხვა პროფესიონალებთან ითანამშრომლოთ.მაგალითად, შეგიძლიათ ითანამშრომლოთ ფინანსურ დამგეგმავებთან ან უძრავი ქონების აგენტებთან. ისინი ხშირად მუშაობენ იმ ადამიანებთან, რომლებსაც სიცოცხლის დაზღვევა სჭირდებათ. ეს შეიძლება იყოს პოტენციური კლიენტების მუდმივი წყარო.
ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ პირდაპირი ფოსტა . ეს ნიშნავს წერილების ან საფოსტო ბარათების გაგზავნას ადამიანების სახლებში. შეგიძლიათ მიზნობრივად აირჩიოთ კონკრეტული უბნები ან დემოგრაფიული ჯგუფები.მაგალითად, შეგიძლიათ ახალი სახლის მფლობელებს გაუგზავნოთ წერილი. თქვენს საფოსტო გზავნილს უნდა ჰქონდეს მკაფიო შეტყობინება. ის უნდა შესთავაზოს უფასო კონსულტაციას ან სასარგებლო სახელმძღვანელოს. პირდაპირი ფოსტა შეიძლება იყოს ძალიან ეფექტური გზა ხალხის ყურადღების მისაპყრობად.
და ბოლოს, შეგიძლიათ ჩაატაროთ სემინარები ან ვორქშოფები . შეგიძლიათ უფასო მოხსენება წაიკითხოთ ადგილობრივ ბიბლიოთეკაში ან საზოგადოებრივ ცენტრში. შეგიძლიათ ისაუბროთ ისეთ თემებზე, როგორიცაა „პენსიაზე გასვლის დაგეგმვა“ ან „თქვენი ოჯახის მომავლის დაცვა“. ამ ღონისძიებებზე დამსწრე ადამიანები უკვე დაინტერესებულნი არიან თემით. ისინი მაღალი ხარისხის პოტენციური კლიენტები არიან. შეგიძლიათ მათი საკონტაქტო ინფორმაცია ღონისძიებაზე შეაგროვოთ და მოგვიანებით დაუკავშირდეთ.
კარგი ლიდების მართვის სისტემის მნიშვნელობა
ლიდის მოძიება მხოლოდ პირველი ნაბიჯია. შემდეგი ნაბიჯი არის ამ ლიდის კლიენტად გადაქცევა. ამისათვის თქვენ გჭირდებათ კარგი ლიდების მართვის სისტემა . კარგი სისტემა დაგეხმარებათ ორგანიზებულად იყოთ. ის დაგეხმარებათ თვალყური ადევნოთ ყველა მიღებულ ლიდს.
ამისათვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ მარტივი ცხრილი ან სპეციალური პროგრამული უზრუნველყოფა. უნდა ჩაწეროთ, საიდან მოვიდა ლიდი. ონლაინ რეკლამიდან იყო? რეფერალი იყო? ასევე უნდა ჩაწეროთ ლიდის მოზიდვის თარიღი. ასევე უნდა შეინახოთ ჩანაწერები ლიდთან თქვენი საუბრებიდან.
გარდა ამისა, თქვენ უნდა გქონდეთ შემდგომი კომუნიკაციის გეგმა . შესაძლოა, პოტენციურმა კლიენტმა პირველივე ცდაზე არ იყიდოს. თქვენ უნდა გქონდეთ მათთან ხელახლა დასაკავშირებლად გეგმა. ამას შემდგომი კომუნიკაციის თანმიმდევრობა ეწოდება. შეგიძლიათ გაუგზავნოთ შემდგომი ელ.წერილი. შეგიძლიათ განახორციელოთ შემდგომი ზარი. თქვენ უნდა იყოთ პატივისცემით განწყობილი და არა პრეტენზიული. ეს აჩვენებს, რომ თქვენ დაჟინებული ხართ და რომ ზრუნავთ მათ საჭიროებებზე.
ლიდების მართვის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ნაწილი კვალიფიკაციაა . თქვენ უნდა შეეცადოთ გაარკვიოთ, შესაფერისია თუ არა ლიდი თქვენთვის. შეგიძლიათ დაუსვათ მათ კითხვები მათი საჭიროებების და ბიუჯეტის შესახებ. ეს დაგეხმარებათ ფოკუსირება მოახდინოთ იმ ლიდებზე, რომლებიც, სავარაუდოდ, ყველაზე მეტად შეიძენენ თქვენგან.ეს დაგეხმარებათ დროის ფუჭად არ კარგვაში. კარგი ლიდების მართვის სისტემა დაგეხმარებათ უფრო ეფექტურად მუშაობაში.
როგორ ვაქციოთ ლიდი კლიენტად
როგორც კი კარგ პოტენციურ კლიენტს მოიზიდავთ, ის თქვენს კლიენტად უნდა აქციოთ. ყველაზე მნიშვნელოვანი წესია, იყოთ სანდო მრჩეველი . არ უნდა ეცადოთ მხოლოდ პოლისის გაყიდვას. უნდა ეცადოთ, დაეხმაროთ მათ. უნდა მოუსმინოთ მათ შეშფოთებას და მიზნებს. უნდა დაუსვათ კითხვები მათი ოჯახისა და ფინანსების შესახებ. ეს დაგეხმარებათ მათი საჭიროებების გაგებაში.
