不同的职位可能处于购买旅程的不同阶段，因此，相应地培养潜在客户至关重要。例如，IT 总监可能处于购买旅程的早期阶段，正在研究解决方案，而高级营销人员可能更接近购买阶段。
策略：
潜在客户评分与细分：使用潜在客户评分来识别基于工作职能的细分群体，哪些已经准备好进行销售拓展，哪些需要进一步培育。您发送的信息和优惠应与他们的购买意向相符。
长期滴灌式推广：对于需要更多教育背景的工作（例如软件工程师等技术岗位），可以考虑创建长篇教育内容，并随着时间的推移不断积累。这可以包括网络研讨会、深入案例研究或专家访谈。
5.基于职能的自动化工作流程
自动化对于扩大电子邮件营销工作至关重要。通过 学院和大学电子邮件列表 根据收件人的工作职能设置自动化工作流程，您可以确保及时、相关的沟通，而无需人工干预。
策略：
自动入职邮件：如果特定职能部门的人员订阅了该邮件，我们会向他们发送一系列根据其职位定制的入职邮件。市场经理可能会收到营销工具和案例研究的概述，而人力资源经理可能会收到与团队建设和员工培训相关的内容。
跨职能协作活动：对于担任领导职务的人员（例如，高管），通过展示可改善部门间工作流程的产品或服务，自动化电子邮件序列以促进跨部门协作。
6.基于工作职能的高级A/B测试
测试不同类型的电子邮件格式、文案和设计对于提升参与度至关重要。然而，根据工作职能细分 A/B 测试更有价值，这样才能真正了解哪种测试最适合每个群体。
策略：
定制 A/B 测试：根据职位职能测试邮件主题、行动号召 (CTA)、内容布局和优惠活动。例如，IT 总监可能对技术性强、注重功能的电子邮件反应更好，而业务发展经理可能对投资回报率 (ROI) 案例研究更感兴趣。