在我在大公司从事营销工作的近20年中，我看到许多中小型公司，其中许多是IT集成商，都想方设法加入他们的供应商的活动。我多次听到这些公司说营销超出了他们的能力范围；很多时候，他们会观察其他人如何进行营销和定位自己的品牌。除了庞大的预算和“可能性”之外，专家和数以千计的技术、程序和方法论还具有创造力、主动性和大量常识。创造力、主动性、常识和一点时间可以引导任何商人定位他的公司，你只需要遵循三个基本规则：将所有精力集中在当前和潜在客户上。
许多新技术正在云模式下可供中小企业使用，这开启了广阔的机遇；但重要的是要考虑到，由于实施成本高、基础设施要求高，CRM、商业智能 (BI) 和托管 IT 服务等技术历来都是大型企业使用的利基解决方案。无数的模块和功能使它们对小型组织来说很陌生，并使中小企业企业家感觉就像穿着爸爸夹克的孩子一样。让企业家在他们的预算范围内看到这些解决方案并且他们知道它们的有用性和有效性是至关重要的。他们可以获得的利益，总是在他们自己独特的运作范围内。
为什么这个或那个公司想要购买我提供的产品？为什么是我，而不是其他提供商？是什么让我与其他人不同？要客观地回答这些问题，就需要有能力查看和分析您计划开展的业务。营销策略始终百分百以客户、他们的需求和目标为中心，Sports World 公司就是一个以客户为中心的明显例子，该公司让客户参与与健身房的日程安排和服务相关的决策。 .通过简单的调查，客户可以自由地做出回应，无论他们是否利用这个机会参与组织的决策。痴迷于你的品牌。
供应商为自己的品牌定位付出了很大的努力，认为集成商根据其分销的品牌来定位自己是一个很大的错误。微软、思科、赛门铁克、戴尔或甲骨文等公司的分销渠道有多大？即使是 Citrix、MicroStrategy 或 Kaseya 等中型提供商也是如此。有多少集成公司或解决方案提供商转售这些品牌中的一个或多个？这让我们回到了这个问题：是什么让我与其他人不同？我有机会对墨西哥的一家综合性公司进行案例研究，这是品牌定位主题的完美例子。 ISO Tecnología 成立并由 José Jaramillo Vázquez 领导。
在 ISO Tecnología，他们使用知名品牌集成技术产品和服务，显然与许多其他 IT 集成商相同，但从安装和调试开始，他们提供全方位的基础设施管理、支持和维护服务，José Jaramillo 创建了“VITS”品牌。这些服务，所以他销售 VITS，交付 VITS。客户生活在 VITS 中，他们看到了结果。 ISO Technology 可以完全自由地选择和更改操作工具，而不会影响其质量或定位。这使 ISO Technology / VITS 二项式定位并将其与其他集成商区分开来。以自己的名称和形象创建产品和服务是营销策略和区别于竞争对手的基本要素。转售产品的质量和名称是一种积极的支持；但贵公司提供的服务带有您的印章，可以方便地给他们起一个让客户记住的名字和形象。宣传您的主要优势和差异化优势
当前的技术使各种规模的公司能够以非常实惠的价格甚至免 英国商业电子邮件列表 费使用各种有用的工具来推广其产品和服务。创造力和常识、专注、信息和有吸引力的形象对于成功至关重要，第一步是定义您将向客户和潜在客户传达的信息，该信息 - 文本和图像将形成您的品牌。还定义描述您的公司、其品牌及其提供的主要优势的消息。记住重点：为什么潜在客户和消费者应该更喜欢我的品牌而不是竞争对手？是什么让我与其他人不同？您公司的信息来自您对这些问题的回答，请特别注意您公司的网站，确保其位于搜索的顶部位置，将您的网站链接到您的社交网络，参与群组并保持活跃；执行策略以接近您的目标市场；在互联网上雇用广告，比印刷更经济、更有效。
通过电话向您的潜在客户发送战略性和个性化的电子邮件。避免发送大量电子邮件，它是一种被滥用的工具，更有可能将您的品牌直接发送到垃圾邮件箱，并将您的域发送到黑名单。从您的网站制定移动策略。让您的公司随时随地与您的客户和潜在客户接触。个性化的一对一营销是电子和移动营销的完美补充；尽可能多地参加行业活动，与您的客户和潜在客户聊天，随身携带品牌名片，在电子邮件签名中包含您的品牌，成为有影响力的人。所有这些在管弦乐队中发挥作用的工具将引导公司提高其定位和管道。这三个简单的步骤可以引导任何中小企业制定有效的营销策略，帮助其定位并增加销售额。最重要的是，考虑到竞争对手可能已经在这样做了。