要做：喚起情感並強調獨特的視角
Posted: Tue Mar 18, 2025 8:54 am
為了實現長期成長，即建立品牌知名度、聯繫和特定認知，B2B 廣告應該具有情感吸引力並分享獨特的視角。 44% 的 B2B 決策者表示，這種獨特的視角是他們與品牌產生聯繫的首要驅動力，其重要性是幽默的兩倍多。
圖表：商業決策者對「我是否與某個品牌產生連結」的驅動因素
來源：B2B 復興，MAGNA Media Trials x LinkedIn，2024 年。
要做：根據目標受眾量身訂做創意重點
B2B 品牌應該考慮根據他們想要接觸的對象來轉移創意重點。對於潛在 台灣數據 客戶（即尚未購買您品牌產品的人），具有強烈、新穎的故事的廣告效果最好。當定位現有客戶時，資訊清晰度是最重要的關注點。
線圖：商業決策者研究意圖的驅動因素
來源：B2B 復興，MAGNA Media Trials x LinkedIn，2024 年。
不要：僅僅依賴名人
名人，他們就像我們一樣！或者是嗎？雖然在我們的研究中，名人並沒有對品牌 KPI 產生幫助或損害，但明星效應可能並不是成功的 B2B 廣告的唯一解決方案。在我們的研究調查中，簡單的人的存在增強了 B2B 決策者的無助回憶、品牌連結感和購買考量。
圖表：速度與人類存在對商業決策者的影響
來源：B2B 復興，MAGNA Media Trials x LinkedIn，2024 年。
注意事項：謹慎使用音樂
從自製的混音帶到自訂精選的播放列表，我們的音樂偏好往往成為我們個人身份的一部分，並隨著時間的推移而演變。因此，在考慮 B2B 廣告的配樂時，請謹慎行事 - 音樂存在於觀眾的「耳朵」中。總體而言，音樂的加入導致品牌指標下降，這是 B2B 和 B2C 廣告研究中一致的趨勢。
圖表：商業決策者對「我是否與某個品牌產生連結」的驅動因素
來源：B2B 復興，MAGNA Media Trials x LinkedIn，2024 年。
要做：根據目標受眾量身訂做創意重點
B2B 品牌應該考慮根據他們想要接觸的對象來轉移創意重點。對於潛在 台灣數據 客戶（即尚未購買您品牌產品的人），具有強烈、新穎的故事的廣告效果最好。當定位現有客戶時，資訊清晰度是最重要的關注點。
線圖：商業決策者研究意圖的驅動因素
來源：B2B 復興，MAGNA Media Trials x LinkedIn，2024 年。
不要：僅僅依賴名人
名人，他們就像我們一樣！或者是嗎？雖然在我們的研究中，名人並沒有對品牌 KPI 產生幫助或損害，但明星效應可能並不是成功的 B2B 廣告的唯一解決方案。在我們的研究調查中，簡單的人的存在增強了 B2B 決策者的無助回憶、品牌連結感和購買考量。
圖表：速度與人類存在對商業決策者的影響
來源：B2B 復興，MAGNA Media Trials x LinkedIn，2024 年。
注意事項：謹慎使用音樂
從自製的混音帶到自訂精選的播放列表，我們的音樂偏好往往成為我們個人身份的一部分，並隨著時間的推移而演變。因此，在考慮 B2B 廣告的配樂時，請謹慎行事 - 音樂存在於觀眾的「耳朵」中。總體而言，音樂的加入導致品牌指標下降，這是 B2B 和 B2C 廣告研究中一致的趨勢。