問任何一位經理、副總裁或企業主，他們在實現收入數字方面面臨的最大挑戰是什麼，他們都會告訴你，是識別、聘用和留住優秀的銷售代表。如果您熟悉我的管理理念，那麼您就會聽過我談論銷售中的 80/20 規則，而您所要做的就是看看您自己的公司或行業就會知道它仍然是正確的——80% 的銷售額和收入是由前 20% 創造的。
那麼在你投入大量時間和金錢去招募、培訓並希望 數字數據 他們表現出色之前，你如何確定誰是前 20％ 的人呢？
有很多方法可以嘗試提前識別特徵，事實上，已經出現了一個完整的分析和評估測試行業來幫助您做出正確的選擇。我使用過其中一些測試並發現它們非常準確且有價值。
我還找到了一種更簡單頂級製作人，並且我將其歸結為三個「真正的秘密」。如果您負責在公司中識別和僱用銷售代表，那麼我建議您使用這些技巧來幫助您找到合適的銷售代表，然後再花費大量時間和精力進行培訓、管理並希望您做出正確的選擇。
真正的秘密#1）未來行為和表現的最佳預測因素是過去的行為和表現。這是心理學中眾所周知的事實，您可以利用這一事實來預測新的銷售代表將為您帶來怎樣的表現。重點是，無論您的候選人在上一份工作和再之前的工作中賺了多少錢，他們為您工作時的收入很可能也是同樣的數額。
你必須確定的是那到底有多少錢。要求候選人向您提供過去 6 個月的工資單或收入證明，此外，詢問他們過去三年每年的收入是多少。找到一種方法來驗證這一點。