2. 薪酬突出
在销售薪酬理念的所有组成部分中，薪酬学意义的。这个术语可以归结为以下问题：个人绩效和薪酬对贵公司有多重要？
如果薪酬在您的组织中占有重要地位，则意味着每个人的潜在薪酬是其绩效的核心驱动力——薪酬是每个销售代表所追求的东西。薪酬计划的存在是为了强化个人销售代表应执行的具体日常活动，以便获得其总目标薪酬。
如果薪酬的重要性不高，那么您的薪酬计划的目的就不是推动绩效，而是奖励绩效。销售代表仍会接受最佳实践和理想销售行为方面的培训，但这些因素在个人薪酬计划中并没有得到过重视。您的公司文化更多地围绕共 博彩数据 享计划展开，销售员工根据公司的整体绩效获得更平等的奖金份额。
虽然薪酬在大多数销售组织中占据着非常重要的地位，但那些商业模式更多地依赖于协作和共同目标的公司往往会通过较少地强调个人薪酬而更多地强调公司的整体成功而获得成功。