与电子邮件或社交媒体相比，电话营销也是一种法。潜在客户可以简单地删除您的电子邮件并浏览您的社交媒体帖子，但电话中的声音是即时的。您有机会获得实时响应、解决任何问题并在短时间内收集大量信息。
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有效电话营销的八步指南
一时兴起就拿起电话并不是最好的策略。做好功课可以让你量身定制信息并更有效地沟通。使用以下电话营销建议来突破最初的恐惧并获得成功。
1. 进行研究
在致电潜在客户之前，请研究他们最大的痛点，并考虑您的产品或服务如何帮助他们解决这些问题。为了简化您的研究， jb sales 首席执行官john barrows建议按行业和职位细分您的名单。然后，您可以使用 ai 销售工具（例如 salesforce 的自动研究助手）来加快您的研究速度。有些甚至会将有关您的潜在客户的数据提取到您的客户关系管理 ( crm ) 软件中。
掌握了行业知识后，就可以了解目标公司。查看他们的网站（尤其是博客）、社交媒体帐 购买线索 户和有关他们公司的新闻文章，了解他们是否面临任何挑战。然后，检查您的销售互动平台，看看您要打电话的人是否点击过任何电子邮件并参与了内容。这可能会让您了解他们最感兴趣的内容，因此您可以更好地将您的产品功能定义为他们现在需要的解决方案。
说到底，电话另一端的人是您需要在个人和专业层面上建立联系的人。在您的 crm 中查找有关个人的信息，例如他们最喜欢的书、他们在工作中工作了多长时间，以及您可以用来建立联系的其他信息。此外，一定要查看 linkedin 上是否有共同的联系或共同的经历，例如过去在同一家公司工作或住在同一个城市。