营销和销售团队的协同如今如此盛行是有原因的。它是许多重要且新兴的营销和销售趋势的基础：从潜在客户挖掘到需求挖掘的转变，从孤立的运营到RevOps的转变，从基于账户的营销 (ABM)到面向委员会的销售而非面向个人的销售，以及向异步销售的转变。
虽然这种协同有很多好处，但团队在努力实现正确协同时也面临诸多障碍。
请继续阅读，了解营销和销售团队在尝试协调时面临的五大挑战，以及实现团队协调的一些解决方案。
从营销转为销售
从市场营销到销售的交接过程似乎非常简单：当潜在客 企业电子邮件列表 户符合销售资格 (SQL) 时，市场营销团队的工作就是确保销售同事知晓。
那么，可能出现什么问题呢？答案是……很多。
概括地说，这种交接可能在两个方面出错。
首先是资格标准，或者说，双方未能就何时将联系人转交给销售人员达成一致。想一想：
您的营销合格线索 (MQL) 和 SQL 标准是什么？
您使用什么来确保在日常交接中满足这些标准？
资格的细微差别有多大？
如果销售和市场团队对这些问题的答案不同，那么交接过程可能会变成噩梦。