годы многое изменилось. Например, процесс совершения (бизнес) покупок теперь в основном происходит онлайн. Поэтому крайне важно всегда быть легкодоступным и предлагать релевантный контент на тех каналах, где ваша целевая аудитория ищет информацию. Это повседневная реальность для маркетологов. Однако руководство не всегда осознаёт это.
Обязательно восполните этот пробел в знаниях. Поделитесь результатами Номер телефона недавних исследований и расскажите, что делают ваши конкуренты. Это пример исследования, которое вы можете использовать.
Текущие результаты
Ещё один способ убедить руководство — продемонстрировать уже достигнутые вами результаты. Конечно, вы уже какое-то время занимаетесь контент-маркетингом, даже если не делаете этого осознанно. Просто посмотрите на сообщения, которые вы уже используете на разных каналах, таких как ваш собственный сайт, блоги и социальные сети. Вы можете подсчитать результаты. Попробуйте сами, и вы увидите, что есть наглядные результаты, о которых можно сообщить. И руководство весьма восприимчиво к этому. Особенно когда менеджеры по работе с клиентами могут сообщить, что одна публикация в LinkedIn превратила лида в продажу или, возможно, даже в крупный заказ.
Даже если ваше руководство уже убеждено, стоит начать с пилотного проекта. Это позволит сэкономить небольшие инвестиции, собрать доказательства в пользу вашего бизнес-кейса и постепенно понять, что работает, а что нет. Однако убедитесь, что пилотный проект рассчитан на длительный срок. Минимум три месяца.