შემდეგ თქვენ უნდა შესთავაზოთ მკაფიო და ადვილად გასაგები გადაწყვეტა. თქვენ უნდა აუხსნათ პოლიტიკის სხვადასხვა ტიპი. თქვენ უნდა ახსნათ, თუ რატომ არის კონკრეტული პოლიტიკა მათთვის საუკეთესო. თქვენ უნდა ისაუბროთ მარტივი ენით. არ უნდა გამოიყენოთ რთული ჟარგონი. თქვენ უნდა გაუადვილოთ მათ სწორი გადაწყვეტილების მიღება.
გარდა ამისა, თქვენ ძალიან პროფესიონალი უნდა იყოთ. შეხვედრებზე დროულად უნდა გამოცხადდეთ. ყველა მასალა მზად უნდა გქონდეთ. ინფორმაციის წარდგენის კარგი გზა უნდა გქონდეთ. ეს თქვენს კლიენტში ნდობას ამაღლებს. ეს იმაზე მეტყველებს, რომ სერიოზული პროფესიონალი ხართ.
ასევე ძალიან დაჟინებული უნდა იყოთ, მაგრამ არა ზედმეტად მომთხოვნი. სიცოცხლის დაზღვევაზე გადაწყვეტილების მიღებას შეიძლება დრო დასჭირდეს. თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ მათ. შეგიძლიათ გაუგზავნოთ ელ.წერილი დამატებითი ინფორმაციით. შეგიძლიათ გაუგზავნოთ ტექსტური შეტყობინება, რათა გაიგოთ, აქვთ თუ არა რაიმე შეკითხვები. ეს აჩვენებს, რომ თქვენ კვლავ დაინტერესებული ხართ მათი ბიზნესით. ეს ხშირად შეიძლება იყოს საბოლოო ბიძგი, რომელიც გაყიდვას მოგიტანთ.
თქვენი ლიდების გენერირების ძალისხმევის თვალყურის დევნება
სიცოცხლის დაზღვევის ბიზნესის წარმატებით წარმართვისთვის, თქვენ უნდა იცოდეთ, რა მუშაობს. თქვენ უნდა აკონტროლოთ თქვენი ლიდების მოზიდვის ძალისხმევა. უნდა აწარმოოთ ჩანაწერი, თუ საიდან მოვიდა თითოეული კლიენტი. იყო ეს რეფერალი? იყო ეს პირდაპირი ფოსტის კამპანია? ეს დაგეხმარებათ ნახოთ, თქვენი ლიდების წყაროებიდან რომელია ყველაზე ეფექტური.
ასევე უნდა აკონტროლოთ თქვენი კონვერტაციის მაჩვენებელი . კონვერტაციის მაჩვენებელი არის იმ ლიდების რაოდენობა, რომლებიც გადამხდელ კლიენტებად იქცევიან.თუ თქვენს ონლაინ რეკლამებს მაღალი კონვერსიის მაჩვენებელი აქვს, უფრო მეტად ონლაინ რეკლამებზე უნდა გაამახვილოთ ყურადღება. თუ თქვენს ქსელურ ქსელს დაბალი კონვერსიის მაჩვენებელი აქვს, შესაძლოა, თქვენი ქსელური სტრატეგიის შეცვლა დაგჭირდეთ. ეს მონაცემები გონივრული გადაწყვეტილებების მიღებაში დაგეხმარებათ.
ასევე მნიშვნელოვანია თქვენი ლიდების ღირებულების თვალყურის დევნება . თუ ონლაინ სერვისიდან ლიდებში იხდით, უნდა იცოდეთ, იღებთ თუ არა მოგებას. უნდა გამოთვალოთ, რა დაგიჯდებათ ლიდი. შემდეგ ეს უნდა შეადაროთ გაყიდვიდან მიღებულ მოგებას. ეს დაგეხმარებათ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ძალისხმევა მომგებიანია.
და ბოლოს, თქვენ უნდა აკონტროლოთ თქვენი მომხმარებლების მიმოხილვები . ყოველი გაყიდვის შემდეგ, თქვენ უნდა სთხოვოთ თქვენს კლიენტს, დაგიტოვოთ მიმოხილვა. თქვენ უნდა აკონტროლოთ ეს მიმოხილვები თქვენს Google ბიზნეს პროფილზე და სხვა საიტებზე. კარგი მიმოხილვები შეიძლება მრავალი ახალი პოტენციური კლიენტის მოზიდვის მიზეზი გახდეს. ისინი ჯანსაღი და სანდო ბიზნესის ნიშანია. ამ ყველაფრის თვალყურის დევნებით, თქვენ შეგიძლიათ თქვენი ბიზნესი უფრო ძლიერი და მომგებიანი გახადოთ.
დასკვნის სახით, სიცოცხლის დაზღვევის ლიდები ნებისმიერი აგენტის ბიზნესის სასიცოცხლო მნიშვნელობისაა. ისინი ახალი კლიენტების მოსაძებნად გზას წარმოადგენენ, რომლებიც მზად არიან შესყიდვისთვის.ონლაინ და ოფლაინ მეთოდების კომბინაციის გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ მიიზიდოთ მრავალი პოტენციური მომხმარებელი. თუმცა, ლიდის მოზიდვა მხოლოდ დასაწყისია. სანდო მრჩეველი ყოფნა, პროფესიონალიზმი და შემდგომი მუშაობა არის ის, რაც ლიდს კმაყოფილ კლიენტად აქცევს. თქვენი ძალისხმევის თვალყურის დევნებით და იმაზე ფოკუსირებით, რაც მუშაობს, შეგიძლიათ შექმნათ ძლიერი და მზარდი ბიზნესი ულაპარაში, რაჯშაჰის დივიზიონში, ბანგლადეშში და მის ფარგლებს გარეთ.