13. 制定后续步骤，包括后
收到“同意”的答复后，明确说明通话后将发生什么。这包括您、潜在客户以及任何其他决策者或利益相关者的行动项目，以及每个行动项目的明确截止日期。要求对方同意此时间表，然后通过电子邮件总结您的通话。有了明确列出的任务列表，达成交易就变成了让潜在客户按时完成任务的问题。自称“从老派到新派”的销售领袖理查德·哈里斯 (richard harris) 还记得第一次有人向他辞职的情景。“没有辞职信——她就直接走了。”
原因何在？一系列令人痛苦的渠道审查会议。
“在评估期间，我会要求 x，她会给我 y。她有自己的达成交易的方法，但我从来 泰国手机号 没有花时间去了解她的流程，”哈里斯说，她现在经营着一家备受欢迎的销售培训公司哈里斯咨询集团 (harris consulting group)。“有一天，她沮丧地走了。”
虽然成功的渠道评估可以确定销售代表推动交易的方式，但往往以失败告终。原因不胜枚举——销售数据不佳、目标不一致、准备不足、沟通不畅、管理技能差——但高效的渠道评估是准确业务预测的核心，因此销售团队正确进行渠道评估至关重要。
下面我们分享了九种行之有效的策略，帮助您解决销售管道会议问题，让您的销售代表获得成功。您将学习如何使用人工智能预测未来，关注最重要的优先事项，并建立持续的对话，让您和您的销售人员实现双赢。