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市场调研
当您计划出口战略以拓展新的海外市场时，如果您想成功竞争，就必须进行市场调查以分析您在该市场的竞争对手。您必须了解市场内的竞争水平，以及您是否可以与已经在市场上站稳脚跟的公司竞争。了解您的竞争对手是谁、他们卖什么、如何销售以及在哪里销售是一个很好的起点，但进一步的分析将为您提供重要的情报，帮助您获得竞争优势。

研究。研究。研究。

为了充分了解目标市场的竞争格局，您真 黎巴嫩电报数据库 正需要回答以下问题。

1. 你的竞争对手是谁？
有多少家？规模有多大？他们是国内竞争对手还是国际竞争对手？在你的目标市场中，谁中标了合同？

2. 他们销售什么产品/服务？
他们的产品/服务范围是否比你更广？他们如何与竞争对手区分开来？产品或服务的质量是否比你更好？他们是否调整了产品以适应市场？如果针对欧洲市场，他们是否有针对不同国家的特定产品系列？

3. 在您的目标市场中他们使用什么销售渠道？
他们有当地办事处吗？他们有代理商或经销商吗？他们在网上销售吗？

4. 他们的客户是谁？
这可能并不总是能够找到答案，具体取决于您的市场领域，但快速浏览一下他们的网站和社交媒体可能会为您提供一些答案。一旦您确定了他们的客户是谁，就可以确定他们客户的特征和需求。