针对每个公司成长阶段的有效需求生成构建策略
Posted: Mon Apr 21, 2025 4:06 am
隐私保护法规和数据收集
随着 GDPR 和 CCPA 等隐私法规在世界各地变得越来越严格，公司需要更加谨慎地处理潜在客户信息。由于对 cookie 的使用受到限制以及需要获得跟踪同意，因此不再可能像以前那样轻松地了解用户行为。这就是为什么零方数据（用户自愿提供的信息）和第一方数据（公司收集的信息）变得越来越重要。未来的需求生成将需要一个系统，将公司定位为潜在客户值得信赖的信息提供者，并让他们提供信息以换取明确的价值。透明的数据实践和道德的营销设计是长期成果和品牌信任的关键。
线上线下整合营销
疫情以来，线上营销的重要性急剧上升，但近年来，与线下融合再次受到关注。例如，混合方法会很有效，首先通过网络研讨会或在线商务谈判建立联系，然后在真实的展览或研讨会上进行面对面会面，以加深 印度尼西亚电报数据 信任。此外，渠道之间的合作也会直接带来成效，比如利用线上积累的行为数据来为线下销售做准备。提供一致的全渠道客户体验在 B2B 领域也变得越来越重要。未来的需求生成需要结合数字世界和现实世界的综合措施，并进行“在哪里”、“与谁”和“如何”互动的综合设计。
SaaS市场扩张带来的营销变革
随着SaaS业务的扩展，需求生成的性质也在发生变化。与传统B2B产品相比，SaaS的采用门槛较低，以让人们“先试用”为开端的营销方式（例如通过免费试用和免费增值服务）是主流。鉴于这种背景，现在越来越重视在引入潜在客户之前提供体验，而不是在获得潜在客户之后培育潜在客户。此外，目标不是签订合同，而是最大化终身价值（LTV），着眼于持续使用和追加销售。因此，需求生成正在从单纯的“获取→培育→选择”发展到“使用→持续→扩展”。未来可能需要设计考虑到SaaS类型服务的新模型。
根据增长阶段，公司需要改变其营销策略和与客户建立关系的方式。在需求生成中，最佳策略因阶段而异：启动、增长或成熟。例如，在企业的早期阶段，品牌知名度和市场开发很重要，而在成长阶段，获取潜在客户并有效地培育他们是关键。在成熟阶段，重点将放在潜在客户质量、加强销售协调和保留措施上。为了使公司能够最有效地利用其有限的资源，它需要准确地判断自身所处的阶段并相应地设计营销。在这里，我们将仔细研究如何在每个增长阶段最好地构建需求生成。
随着 GDPR 和 CCPA 等隐私法规在世界各地变得越来越严格，公司需要更加谨慎地处理潜在客户信息。由于对 cookie 的使用受到限制以及需要获得跟踪同意，因此不再可能像以前那样轻松地了解用户行为。这就是为什么零方数据（用户自愿提供的信息）和第一方数据（公司收集的信息）变得越来越重要。未来的需求生成将需要一个系统，将公司定位为潜在客户值得信赖的信息提供者，并让他们提供信息以换取明确的价值。透明的数据实践和道德的营销设计是长期成果和品牌信任的关键。
线上线下整合营销
疫情以来，线上营销的重要性急剧上升，但近年来，与线下融合再次受到关注。例如，混合方法会很有效，首先通过网络研讨会或在线商务谈判建立联系，然后在真实的展览或研讨会上进行面对面会面，以加深 印度尼西亚电报数据 信任。此外，渠道之间的合作也会直接带来成效，比如利用线上积累的行为数据来为线下销售做准备。提供一致的全渠道客户体验在 B2B 领域也变得越来越重要。未来的需求生成需要结合数字世界和现实世界的综合措施，并进行“在哪里”、“与谁”和“如何”互动的综合设计。
SaaS市场扩张带来的营销变革
随着SaaS业务的扩展，需求生成的性质也在发生变化。与传统B2B产品相比，SaaS的采用门槛较低，以让人们“先试用”为开端的营销方式（例如通过免费试用和免费增值服务）是主流。鉴于这种背景，现在越来越重视在引入潜在客户之前提供体验，而不是在获得潜在客户之后培育潜在客户。此外，目标不是签订合同，而是最大化终身价值（LTV），着眼于持续使用和追加销售。因此，需求生成正在从单纯的“获取→培育→选择”发展到“使用→持续→扩展”。未来可能需要设计考虑到SaaS类型服务的新模型。
根据增长阶段，公司需要改变其营销策略和与客户建立关系的方式。在需求生成中，最佳策略因阶段而异：启动、增长或成熟。例如，在企业的早期阶段，品牌知名度和市场开发很重要，而在成长阶段，获取潜在客户并有效地培育他们是关键。在成熟阶段，重点将放在潜在客户质量、加强销售协调和保留措施上。为了使公司能够最有效地利用其有限的资源，它需要准确地判断自身所处的阶段并相应地设计营销。在这里，我们将仔细研究如何在每个增长阶段最好地构建需求生成。