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但典型的买家旅程远比简得多。在企业销售领域尤其如此，因为企业销售周期更长，平均交易规模通常更大，潜在客户的需求也更微妙。如果无法获取重要的背景信息，可能会导致看似合格的潜在客户变成错失的机会。

缺点2：忽视多利益相关方采购委员会
gartner 报告称，b2b 采购决策平均涉及 6 到 10 个利益相关者。尽管 bant 方法确实强调了采购权威，但它并没有深入探究决策群体是什么样的。

如果您向小企业主销售解决方案，这种表面方法可能就足够了。大公司呢？就没那 赌博数据 么好了。将 bant 方法应用于这些复杂的销售场景可能会导致交易在最后一刻失败，因为您未能让利益相关者参与到对话中。

缺点3：不注重建立关系
有效的销售不仅仅依赖于勾选复选框。它取决于许多人为因素，从潜在客户对当前痛点的感受，到销售代表展示对潜在客户的理解和同理心的能力。bant 忽略了许多人为因素，而是专注于初始资格的效率。

虽然销售代表可以使用 bant 更快地确定潜在客户，但他们对需求和痛点的肤浅理解会阻碍他们在人性层面上与潜在客户建立联系并建立信任的能力。而信任可能是赢得或失去机会的关键。